为什么要做涨粉？
1、看平台：快手具备独有的活跃社区气氛 是粉丝私域长效经营的基石
快手是一个重视私域营运的平台，粉丝黏性越高，购买力越强。从平台流量角度而言，粉丝的贡献十分突出，电商复购率超 70%，与此同时在直播间的交易过程中，粉丝与非粉的贡献差别巨大。商家应该有规划的进行涨粉拉新，不断扩大私域流量池，沉淀更多的老粉和忠粉。
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2、看行业：服饰行业店家呈稳定下降趋势，粉丝营运日渐重要
快手平台服装行业店家呈稳定下降趋势，主播对用户的消费时长和 GMV 独占性升高，如何不断拓展粉丝和高效地营运粉丝显得尤为重要。
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3、看个体：当前服装顾客面临共通问题 粉丝数目和质量影响长效经营
问题一：老粉为订购主力型店家，增长头晕
以老粉为主力订购的店家，主要面临老铁粉流失，和老粉复购率增长/购买力不足两大痛点。面对这种状况，除了促活原老粉外，更需要通过涨粉不断补齐私域的流量缺口，实现更长效的经营下降。
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示例：商服装店家 粉丝数：590w
面临问题：现阶段 GMV 主要为老粉，客户重点售卖的品类为针织毛衣，类目数具备一定局限性，购买力缺少造成 GMV 有增长趋势，需持续补充新粉。
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问题二：存量粉丝质量不高，粉丝结构急需优化
某些主播之前的内容不是做服装卖货类型，前期或是通过情感类视频进行粉丝积累的，但后续转为服装垂类店家；又或是前期主要售卖的品类与后期不一致，在后续的带货转化疗效不好。这类型的店家自身粉丝与售卖商品的人群画像不匹配，更需要通过来精准涨粉来满足售卖的需求。
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示例：某服装店家 粉丝数：300
面临问题：该店家初期为服装发家，粉丝画像主要以服装偏好为主，8 月开始进水货盘类目扩展，想变革到带货其他品类达人，货盘侧重与粉丝偏好不匹配造成转化率增加，急需重新涨粉动作调整粉丝结构。
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问题三：新店家冷启难，转化力不足
新店家普遍会存在冷启周期难度过、产品复购周期长的情况，因此新粉的下降显得尤为重要。如何精准涨粉因此类型店家突破生意下降困局的重中之重。
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示例：某胸罩自营品牌店家 粉丝数 58w
面临问题：该店家在冷启期下降头晕，前期 GMV 和 ROI 都十分不理想，后续通过涨粉积累的一定的兴趣人群后，整体 gmv 和 roi 增速渡劫。
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