欢迎收看直播卖货挣钱选修课。教你网店、微信、抖音、快手直播电商营运全功略。
我常常会给笔试的新主播举个反例。天猫直播如同是一个宇宙超级超市。每晚来来常常的人流量是线下大超市的1000倍。你做的直播就是这个超级超市上面的一个小档口。那些人来来常常，走过路过，你用哪些办法吸引她们？来你的店里逛一逛，听你讲一讲，最后再买点东西带走，就是如此简单。
好多个人或则店家耳朵上面想的都是怎样上热门，不晓得怎么看数据，怎么升级优化自己的直播内容，更不晓得流量背后的秘密。你只有认清楚了流量是如何来的，能够对症下药。本章的重点就是讲一讲直播电商的流量规则。
所有的新主播或则店家第一次开直播还会问一个问题。新主播有流量扶植吗？我可以放心的告诉你们，如今是算法的时代。所有的平台对于新帐号就会有青睐或则扶植。也就是所谓的兜底流量。其实没有一个新主播对自己的流量倍感满意，而且假如没有兜底流量，你的数据会难看到想死。兜底流量扶植期通常就是一个月，最长90天。中间会按照主播成长情况的动态来调节。从我们把握的数据来看，兜底流量预限下值在场观500左右。场观500以下时会毫无理由的补更多的新流量步入直播间。这一个前提是播放时长不要太紧，预限上值在一万附近。
想要获得更多流量，就一定要晓得流量是如何来的。我们再一起剖析一下，一场直播，流量的来源的元素有哪一些呢？
排在第一的肯定是优质内容。在这儿就不再赘言了。
第二，是好的主播。我们晓得不少的平台都乐意花大价格去请一些好的主播。由于主播在这个个人硬件方面还是有一定要求的。除了主播个人有知性、有魅力，同时能够推动粉丝进行产品的选购。这样主播能够获得更多的收入，同时也为这个平台带来了更多的人气。所以说，一个好的电商主播是好多店家都想要去合作的对象。由于她们自带流量，同时，她们身旁有一群死忠粉。这样就才能帮助店家延揽更多的卖家。
第三，是维护老粉丝。对于一个直播的主播来说，才能常年维护人际的诀窍就是老粉丝。也可以被叫做是死忠粉。由于做直播主要是为了更好地进行宣传，把产品卖出去。对于进直播间的一些新粉丝或则是旅客，她们订购商品的动机要小一些。对于你这个主播的信任度也会少一些。并且死忠粉就不一样。他信任你的同时，也信任你的产品。所以选购商品的机率都会大好多。这么你的死忠粉越多，在直播间的时侯订购产品的人气也就越高。除了可以使你的直播间降低人气，降低氛围，同时也愈加吸引其他的粉丝进来，能够提高不少流量了。
第四，是直播封面和标题。这个我们专门在第七章当中有过介绍。这是让人步入直播间的第一步，特别重要。
第五，就是直播间活跃和涨粉的三大方法。红包、抽奖和秒杀福利。每位人都有贪大便宜的心理。及时的分享出去会吸引更多的人来关注直播。
第六，是标签。标签对于流量的影响是较大的诱因之一。现今好多直播平台都是通过百人千面展示的。而标签是百人千面辨识的前提。达人直播可以跨类目选择标签来测试流量大小。店面主播可以打同类目小标签来测试流量。建议最低一天。同时也要注意收集和剖析大主播的标签。找到平台的标签分配办法。
第七，时间安排。top主播都是有黄金时间段流量扶植。新主播要尽量避免这个时间段。夜晚八点到下午一点，每位时段按照自己的店面营运类目，直播内容，直播栏目做好规划。建议最低一天。一周，八月，五月作为调整基数。早期做直播的核心在转换，不做流量。
第八个，也很简单，就是分享。把你的预告内容和正在直播的内容第一时间分享出去，让更多的站外流量进来。
第九个，就是数据。通过数据剖析我们可以确诊出直播间的状况。反推直播间营运情况，进行合理的调整，获取更多的流量。
想要获得更多的站内和站外流量，就要在这九个元素上下工夫。不断的优化她们，你才能获得更多的流量。
关于流量还有一个你们是很关心的问题。要不要买流量？虽然电商直播和秀场直播以及一直播app这样的品牌直播不太一样。我们要的是转化率，平台要的也是转化率，更重视流量带来的商品销售转化。所以关于买不买流量的问题有两点要提醒大伙。第一是千万别刷数据。不要去选购这些几十块钱涨粉多少，观看量多少，点赞量多少的服务。你买哪个对你卖东西一点帮助都没有，就会被平台的规则和平台营运列为黑名单。这样买来的假数据实际是害了自己。第二，要买数据的话就通过官方和广告和数据订购产品来订购。这时侯你须要评估的是花多少钱带来了多少人进直播间，能转换多少，单个用户成本是多少，单个成交用户成本又是多少，划不实惠。这个就须要你去测试了。先花一点小钱投石问路，假如疗效好那就大投入。假如疗效通常，那即使了。
现今的天猫直播订购首页的广告位那是很贵的并且猜你喜欢，天天特卖上面嵌入了直播蓝筹股。也是万人千面。那种就相对实惠了，可以试一试。好了，了解玩流量是如何来的，你是不是心中更有底了呢。如何做，不用我教你了吧。
