爱收集资源网

江湖文化:隐形的结界

网络 2023-07-20 14:08

“三年时间,我要是混不下来,大家40岁的年龄也不大,再生一个,就当没有我,我就死这里了。”

辛巴最潦倒的时侯,在美国打电话给母亲,嘟囔这句狠话。

10年后,这个来自西北的年青人在小小的手机里被超过5000千人关注。又在偌大的网路世界里,被形形色色的网友们通过直播看他吆喝卖货、唱歌演出、与人争吵撕扯。

多年艰辛拼搏,辛巴虽然成功了。

但与名气、金钱同至的,还有满脸争议。

他像个四面体:

网红一面,他被指责粗俗、炫富、炒作,却指出自己是农户的女儿、疫情期间豪捐上亿;

带货一面,他做到与李佳琦、薇娅抗衡,单场销售额达12.5万元,但被指责刷单、高退款率;

创业一面,他创立了严选品牌、员工达2000人、有一帮忠实的师父和粉丝,自己更是日进斗金。

…………

辛巴头上有强烈的“快手感”,一定程度上也代表了这个直播短视频平台独有的风格。

而在过去几年,快手的主播江湖“文化”更像一个隐型的结界,圈外的人看不懂圈内的人,圈内的人在自己的世界里狂欢。

这三年,快手努力破圈,主播们努力出圈。辛巴是打头阵的那种。

可惜,出圈之路,并不顺畅。

初见辛巴:

不满指责“我的退款率不超10%!”

“我为何要回应他人无知的剖析?我不须要回应,也不须要宣传自己,不须要他人记住我,我做好自己的事情就行。”

初见辛巴,没有客套和攀谈,面对新浪科技,他直白地抒发了自己不满和愤怒的情绪。

桌上是一份其团队事先打算好的资料,里面罗列了辛巴6月14日回归直播卖出12.5亿成绩,及媒体讨论其退款率高达35%的相关问题和回答——团队合伙人想让他本人就外界指责做个回应。

辛巴扫了几眼资料,甩到一边,更吵架了。“今天就不适宜专访,没有兴致聊这种”。

在毫不客气地唠叨了近半小时后,辛巴还是调整了状态,化装、换上睡衣大衣,又指挥团队将商务风格的椅子和沙发换成普通高脚圆桌和椅子、撤掉了一半身后桌上摆满的奖章。

一小时后,辛巴坐在镜头前接受专访。

辛巴,本名辛有志,出生于1990年,杭州人,在快手上拥有5268万粉丝。

在不同的平台上,他的认证介绍包括:辛有志严选品牌创始人、快手音乐人、知名视频创作者、广州和祥贸易有限责任公司监事长、棉密码品牌创始人、农民的女儿、百姓主播。

这几年,辛巴在快手“出道”,成为与李佳琦、薇娅抗衡的直播带货王,最高单场销售额达到12.5万元。

但外界对他的认知,更多还是当红的快手一姐、直播带货王、土豪网红。不仅吃瓜、看热闹外,网友们对于辛巴、对于快手初生代的网红们,还有众多的蒙蔽、不解和好奇。

其实是这样的缘由,当辛巴在直播带货行业里横空出世,成为带货王时,指责也急剧而至。

在近日一篇报导中,“辛巴直播多款商品退款率超35%”引发热议。

辛巴注意到该报导时,勃然震怒,甚至怒写长文准备向相关报导及转载媒体“宣战”。

在专访中,辛巴也一度由于提及退款率相关报导和数字而情绪兴奋。“没有啥可说的。由于它像一种解释。”

辛巴不喜欢解释,他觉得,一个不专业的人来评论在这个行业里的人,就是不公。他厌恶这些不公。

后来,对于辛巴不谈及的退款率,新浪科技从其团队处得到了回答。

辛巴团队觉得,退票率和退款率是两个概念,退款是指消费者收到产品退后回产品,而退钱是消费者仍未收到产品而申请退票。“用户在直播中选择推荐心仪的产品进行下单,下播后仔细思索、按照实际需求留下自己的真正所需,随心意订购、随需求退货,这些速卖速退本是销售方应当有的服务体系。”

快手代赞网_赞快手网站_快手赞业务网站平台

“退货率才是拿来评判电商用户满意度的指标。”

辛巴团队强调,辛选(辛有志严选)的整体退款率为5%-10%,高于行业水平。网购的日常退款率是10%,双十一等大促期间会上升到30%,部份行业譬如服饰,可能下降50%,直播电商也一样,部份主播的退货率在40%-60%之间,退款率在15%-25%之间。

草莽出世:

破釜沉舟闯进快手“江湖”

虽然退款率被指责,但也让辛巴的身分在这儿转变。走出网红、主播的身分,他是电商创业者。

“这个小子得到了天时地利人和。他十分聪明,快手所有做电商的没人能干过他,主要缘由是他赚了钱后没有往兜里揣,是破釜沉舟向前跑,给其他主播刷礼物,刷完礼物点关注,点完关注去卖货。”

快手直播间里,一位叫五哥的主播在评价辛巴的成功。

在另一个直播间,辛巴正在上演他那套相当高超的涨粉模式。

“所有人伸个手点个关注!一会儿进一号麦直播间抢5块钱3瓶的护发水!”

“我再说一遍,5块钱3瓶!5块钱3瓶只收邮费钱,性不性情?合不合理?20万单赔400万,我只须要给她点100万的关注。”

这是近日辛巴正在自己的直播间里带师父涨粉的一幕,他甚至晒出一张该女主播和马云的照片,吸引不少粉丝关注。

不仅5块钱3瓶的护发水,辛巴直播间还上演了5块钱疯抢原价999元手机的场面,为的就是砸钱让粉丝给辛巴家族另一个帐号点关注。

而反观薇娅、李佳琦的常用涨粉模式就较为平静:带话题,转发+关注抽200位每人100元现金红包。

这是两种迥然不同的风格——区别于李佳琦、薇娅,甚至罗永浩的成名,辛巴更像是在“江湖”上闯下来的。

最初,辛巴靠在直播间分享过往经历、陪粉丝侃大山积累了首波粉丝,又通过在初瑞雪、散打哥、祈天道等脑部网红的直播间打榜小有名气。但也只是成名于快手之内。

2019年8月18日,一场耗费数千亿元,高价请来成龙、王力宏、邓紫棋、胡海泉、张柏芝等众名星献声的“演唱会婚宴”,让辛巴近乎一夜之间“横空出世”,被快手圈之外的更多人知晓。

和“喊麦之王”MC天佑、“社会摇”牌牌琦等曾在快手上风光一时,又销声匿迹了的快手网红们不同,辛巴很辛运地赶上了直播带货的风潮。

他在这风口里一转身,成为了带货王、创业者、生意人,做起了供应链、培养大主播、带领团队开始公司化发展。

2020年新冠疫情期间,辛巴捐赠1.5万元。

然而这个自觉得是30岁筹款最多的人,骤然却面对着更苛刻的评价:羊绒出在羊头上、为了逃税、营销包装手段……

他视这种声音为不知情的评价和指责,他愤怒、无奈,曾企图反驳,最后,语调中多了份妥协:“其实每一个行业、每一个渠道的任何一个人在这个社会上都是被人评论的,我应当努力地奔跑,让骂我的声音越来越小、听不见。并且你会发觉前方不远处还是有人等着骂你。如今是不看、不闻,做好自己该做的。”

访谈中,他对新浪科技说,“婚礼我只请了7个名星,根本没有媒体说的42位;捐赠1.5亿是实实在在的;我的整体退款率是高于行业平均水平的。”

这样的解释,辛巴说过不止一次,但“声音”太小了。

不同于他的粉丝们觉得的他是一个良心带货主播,他的东西除了好用还性价比高、实惠。更多不熟悉辛巴的人觉得此人土豪、擅长做秀、喜欢炒作、作风浮夸粗俗……

这其实始于辛巴剑走偏锋的风格,他成于此,也将为此遭受舆论压力。

剑走偏锋:

有人抨击有人指责

谈性情、嘶吼、声泪俱下、质问粉丝……是辛巴直播中常见的风格。

“抢完东西就取关,这样做对吗?我一个链接几百万的赔,不值得你关注吗?我觉得你我都应当有反省的地方。我反省送礼物错了,你应当反省哪些你自己清楚!我伤心的是我如此用心,却没有交下那一部份人,还让她们用那个眼光看我,是我错了。”

辛巴会在直播间教育这些抢单后又取关的人。

走下直播,辛巴将这些风格贯彻到日常中。

一个小插曲是,辛巴专访时被职工因事打断,他皱起眼眉,语调凶狠地问“什么事?!”员工随后渐次退下;有事须要助理或职工时,辛巴也会坐在椅子上,扯着喉咙喊,看上去马上要发火的态势。

真实、性情,这是辛巴的职工、合伙人、司机一致给出的评价。虽然在与辛巴的交往中,她们表现得当心翼翼、毕恭毕敬,但还是表示,“熟悉了就发觉他还是挺好很真实的。”

在专访中,冷静出来的辛巴又表现出了他理智的一面。

例如提到对“低俗”的回应,他反诘农村文化是不是文化?

“是文化。不管哪些样的程度都是一种文化,现今你们去旅游,也追求原始、原生态这种东西。我也看见好多评论,例如抖音现今玩的情调高,快手玩的格下调,倘若依照市场生意来看,是对的,但若果按真实性来看,快手更真实。”

沉默了几秒,他又坦率,粗俗确实存在,是有些人刻意把一些事情夸大了,实际生活不是这样的,有人在做事的过程当中打滑了,所以归根结底还是那些人要学习、成长。

在“江湖”久了,辛巴其实比旁人更懂这个“江湖”。

他承认好多人对网红的理解是炫富、炒作、不良癖好,这种确实存在的,也客观地觉得,这些现象不完全是平台的问题,更应当是那些人的问题。

对于下沉市场,他所觉得的定义是三四线城市或则乡镇群体,“或者是像我一样农户出身的人”。

提及农户家庭的出身,辛巴的语调里总是会少些悲伤。

“我不晓得你们怎样评价城市和农村。如今我在城市生活,一栋楼有三十几层,但楼上楼下彼此都不认识,这些冷酷。我从小到大成长的那个环境再也没有了……”

“大家说粗俗,每位人把镜头关上的时侯都有不为人知的一面。”他笑了笑。

一个是盼望乡里乡亲的农户的孩子,一个是聚光灯下的土豪网红。两张脸孔交织,看似矛盾,又合乎情理。

这一切,与他的过往经历不无关系。

牢狱之灾:

深陷囹圄63天

有人将辛巴描述为“草莽英雄”,有人说他是“枭雄”。枭雄这个词太重,其实草莽英雄才更符合辛巴其人。

辛巴所觉得的“草莽英雄”是将自己置于生意场上。

“每个公司、创业者在创业早期都在野蛮成长和拼尽竭力,还有不断反思和自我调整。只是不同阶段里你们的评价不一样,我都接受。我也希望企业不管规范到哪些程度,都能拥有这些野蛮成长的心态。”这是他对于创业的感受。

相比直播演出,辛巴虽然更擅长做生意。在成为快手主播之前,他从十几岁就在生意场上打拼。

据他追忆,自己曾背负70万欠款独自留学美国,却流落街头、夜宿景区,又中途辍学,成为盗卖纸尿裤的外贸商,最后陷入囹圄,在台湾的看守所里渡过了暗无天日的63天……

“那是一个不懂事的故事。”

19岁那年,辛巴开始了人生中第一次创业——开了一家猕猴桃零售商场,每晚可以赚到两三千。

当这个农村少年,第一次融入城市时,先接触了一些城市里的“富二代”。他跟随她们豪掷、玩乐,生意自然也不好好做了。

就这样,当店面撑不下去的时侯,他发觉自己早已欠了六七十万了。

“我觉得挺对不住妈妈的。那一次以后,才开始正经懂事。”

为了还债,辛巴开始摆地摊继续卖果汁,中间也卖过衣服,赶完夜市赶早市,哪些样的钱都赚过。

后来,辛巴通过在美国的同事晓得了可以去美国打工的形式。最初的构想是,出国打工一年能赚十几万,干个五年两年的,可能就把家里的债还上了。

他决然毅然地就要去台湾,东拼西凑、向亲朋好友借了7万多,申请了留学护照,奔赴美国投奔表哥。

赞快手网站_快手代赞网_快手赞业务网站平台

“到了那里以后,才感遭到人间的感伤,真真正正地晓得了有些东西比欠款还可怕。”

在台湾半个月的时侯,辛巴被所谓的同事指着头说,“你他妈的在那边有家吗?你是个啥?”

一气之下,他离开亲人,在景区、车站、麦当劳、肯德基等场所过夜,买过期的水果和乳品充饥,捡留中学生扔在垃圾站的毯子盖。

险境中,辛巴晓得了从当地贸易商中拉拢纸尿裤这门生意,并竭力投入其中。一边是每晚三千到五千的收入,一边是不容许翘课、学得又不怎么的留学课程,他选择了后者,中止学业,并想方设法领到了商务护照。

其实是天生适宜做生意,辛巴在台湾的纸尿裤生意越做越大,并成立了自己的团队,其中包括几个面点师,收台湾当地的纸尿裤,借给中国的店家。半年时间内,辛巴的库房规模也从80平米的一间,发展到二百多平米的6间。

这个行当也是初期的代购生意,2014年左右在台湾兴起,一时间,美国的几款纸尿裤,几乎全被中国人购进,并加价售卖到中国。

但是好景不长,新的问题又来了,且是灾难性的。

2014年10月16日,据俄罗斯《朝日新闻》报道,美国民警拘捕了3名涉嫌盗卖纸尿裤的中国女子,3人以面点师身分前往台湾,却仍然从事大量订购纸尿裤的工作。据悉还有一名中国女子为这3人支付酬金,将购得的商品出口至中国高价转卖。台湾民警指认3人违背护照规定,从事护照资格外活动。

与此同时,辛巴也被美国民警拘捕,并判“雇佣违规”罪。这一新闻,除了被美国当地各大媒体报导,还上了国外媒体。

那一年,辛巴24岁。

“我的律师告诉我,你一定会被判有罪。当时我驳斥,我是一个贸易商、一家公司,任何人把东西借给我,我给他掏钱是正常的,对方是哪些职业,跟我没有关系,由于我买的东西是合法的。”

但他的反驳,无济于事,回应的,只有冰凉的脚镣和铁窗。

就这样,辛巴在美国看守所艰辛地渡过了63天。

东山再起:

筹借250万从天猫店家到主播

回到中国后,辛巴还想做生意。

他变卖资产,还掉了此前做纸尿裤生意收的订金,后来又找亲朋好友担保,以2.5分的月息,借了250万资金——想东山再起。

“当时月入15万,但要还8万的月息,大约有十几个职工,每位月要给她们开4、5万的薪水,还有一些租金费用,一个月出来几乎是白干。也问自己为何要干。”

但他还在坚持,那种时侯的看法很简单,不全为了挣钱,就是不想让自己在父亲的眼中倒下。一步步走出来,辛巴小有成就,也开始发展到北京,研究国外产品供应链,此后做了自己的第一个品牌棉密码。

资料显示,2017年9月,辛巴成立了上海和祥贸易有限责任公司,并自创卫生巾品牌棉密码,成立辛有志严选品牌,出任上海和祥贸易有限责任公司监事长。

这中间,辛巴于2016年步入快手平台,开始直播之路。

那时侯的快手,正在迅猛下降,2015年6月到次年2月,其用户从1亿涨到3亿。

但同时,快手也遭受争议。

2016年,一篇《残酷底层物语:一个视频软件的中国农村》道出了神秘快手中的另一个世界,也让这家平台站上风口浪尖。

“低俗、简陋、粗糙、海量的乡村人口”、“你能看见一个个受虐视频、低俗黄段子、和各类行为古怪的人”、“其中饱含了残酷而荒谬的场景,令人不适,隐隐看见了我们这个光鲜时代的暗面”……

辛巴正是这个视频软件里的人,并且又不太一样。

他是奔着做生意去的。

辛巴最开始看的直播软件是YY,也在YY刷了一些礼物。并且他很快剖析出YY不适宜自己未来的发展,就有职工建议他“你可以瞧瞧快手”。

一入快手,辛巴的命运自此被改写。

现在,辛巴家族是快手6你们族中最大的那种。辛巴也被场内场外的人称为“快手一姐”。

然而专访中,他却抒发出了对这个称谓的揶揄:快手自此再无一姐。

快手代赞网_快手赞业务网站平台_赞快手网站

“可能你们乐意提这个词的时侯,这个词就很重了,它重在责任、担当,重在为人,甚至重在年纪。”

他不希望被外界用这个尊称来衡量,同时也有一个更大的目标——要做中国第一个拥有一亿粉丝的主播。

破圈之路:

我与李佳琦、罗永浩不同

不同于传统印象里的大金项链豆豆鞋的快手主播,辛巴公开现身的时侯习惯穿夹克外套,休闲时侯是牛仔裤和白T恤。

这让他的“破圈”看上去显然不这么突兀。

成为“带货王”后,好多平台都来归顺过辛巴。但他觉得自己和快手更契合一点。

他毫不掩饰与快手互相依赖又无法言说的情感。

“我走,能帮助其它平台消弱对手。跟三国的道理一样,我过去帮它,它要带着我的兵去占领我先前长大的地方,这我是不能认的。人没有情结、企业没有情结,就是小打小闹。”

辛巴与快手之间,没有协议的阻碍,靠得更多是默契,从上到下去聊对方的理念,双方沟通出一些范本,会有一二三四步的计划。

说不上谁离不开谁,都是相互滋润,共同成就。或则说她们已然很难轻易脱离彼此了,起码在当下的行业环境中是这样。

但利益与风险共存。

去年4月,辛巴由于与快手的纠纷,再一次步入外界关注的视野。

他在直播间喊话快手官方:希望你把耳朵擦亮一点,我辛有志可以调动国外所有的资源,请珍视我的能耐和资源。此后,辛巴宣布暂退直播,转向幕后做好供应链。

好多人说,辛巴被快手封杀了,也有人说快手要上市,容不下张牙舞爪的网红。而快手大力发展名星主播,确实可以减少风险,其原生的主播风格迥异,不好把控。

辛巴没有透漏具体的诱因,但也坦率,当时休刊,跟快手确实闹了点小别扭,两方相互博弈。

”第二个诱因就是马上就要6·18,我要好好打算6·18。”他又补充道。

实际上,在各平台直播电商竞争异常激烈的当下,快手与辛巴们互相拉锯的背后,是快手未能难舍的主播“家族”关系网。

不过,生意终究还是生意,类似帮会的玩法打不长久。家族模式之下,辛巴开始规模化发展主播经纪,签约新主播并构建直播基地。

辛有志严选直播基地开张

“我和李佳琦、薇娅有本质上的不同,惟一相同的就是坐在直播间里带货,而我不会把这个当作职业。”

辛巴向新浪科技指出,李佳琦薇娅是在做一个职业,而自己在做产业和生态,把供应链看得更重。

他觉得,不论是辛巴、李佳琦、薇娅,甚至罗永浩,对平台都是有依赖的,每位人都在成长,就看未来谁的规划更长久、更适宜未来发展。

辛巴喜欢培养主播。在他的“家族”体系下,脚部主播目前有7个。从带货角度,起码有4个人年销售额能与李佳琦、薇娅的销售额等同。

他的目标是培养30个这样的主播,并为这项计划在上海搭建了一个庞大的直播基地。

在做公司这件事上,辛巴自信心十足,甚至有点嚣张:他希望快手在最短的时间内完成一年万亿(元)的市场,自己以供应链的形式步入,能做到3000亿就满意了。

虽然辛巴做到了带货王,做到了“快手一姐”的位置,但仍有观点强调,辛巴的这张脸,承载不了宿华的梦想,快手企图借周杰伦换脸。

实际上,快手也在企图改变这些状况,与辛巴一起破圈。

8月11号晚快手搞了一场助劳作动,安排卫视主持人朱迅、演员海陆、佘诗曼、李亚鹏等名星与辛巴一起登台。在宣传海报上,辛巴坐落C位。

在以后的直播中,辛巴和海陆一起跳起无价之姐,其乐融融。

快手赞业务网站平台_赞快手网站_快手代赞网

更早之前,从李连杰到张雨绮,都曾是辛巴直播间的过客。

假如在2018年那场“天价”婚礼上,辛巴和成龙同时站在一个舞台上时,众人眼中显漏出的是惊奇、唏嘘和揶揄。这么现在,众人对于屡次与名星同框的辛巴已司空见惯。

“我也希望有三天我能跟快手成为兄弟公司,我能成为真真正正能跟快手打仗的那家公司。其实现今发展阶段,你们还没有考虑太多。”采访中,辛巴提到对于上市的看法,看上去很自信。

从前,有人觉得快手主播带货更像是杂货铺的模式。2019年以来,辛巴开始向公司化发展,他解散了818,从原先强烈的帮会感迈向品牌化、团队化,辛有志的严选品牌做得有模有样。

“具体(解散)的缘由不能说。我只能说,我做的是一个企业,应当去服务更多的用户,不能看待某一种人群是特例的,或则某一种人群是不同的。”

话闭,辛巴谈起行业:直播行业不会泡沫,会弄成一个生态。直播本身就是电商体系中的一个消费模式而已,它是直接进行销售,未来会弄成一个常态化的东西,例如李佳琦、薇娅、辛巴这样的人越来越少。

他觉得,行业里,大部份人是只看眼前的。这样的主播有70%到90%之多。她们的职业内容不是做产品、不是推销员,不是开发,不是营运,而是拍短视频、直播内容。

“行业的泡沫更多在于这种人若果不能规范,还是以割豇豆的形式去做,这个市场会成为泡沫。只要靠谱做产品就不会泡沫,老百姓认的是产品,不是一个人。”

话语之间,辛巴头上的商人气息也渐弱了上去。

矛盾体:

就把我往神经病去写!

再度回归快手的辛巴,心中引退的看法越来越强烈了。

“真正过点生活嘛。我非常喜欢烧饭,做菜的觉得很舒服,看他人吃的满意度,很有成就感。但都几年没烧饭了。”

“喜欢垂钓,钓不到很吵架,钓到了很开心,我在农村长大的,对这些东西很擅长。”

“在创业的路上仍然都在问自己,哪些时侯能休息,肯定所有人就会问自己这句话,就看谁能坚持出来。”

……

他絮叨上去。

能放下吗?

辛巴在心中给了自己三年时间,不然如何干都是无止境,哪年是个头。他觉得自己不会在快手发展太长时间,三年后时机成熟,会把公司留下,自己在背后陪着它一起大。

确实,现现在他直播的频次在增加,几乎一周一次,虽然要从主播的身分中抽离。他的团队说,辛巴的精力更多置于前端供应链。

不过,一边想放下,一边又想把公司做上市,说着“人在江湖,身不由己”的辛巴确实让人越来越难理解。

但辛巴确实是这个江湖的参与者,或则其中一个“创造者”,不论是被裹挟,或则裹挟,“辛巴”之名成于快手“江湖”,获利于“江湖”,也将在其中深受争议和考量。

他还是常在直播间疯言疯语、屡放豪言,仍然喜欢谈爱情,“看透世界的冷暖,看明白了谁真正爱我”。

如同个矛盾体。如同走红后这几年,快手内外对辛巴产生两种迥然不同的心态和印象。

对于自己究竟是如何的一个人?辛巴有着感性的自我认识,但又没法用复杂的措词描述。

“我不晓得我是一个哪些样的人,我的文化可能不够,不晓得如何评价我自己。”

但他又说,自己是个傲气的人,也厌恶撒谎,由于小的时侯,假如撒谎,会被父母跪三个小时,会打得很严重。

“我是一个比较感性的人,喜欢所有人用真实的双眼看着我。我喜欢这个社会,喜欢社会平等、人与人之间平等。”“我喜欢相互尊重,喜欢你们认同我的努力,不用认同我的成果,认同我努力过就可以。”

他也爱吵架,会由于这个事本身应当就是这样,你应当就是这些看法,但你不是、没有那么做、做了一些不讲道理的事,马上爆发。

“你就把我往神经病去写。”采访结束后,辛巴丢下这句话,披衣出门。

ps.8月19日,新榜编辑部实地寻访了辛巴的直播基地。相关文章推荐:

快手代赞网