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抖音电商导流服务的网红工厂

网络 2023-07-21 01:04

网红鞋厂

随着直播电商的盛行,更大的流量池和资本涌向,头部网红主播的带货价钱和佣金水涨船高,直播流量、转化率等数据成了主播、MCN机构和平台方最重要的KPI。要赶短视频红利的,除了专业的MCN,还有这些冲着“短视频电商”机会的玩家。

在2018年,有个“李李李婉君”的抖音的帐号爆火,一条变装短视频,快节奏的音质下,她边走边换装,15秒的时间里一共呈现了16套服饰。

这种视觉冲击强烈的变装玩法多见于娱乐内容,用在女服饰推广上属于先例。很快在抖音胃热上去,1个月后,探索变现的抖音官方,主动帮她开通了正处于公测阶段的“购物车”功能。这是抖音的电商导流服务,其中包含的“商品橱窗”是获取抖音插入电商平台商品链接的权限。

“李李李婉君”是左匠的一个童装品牌,成立时采用“淘内”的形式营运,后来察觉到抖音的巨大流量和机会,团队玩起了短视频。

广州左匠贸易有限公司最早做网店风格店面营运,擅长红人电商服务,是抖音公布的首批十家购物车服务商(简称“DP”)之一。

DP机构是2018年依托抖音而至的一个概念,意为抖音购物车功能营运服务商,向平台上的达人和企业提供活动对接、达人包装和品牌营销等服务。

相比MCN专注于网红孵化,注重全平台运营,DP更专注于抖音平台的电商营运。

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无论MCN还是DP,本质上干的都是“中间商”的活:一端为达人/商家提供内容营运、商业变现等服务,一端为平台输送个性化内容吸引更多用户,是联接网红与平台的一座桥梁。有人这类机构称作“网红鞋厂”,默默潜伏于镜头前端,批量复制网红IP,不动声色地收割流量和金钱。

抖音刷量产业链

随着短视频火热上去的,是各方的刷量业务。而关于抖音刷量,无论在天猫、QQ还是其他网路平台上,搜索关键词都能轻易见到相关的刷量业务。

一场10万+观看人数的直播,有多少水份?

“只有不到100个真人。”某直播平台的技术营运王凯给出了这样的数字,他的工作KPI是“优化”直播间内人数。

在搜索引擎、QQ上搜索“抖音、快手直播涨粉/上热门”等关键词,会出现大量视频+直播平台的推广服务广告,内容大同小异,多是涨粉、刷点赞和评论、上热门等项目,价格从几十元到几百元不等:23元100个真人粉、4元10个普通评论……还有15元-399元的热门套餐;而且操作简单,用户可以在网页自主订购,或是添加人工客服进行交易。

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在天猫上下单,商家一般会让顾客选购其他一些无关的链接来完成收费,客户只需给店家提供须要刷量的视频链接即可;在QQ上,这样的刷量群数量并不少,且群人数甚至高达1900以上,入群以后常常须要私聊相关业务人员。

据了解,都是真人团队操作,不会被官方检测下来。一份包含点赞、播放量、转发、评价的套餐,最低只需18元。如果须要上抖音热门,价格则更高且并不能保证百分百上抖音热门。除此之外,该店家还提供了开通长视频、橱窗、直播等权限业务,价格从188元到368元不等。

另外,在一些直播的平台,还会自带机器粉,先检索出直播间内出现频度最高的弹幕内容,再安排机器人到直播间里评论,比如,这几秒弹幕都是“666”,机器人会跟随刷“666”

价格从10元到380元不等。

据爆光,自称一万人的真人团队,这些“真人”手上的帐号多是活跃帐号且自带作品。

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除了自己联系业务员进行刷量外,市场上还存在一些可自助下单的刷量网站,业务范围包含抖音、快手、公众号、王者荣耀等等,包罗万象。

以抖音为例,网站申明中表示抖音业务区包含粉丝、点赞、播放、评论、人气、成品未实名直播号、成品已实名直播号、代开直播、代开橱窗购物车、代开长视频、代开黄V音乐人认证等业务。

根据抖音官方的管理交易平台星图报价,千万级别的主播报价在20万/小时以上,而百万级别的主播报价在5万/小时左右,几十万粉丝的主播每小时单价在亿元以下。

一份抖音真人套餐,在该网站上最多只能下单5000份(即包含5000个真人粉丝+点赞+评论),价格为2550元。据其商品说明介绍,业务全部为人工做单,1人1号1机1 ip,且全部是带作品、有粉丝、有获赞,每天还会刷抖音的高活跃、高质量帐号。

由此可见,抖音的刷量市场活脱脱不再是简单的机器操作,其趋向成熟的背后是已经根深蒂固的刷量黑灰产业链,而这条产业链的诞生与各利益方的流量争夺息息相关。

利益驱动下的数字游戏

直播间职业刷单产业:刷粉、刷人气、刷互动

大部分的新主播,每天成千上万地涌向抖音、快手,需求催生市场,打着直播营运幌子,主业是刷粉、刷流量的刷单灰产一时成风,从短视频到直播、从涨粉到互动,基本上所有服务都能实现。

涨粉,一般是主播第一位的诉求。第一家刷量公司提供的快手价目表显示,每1000个高质量真人活粉(指有真实头像、昵称,且有作品和粉丝的)的价钱是180元,前提是须要自带作品。第二家重点关注抖音平台的刷单公司开出的价钱更低,涨10000个质量粉,只需58元,而且一小时到账。

抖音存在虚假流量绝不是个例,我们从上文中所述的自主下单网站便能窥探一二。

大数据时代,无论是广告主还是普通的读者、观众,最直观的体会就是各类数据。

试问一个30多播放量的视频和一个30万播放量的视频,你会更倾向于那个视频?人们多数有从众心理,数据有时代表的是一种认可或则质量背书。

有需求都会有市场,这是一场几乎所有人都默认的虚假流量游戏。但刷量其实短时间内会带来最直接的效益,与此同时也潜伏着未知的不可控的危险。

据艾媒咨询发布的《在2017年中国微信公众号刷量专题研究报告》显示,2017年营运类微信公众号行业刷量行为调查中,86.2%微信公众号运营者曾有过刷量行为。

之前遭大面积被下架的小红书,除了存在内容监管不到位的问题,其背后同样藏着一条拔草笔记代写、刷量、提升搜索排名的产业链。

微博可以说是水军的“游乐胜地”,有人是为了给自家爱豆撑场面,有人是为了制造舆论风向。看起来平平无奇的转赞评数目,背后仍然是用真金白银砌上去的店面。

虚假流量像是一场所有人的共谋,彼此心知肚明却又看破不说破。或许我们心中都清楚,有了流量、有了好看的数据,才会有越来越多的广告收入和变现机会。但若果常年往年,病态地追求着阅读量、播放量、点赞量,刷量的价钱自然水涨船高,无论是对广告主还是号主来说,都是得不偿失。

刷量,有人对此讳莫如深,有人把它当作谋生的工作。

可以肯定的是,用假数据营造的虚假繁荣,总有三天会由于一些看似不起眼的缘由,轰然被毁。

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