本篇给你们分享的是快手平台美妆化妆品投放案例，美妆行业投放可参考。
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广告主介绍
顾客Q是一家国产化妆品牌，主营理念是天然变美、高科技护理，包括脸部护理、身体护理、面膜、彩妆等产品，其中，热卖新品为蜗牛面膜相关的系列化妆品，曾在多个著名综艺上有冠名宣传。
目前多数产品用户群体主要为年青男性用户，满足他们对于肤质美白、修复、滋养等化妆需求，产品客单单价不高，性价比高。
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营销背景
最新美妆相关数据显示，国外美妆人群对品牌的关注度，国货品牌超过了欧美、日韩等品牌，在关注度Top10品牌中，有7家是国货，证明国货美妆品牌地位也在不断提高。国产化妆品牌层出不穷，对于占领市场店家分秒必争，而且对于产品著名度不高、优势不显著的企业来说，新卖家引入十分困难，老顾客却还在不断流失。
顾客Q主打的蜗牛面膜系列产品，即使有一定竞争优势，但最大问题还是品牌和产品的市场著名度不高，再加上好多用户对于蜗牛面膜作用的认知度也不够，所以该品牌仍然都无法实现大范围的推广。
美妆人群中25岁用户占比接近一半、二三四线城市用户占比接近70%，在下沉市场受众更多、发展潜力更强，这种属性与快手平台十分贴合。并且快手这2年美妆类目GMV（成交总值）仍然保持高速下降，月付款卖家数也在不断下降，顾客Q也认为自己产品在下沉市场机会更大，所以想在快手上推广自己美妆化妆产品，通过下沉市场打响著名度再推动下层市场的发展。
如今618年中大促将要到来，为了在618期间占领流量先机，顾客打算先预热推广一波，通过对自身产品优势的不断爆光，加深消费者的认知，进而提高品牌著名度，带动后期产品销量降低。
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投放目标
顾客Q本次投放预算大约20W，投放周期为7天利用快手平台，为接出来618预热，在扩大品牌影响力同时提高消费者对产品的认知度。同时打通在线上点击下单订购的消费流程，搜集更多表单线索，控制表单成本，表单量累计起码4000+。
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投放方案
1、优化投放时间段，提高广告爆光度
快手用户最活跃的时间为晚高峰18:00—22:00点，所以就在这活跃高峰时间段进行广告投放，同时选择常规投放时长6小时。
尽管正常来说推广时长越长，广告爆光度越高，粉丝触碰面越大；假如投放时间过长，消耗大是一个问题，也容易错过推进的黄金时间段，没办法获取有效的粉丝，这对于广告主来说也是不实惠的，所以选择6小时最佳。
2、挖掘用户需求，用文案吸引目标用户
化妆品的根本需求是为了显得更好看，是一种对外在形象的追求，所以文案中可以突出“精致”、“漂亮”、“变美”等词，拿来吸引目标用户，无形中也还营造了一种美好期盼。
同时通过展品主打卖点“美白提亮”、“淡化色斑”、“改善皱纹”、“补水修护”等功效，以及肌肤前后的疗效对比，暗示消费者使用该产品能让自己皮肤看上去更干净、更年青。
3、广告视频呈现信任背书，减少用户疑虑
考虑到是引导用户在线下单，消费者对化妆用具质量就会存在一定疑虑，所以在前期先将用户关注的内容主动抛下来，例如产品的安全问题，将相关证书资质直接在视频内页诠释下来。
通过证书、专利、荣誉等权威信息的展示，可以有效证明企业品牌真实性，可以提升消费者信任度，突破消费担忧防线。
4、做好互动营销，打通点赞、评论、下单订购全流程
快手平台的视频广告可以外置“立即订购”转化按键，指出用户订购优势“货到付款”、“验货签收”，突出消费的主动权，在用户手中，是用户在筛选产品。
评论区互动：将产品的优势、作用在评论区展示，例如美白、细腻等效果类的词，同时链入订购链接，引导用户下单。
5、落地页表单设置，善用承诺给用户消费信心
用户点击“立即订购”后就步入表单落地页，底部以产品展示为主，覆盖了产品内外包装及使用场景，充分满足用户对产品的期盼，顶部是消费承诺+表单填写，货到付款+不满意可拒收，通过满意售后服务，进一步打消用户的消费疑虑心理。
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投放疗效
品牌爆光量300W，爆光完成率150%，表单线索累计超过5500个，但是线索有效率高达80%，新客源确实降低了。新客成本从58元上涨到28元左右，成本上涨51.7%，成本控制得很满意。
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总结
1、产品与平台用户匹配度高推广疗效更好
美妆广告在投放时应当先考察一下投放平台用户群体分布及带货疗效，人群符合同时平台营销疗效好，能够有更好的转化疗效。
2、权威背书可突破消费心理防线
对于二类电商表单货到付款的营销方法，用户的安全及提防心理一定要注重，在产品推广中信任背书+资质说明+口碑风评，这种信息在一定程度上可以减少用户的排斥心理。
