线下经济岌岌可危的这段时间，几乎各行各业都和直播卖货扯上了关系。
携程CEO梁建章在快手直播，亲自COSPLAY讲解景点特色：
罗永浩在抖音打破了只有男性才看直播购物的刻板印象，虽然相撞不少：
格力空调老总董明珠坦承说线下销售是主流，但线上直播这个时尚还是得赶。
至于直播卖货有多火，从李佳琦和薇娅天天上微博热搜也能看下来，从前都是某甲名星如何了，现在是某甲名星在李佳琦/薇娅直播间干哪些了，带货主播的话语权和影响力早已超出卖货本身。
吴亦凡在薇娅直播间吃小碗宽面：
但很多人可能不知道，所有平台中，最能带货的红人分布最多的地方不是淘宝直播，也不在抖音，是快手。
从数据上看，淘宝、抖音和快手直播电商存在显著的差别。
去年淘宝联盟发布的2018年「电商达人年度卖货榜单」显示：年度最带货的红人淘宝客中，快手系占了25%，并且都排行靠前。
根据卡思数据，快手的商品销量大大超过抖音，30日累计销量超过30万件的TOP主播占比到了26%，抖音仅为6%；商品交易额上，快手TOP50主播中，有6%做到月销售额破亿，有18%的主播销售额能破3000w，而抖音最背部主播30日销售额仍没有突破万元（统计时间不包括4月罗永浩直播）。
快手是典型的厚积薄发型产品，在商业化上，快手仍然保持相对克制的状态，在短视频内容平台向“内容+电商”转变的过程中，快手累积的社区产品价值渐渐放大了。
根据秒针系统发布的《快手平台电商营销价值研究》报告，32%的快手用户会由于信任主播的推荐而订购产品。近半数用户会在快手评论区寻求订购意见，有92%的快手受访用户满意主播推荐的产品，84%用户未来仍乐意接受主播的推荐。
快手既能留住人，也能让人在里面买东西，这种信任从何而至？快手为何更能带货？
“家族”是快手上主播们特有的组织方式。
通过吸纳主播，互相导粉等手段，家族之间产生良性循环的直播矩阵。例如，以做恶搞户外直播起家的祁天道，属于武术哥成立的“散打家族”。
去年一年，散打哥花了两三千万为天道刷礼物涨粉，让他直接冲到 4093.2 万粉丝，导致在之前一段时间，天道在快手的人气公认第一，而且粉丝忠诚度非常高。
辛巴团队是快手上另一大家族，下表是其主要标志性带货成员：
通过这些家族师徒、主播签约网红抱团的模式，师父与师父们协同作战，通过品类和时间的错峰相互推动，推动产品销量下降，形成一个个快手电商超级带货天团。
尽管有师徒称号和协议的拘束力，徒弟和徒弟之间的矛盾仍然不少，利益分配不均便会导致矛盾爆发。
辛巴钦点的第一个师父是韩佩泉，辛巴曾说像带孩子一样带韩佩泉。今年初，两人解除了师徒关系，未对外界交待缘由。
后来韩佩泉不再出现在辛巴直播间，还和辛巴的对头合作卖货，这一行为被辛巴要求赔付违约金。
韩佩泉表示委屈，认为自己挣钱并没有错，自己还要生活还要养母亲。并在直播间坦白：“求饶也没有用，哭也没有用，道歉没有用，服软也没有用。”辛巴直接封锁了他的一切资源。
韩佩泉的格言是——“百因必有果，你的恶报就是我……”。师徒关系构建时，双方在协议之外承诺一个倾囊相授，一个感遇忘身，但为利益翻脸时，双便捷也无暇顾及当年的情义了。
在快手平台上，博主们称粉丝为“老铁”，并且和粉丝之间有很多互动形式，让粉丝觉得很亲切，离博主很近。这样一来，粉丝对主播的粘性、忠诚度更高。
在快手直播，如果你打榜——给主播疯狂刷礼物重夺礼物榜单第一名，主播会呼吁老铁们去关注，下单支持，现在打榜前三都直接连麦，主播给5分钟时间让品牌卖货，当然，5分钟不是限定的，如果没说完，看主播个人心情，可以继续5分钟，以次类推。
有趣的是，在这个过程中，会出现各类戏剧化的情节：两个主播在直播间骂战和争吵；一些没有经验的连麦主播在刷榜成本巨大的情况下被主播当场杀价到高于成本价造成骑虎难下，情绪崩溃、对着镜头留下委屈的眼泪。
主播一边尽量照料花钱刷榜的卖货主播的体会，一方面为自己的粉丝攫取福利。主播展露自己真性情的同时，粉丝也乐于参与其中，这套互惠互利的关系反向提高了快手的老铁社区属性。
直播电商比纯流量生意复杂，供应链是主播的核心竞争力。屏幕上动辄上亿的销量，背后须要生产商、物流等一系列电商供应链作支撑。
货品品类选择、货品组合、背后产业链条的完整性等诱因，对于带货疗效都有巨大影响。主播带货要有效率和长期性，其特征就是高性价比和爆量。
而高性价比和赝品、冒牌货总是结伴出现。义乌有一条北下朱村，是著名的“快手直播村”，快手、抖音等平台网红推动了义乌商品批发的发展，现在当地通过直播拿货的用户比列早已达到 20% 以上。
在澎湃新闻的一支调查视频中，北下朱村参杂着各个大众品牌的优价商品，优衣库、Nike、DW腕表、LV手袋等品牌等赝品、冒货应有尽有。
快手的强带货能力与快手主播属性密切相关，很多快手主播会直播自家的果园、档口、店面与鞋厂，强调产品源自“自家鞋厂”，直接诠释产品源头、产品产地，让用户对产品有直观的了解，提升她们对产品的好感度和忠诚度。
此外，快手还疏通了外部电商渠道，让“快手小店”直接接入拼多多、京东、淘宝、天猫等主流电商平台，利用外部电商成熟的品牌、供应链、规范的店家和消费者保障制度。在这些模式的推进之下，越来越多的快手主播选择自建品牌、仓库，自己代工发货。
假冒伪劣产品在电商平台上几乎难以赶尽杀绝，快手主播的优势在于，如果是一个常年被关注的、和听众构建情感联系的真实的人，观众的信任给主播带来订单，高销量也会使得主播保证商品质量，不负老铁期望。
毕竟信任关系的构建须要日积月累，毁掉它却只须要一次。
我们常说快手是个江湖，江湖是个有人情味的地方，人们的生活千姿百态，诞生了各式各样的主播，主播和粉丝的爱情纽带很深，忠诚度高，互称老铁、家人。快手带货的效率诞生于这些亲近、信任的社区价值之上。
同样是直播卖货，快手上的电商气氛和抖音、淘宝完全不同。每天早上的PK都热闹非凡，有人乐于看掐架，有人实打实地支持，有人常规地刷礼物，有人来看个热闹，凑个人气。
抖音、淘宝让你觉得这是一场电视购物狂欢，快手更像是主播和消费者一起完成的一场综艺节目，演出的有主播、卖货商（连麦者）、消费者，每天都有惊喜不断的剧情发生，观众热烈地参与其中。
在一些平台上，卖货像一份背负着冷酷KPI的销售工作，在快手，卖货则是自家小店准时开门，和邻居聊聊天。
这场直播带货大战，谁能笑到最后，吃瓜群众们拭目以待。
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