近些年来直播短视频平台已然成为了房产营销交易的重要新渠道，越来越多的传统房产机构牵手后者，布局直播买房新阵地。北京中原与快手理想家达成合作后，“获客”成绩明显。近日其实房价深陷低谷期，但北京中原主播团队成员杨兵凭着极具个人特征的快手帐号，率先成功开单一笔超过400万的一手公寓房源，并保持势头不减，持续突破。
据了解，杨兵在去年年初进驻快手，凭着高质量房产内容创作，在一周内快速起号。现在，杨兵坚持每日更新作品，不断探求优化房产内容的方向，以垂直度高、真实性强、专业性强的短视频作品，深受了诸多用户的关注和喜爱。
目前，杨兵快手帐号每周的视频播放量超30万，涨粉近400个，每月能收获有效线索100多条。
“新媒体上的顾客是源源不断的，在快手上的获客量是此前的三倍、五倍，甚至十几倍、二十倍。”杨兵表示，当前在快手上获得的客源覆盖北京各大区，甚至有不少其他地区的用户进行咨询。“有位广东的顾客常常关注我的作品，有感兴趣的都会跟我聊。近来出现一套新的公寓项目，他从四川过来看完就收钱了，直接成交了一套400万的公寓。”
杨兵建议，为了充分借助直播买房高效获客的优势，房产主播须要不断提高内容营运能力。“此前工作重心在后链路，联系顾客、邀约顾客，而现今的重心在后端，每晚要滥情思去寻思视频如何拍、文案如何讲解、直播如何能做好。”
对于和杨兵一样由传统房产经纪人改行而至的房产主播，扎实的房产知识储备、精准的房源匹配剖析等房产经纪专业能力是她们的优势。而在北京中原与快手理想家的合作中，快手平台的营运和资源优势填补了这种变革主播的短视频直播营运能力，帮助传统房产机构实现线上直播营销交易业务蓝筹股搭建，推动传统房产行业的变革升级。
中原地产华北区总裁兼北京中原总总监玉家雄当时表示,“短视频直播平台正在成为民企重要的线上营销交易新平台，我们和快手合作，希望凭着双方在各自领域的优势和积累，捉住这一新趋势。”
此外，在快手理想家与北京中原达成合作后，快手理想家为北京中原构建了专属扶植计划，以系统培训、线上转化管理、运营建议与落地、投放策略等相关服务，协助广州中原实现线上房产业务高效率、系统化管理。
借助快手理想家的扶植，北京中原创立了MCN团队，通过营运侧的支撑、流量侧的赋能以及主播侧的孵化，快速产生了线上获客能力，跑通了从线上直播到线下带看转化的全流程链路。目前，北京中原的房产主播团队已超过100人，团队内配置了短视频拍摄、文案、直播等方面的营运指导，帮助团队主播提高专业营运能力，推动直播买房的高效率转化。
现在，直播买房的新模式更加成熟，越来越多房产机构布局短视频直播平台，优秀房产主播不断涌现。快手理想家也早已覆盖了华北地区的13座城市，包括北京、南京、杭州、厦门、宁波等。下一阶段快手理想家将持续与房产机构合作，逐渐构建整个华北区域直播买房的新局面。
