直播带货快手直播带货菜鸟手册：快手带货必备4大锦囊！
飞瓜快手
2021-03-23 14:13
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新手入门快手直播带货应当怎样做呢？其实只要把握了其中的方式想营运好快手是很简单的，那么快手直播带货怎样做呢？今天我们就为你们带来快手直播带货营运功略，相信对你们做快手直播带货十分有帮助，一起来瞧瞧吧！
一、如何开通快手小店功能
要想做快手直播带货，首先要开通快手小店的功能，那么怎么开通快手小店呢？
（1）开通路径：快手小店开通的路径是【设置】——【快手小店】——【开店】
（2）选择开通类型：我们会步入一个开通快手商品服务的那么一个界面，这里有两个选择，一个是选择个人，另一个是选择企业，这个要依照个人情况。然后要递交相关的资质，资质通常是须要两部份，一个是经营者的联系方法，信息，企业的营业执照等信息，这两个主体人要一致。
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△快手小店开通流程
（3）缴纳保证金：提交相关资质后，需要按照选择的类目上交对应类目的保证金，一般是一千元起步，如果说后期打开的是专卖店的话，有一些品牌是不容许进驻的，可以去后台的规则中心去看详情表。
复制链接查看《快手小店保证金管理规则》
《快手小店资费一览表》
（4）添加商品链接：如果你有自己的商品店面的话，当然也可以选择挂第三方的商品链接，位置是在快手商品一栏选择【添加商品】-【选择商品类别】选择自己要售卖的商品类别。
（5）个人页展示店面：在快手小店(卖家端) ，点击基本工具里的【个人页店面】，在弹出页面点击【立即展示】。回到帐号主页，可以看见显示的小店入口。
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△个人页展示快手小店流程
开通好快手小店后，我们就可以进行直播带货了，那么我们怎么提升直播带货的投入产出比呢？
直播带货前的打算
直播带货前的打算工作主要有：直播商品选品、直播脚本打算、直播时间选定及直播前预热。
（1）直播商品选品
直播商品的思路主要有：根据直播号的调性与定位选择适宜的产品；在试播的期间，与粉丝互动选择合适的产品；选择一定量的试拍，每一个试拍展示不同的产品，根据反馈数据确定产品。
具体的选品思路可以参考下之前的文章：《快手直播选品须要注意什么问题？怎么进行直播带货选品？》
（2）直播脚本打算
每次直播都是一场悉心打算的演出，所以须要一个脚本。脚本中要梳理直播的段子，表演次序，产品的介入时机，产品的价钱，优惠举措，产品的特性与亮点，以及针对互动问题的回答。
（3）直播时间选定
在对直播时间的选定中应按照不同品类的产品选择合适的直播时间，比如服饰帐号、美食帐号选择的时间不一样。
直播的黄金时间通常是早上7-8点，中午1-2点，晚上8-10点。选取直播时间我们也可以按照粉丝活跃时间来进行选择，要知道粉丝的活跃时间我们可以借助飞瓜快手粉丝画像中的【粉丝活跃趋势】对粉丝的活跃情况进行剖析。
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△飞瓜快手-粉丝活跃趋势
直播时长是一场直播GMV最好的保障，直播过程中要保障购物直播时长，以便更好的引导粉丝消费。不过，新手刚才入门直播带货建议每次直播的时间也不要太长，尽量控制在1-2小时之间。
（4）直播预热
直播前的预热主要是包括以下几个方面的内容：
a）某一期的直播视频中结尾预告下一期的直播预告，同时说明直播时间，直播带货的产品。
b）直播前2小时再度测量是否做好“文字预热”、“视频预热”、“站外预热”，同时检查是否开启“直播时通知粉丝”功能。
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△飞瓜快手-蛋蛋小盆友播主视频
比如快手播主[蛋蛋小盆友]从飞瓜快手-播主详情-播主视频中可以看出她在直播前还会为自己或自己的团队进行相关的直播预热。
当我们做好上述的打算后，就步入了直播带货的环节了，那么直播带货过程中又有什么须要注意的呢？
直播带货中的营运
直播带货的过程并不仅仅是“动动嘴皮子”那么简单，而是对直播团队体力与意志力的双重考验，尤其考验主播的产品介绍能力、临场发挥能力、情绪感染能力等等综合能力。除去场景布置、灯光设置等外界诱因以及本身具备的价钱优势外，在整个直播带货的过程中，同样有几个基本要素须要把握。
（1）突出产品特性
产品介绍是最考验主播业务能力的一个环节。在有效的时间内将产品的信息高效输出给用户并被她们所接受是一项重要的技能。而要想达到这样的疗效，势必要懂得运用多种具有代入感和体验感的表现手法来突出产品的核心亮点。 例如：宠物用具店家，在直播时给小猫洗脚并推荐宠物沐浴乳；画面保持丰富，不间断。
（2）掌握好直播节奏
直播的节奏会直接影响用户的购物体验。一场直播带货共有多少个产品、产品上场次序的优先级、每个产品介绍预留的时间是多少等，都应当事先了熟于心，并在直播的过程中及时把控节奏进程。
（3）开展直播促销
直播过程中应当适时的进行直播促销活动，刺激粉丝消费，比如：限时满减、粉丝专属让利、粉丝向客服报暗号让利等促销方式。
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△飞瓜快手-商品搜索
比如：我们在飞瓜快手-商品搜索中搜索相关的促销词时可以见到相关类型的活动，商品的促销活动也在一定程度上促使了用户进行订购。
（4）做好粉丝互动
在直播过程中我们还要借助快手直播间的直播评论多与粉丝进行互动，引导粉丝投票、表态。对于粉丝在评论中提出的问题，我们也要积极的进行回答，注意在回答粉丝问题之前先念一次粉丝问题。
（5）直播中的客服工作
直播期间配套客服，高效回复顾客问题会对转化有显著帮助。
（6）注意直播数据变化情况
直播过程中也要注意直播数据的变化情况，并按照数据的变化情况，及时做出对应的方案调整，直播数据监控这方面我们可以利用飞瓜快手-直播监控功能。
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△飞瓜快手-直播监控
通过飞瓜快手的【直播监控】可以对快手直播进行实时监控和预约监控，可分钟级监控直播间的礼物总收入、弹幕数、人气峰值及小黄车的商品数；同时若果直播有进行卖货，还可以监控直播间商品信息，直播时的销量等带货数据，定位播主直播带货潜力。
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△飞瓜快手-直播监控详情
（7）预告上次直播
直播接近尾声的时侯，我们也可以预告下一期的直播预告，同时说明直播时间，直播带货的产品。比如每晚X点准时直播，秒杀不停”、“每周X、X直播间不见不散”。
直播带货的复盘
每一次直播结束事实上都是下一次直播的开始，而通过对每一次直播的复盘、总结，能在大机率上防止追尾风波发生的同时，也能提高粉丝粘性、进一步优化带货方案。
