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网络 2023-07-12 18:07

作者ID:时趣研究院(SocialTouch2020)

身边不少人都没有想到,周杰伦会选择快手开办首个英文社交媒体帐号,并展开直播等一系列互动。

仔细回顾虽然不难发觉,自去年年初以来,快手便作出了不少“品质感”的营销尝试,逐渐甩掉了往年的“土味”标签。

数据层面上的变化,更能彰显快手的转变,我们搜集整理了快手近些年来的相关数据发觉,快手已经不再是那种“土味社区”,而拥有愈发多元的社区文化,也给品牌带来更多的营销机遇。

关于平台整体概况

1、2018年5月快手日活破1亿,2018年底快手日活破1.6亿,2019年6月快手日活破2亿,2020年初快手日活破3亿;

2、2018年在快手上视频创作者数目为1.9亿,2019年下降到2.5亿,2019年下半至2020年上半年,创作者的数目下降到了3亿;

3、快手2020年数据显示,一二线城市用户占比已然达到45%(一线城市15%、二线城市30%),三线城市用户占比为24%,四线及以下城市则是31%;

4、2019年快手的年度关键词第一名是“老铁666”,有意思的是,年度关键词还有“国庆阅兵”、“我和我的祖国” 、“奥利给”、“直播问政”、“我太难了”、“记得双击么么哒”、“直播带货”;

5、快手平台上00后用户(30岁以下用户)占比达到70%以上,超3/4的用户是85后,00后占比明显低于抖音、淘宝;

6、最爱拍视频的省份是湖南、广东、山东、云南、辽宁,最爱看视频的省份是湖南、河北、河南、江苏、山东,最活跃的城市是西安、临沂、长春、重庆、沈阳;

关于用户行为偏好

7、根据2020年数据,一线城市用户喜欢看旅游内容,二线城市用户喜欢看技能类内容,三线城市用户喜欢看二次元内容,四线城市用户喜欢看街舞类内容;

8、二次元在三线城市更受欢迎,在快手2019年数据中,二次元内容80后用户的点赞占比为70%;

9、快手二次元日活超过5000万,北方二次元用户更喜欢手绘类视频,南方二次元用户更喜欢动漫类视频;

10、84%的Z世代创作者是二次元创作者,69%的Z世代听众是二次元内容听众;

11、一线城市用户爱拍运动内容,二线城市用户爱拍小姐姐,三线城市用户爱拍小吃,四线城市用户爱拍小妹妹;

关于大众内容用户偏好

12、70后偷偷在搜“一秒变孩子”,80后热爱搜索小吃教程,90后会常搜防秃问题,00后则爱搜上网三件套:头像、签名、背景图;

13、2019年快手用户喜欢搜“鬼步舞教学”、“如何快速写作业”、“手工教程”,而疫情期间用户搜索最多的是“武汉”、“新年”、“美食”;

14、2018年,快手用户在小吃内容上更喜欢面条和烧烤,2019年则弄成最喜欢面包、龙虾和烤肉,2020年上半年又弄成了自制凉皮、奶茶和炒面。

15、江苏用户对八爪鱼关注度是全省平均水平的1000倍,东北的五个早餐视频中就有一个在吃烤肉,山东每晚都有超过18000个饺子视频,全国用户都爱小龙虾;

16、从视频偏好上看,湖南、重庆、江西用户爱辣,广东、海南、福建则不爱辣,云南、宁夏、四川爱芥末,广东、吉林、河南则不爱芥末,辽宁、广西、海南爱芒果,贵州、重庆、福建则不爱香蕉;

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17、80后最爱传小吃视频(占比41%),90后+00后对小吃短视频偏好也在快速提高(共占比44%),60后和70后群体对小吃短视频不算太感兴趣;

18、在美妆类视频中,男性博主也越来越多,占比达42%,在时尚类创作者中,40岁以上的创作者和24岁以下的创作者比列相仿;

19、快手上妆发类的内容渗透率超五成,其中化妆类内容渗透率59%、美发57%、护肤34%;

20、快手美妆用户中,36%是24岁以下人群,53%是三线城市及以下人群,整体最爱的美妆品牌TOP3是完美日记、欧莱雅、魅可;

21、快手用户最爱的运动是足球(33%)、台球(22%),有意思的是橄榄球(2%)、乒乓(2%)类视频用户并不爱看,最大互动量的运动内容是花毽剑法和花样跳绳;

22、周杰伦进驻快手70小时粉丝量便破1000万,截止6月底,粉丝破2100万,作品播放量超6亿,除了《Mojito》外,用户最喜欢的周杰伦歌曲top3是《稻香》、《简单爱》、《晴天》;

23、四川、贵州、北京用户更喜欢广场舞视频,从年纪来看,70后用户跳得最多,80后用户看得最多,90后用户点赞最多;

24、广场舞类内容KOL平均年龄39岁,男性广场舞KOL占比46%,有意思的是,广场舞内容粉丝的平均年龄仅26岁,男性广场舞粉丝占比65%;

25、快手情景剧内容中,头部KOL和头部KOL都爱拍死党情、兄弟情,头部比头部更爱拍老师、童年、过年,腰部比腹部更爱拍妯娌、夫妻;

多元垂直内容偏好

26、WiFi环境中观看直播最多的类型是育儿、婚礼、相声,使用流量观看直播最多的类型是钢琴、运动、驾考教学;

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27、快手上最受关注的车辆品牌TOP3是:一汽大众、一汽红旗、江淮汽车;

28、快手上全省热门自驾游公园TOP5是:杭州西湖、泰山、深圳小梅沙、凤凰古城、杭州千岛湖;

29、快手上一二线城市最爱的海虾TOP3是海胆、淡水虾类、巴沙鱼,三线及以下城市最爱的海虾TOP3是鱿鱼干、海带、冷冻章鱼;

30、快手上地方特产成交量TOP5是广东珠海的大个头文蛤、福建福州的安溪铁观音、黑龙江齐齐哈尔的大冷面、吉林长春的人参酒、吉林长春的南果梨酒;

31、辽宁佟二堡、河北玉狗梁村、商丘北关镇、贵州盖宝村、浙江横店、义务北下朱村是典型的“快手村”;

32、知识类视频中,新疆用户更喜欢鱼汤励志,广东用户更喜欢电子产品教学和推荐,云南用户更喜欢品酒教学和两性情感,上海用户更喜欢街舞教学,湖北用户更喜欢游戏功略,福建用户更喜欢综合评测,宁夏用户更喜欢情感及生活秘诀,北京和广州用户更喜欢小吃探店;

33、知识类视频中最受欢迎的内容是育儿知识和法律知识,最受认可(点赞比)的内容是语言教学、职场知识、医疗健康;

34、快手用户平均每晚看知识类内容15分钟,有69%的用户有知识付费意愿、31%的家庭给儿子报早教/兴趣班、49%的早教/兴趣班用户年耗费超1万元;

35、快手中汉服用户主要是18-23岁的女人用户,贡献了近五成的汉服消费;

36、在翡翠文玩类用户中,最受关注的TOP3产品是砗磲、珠宝玉石玉石、雕塑笔筒,超七成快手藏友对藏品一掷千金,北京用户最爱看文玩,新疆用户最爱看翡翠;

37、从宠物相关视频内容来看,快手上肉鸽的人气甚至比猫都要高,宠物TOP3分别是狗、鸽子、猫,发肉鸽视频中女性比列高达89%,发猫视频中男性比列达68%;

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38、在人文艺术类内容中,60后喜欢绘画,70后及四线以下城市用户喜欢编制手工艺,80后及三线城市用户喜欢文玩,90后及二线城市用户喜欢民间手艺,00后及一线城市用户喜欢绘画;

39、戏曲类内容中,00后最喜欢拍京剧,90后最喜欢拍粤剧,80后最喜欢拍京剧,70后最喜欢拍山东梆子,60后最喜欢拍京剧;

快手直播内容相关

40、快手直播日活跃用户有1.7亿,主播最多的TOP3省份是湖南、广东、辽宁,直播听众最多的TOP3省份是湖南、河北、山东;

41、直播业务中,除了带货外,日常生活展示和闲聊互动的内容也同样受欢迎,女性用户更喜欢看日常生活展示和才艺展示类的直播,男性用户更喜欢看科普教学直播和游戏直播;

42、人均日直播时长随年纪下降,30岁之后,女性日均直播时长明显低于女性,20-39岁主播的性别比列最均衡约为1:1;

43、各个年龄段女性直播听众总量均低于男性听众,50岁以上直播听众中,男性是男性的两倍;

44、在快手直播上,60后主播人均日收获点赞最多,70后人均日收获评论最多,80后人均日收获打赏最多,90后主播整体上点赞+评论最多;

45、直播内容TOP3为本行、唱歌、戏曲,教师最爱直播运动,批发零售商直播时间最长、热度最高,厨师最爱看跳舞、戏曲、绘画,焊工/建筑从业者最爱看绘画;

46、直播PK赛中,随着时间的推移打赏数上升,最后一分钟打赏数目达到顶峰,“偷塔”是PK赛中的普遍行为;

47、几乎所有省份给同乡的直播打赏都最多,甘肃听众同城打赏最多(65%),北京听众同城打赏最少(16%),北京、上海、浙江用户人均打赏次数+人均打赏金额最高;

48、游戏直播中,男性主播占比高达85%,90后主播占比88%,17-40岁女性听众占比90%;

快手直播带货相关

49、30万粉丝是快手KOL存活的门槛,而300万粉丝则是KOL发展中最难跨越的门槛;

50、100万-300万粉丝的KOL数目是300万-500万粉丝KOL数目的7.05倍,而粉丝量300万-500万KOL广告要约率是粉丝量100万-300万KOL的近2倍;

51、30万以下粉丝的创作者往往是因为某一个热卖内容而产生,但一般难以持续优质内容创作而渐渐掉粉;

52、300-500万粉丝和500-1000万粉丝的快手KOL帐号粉丝年增长率最快,“内容”和“直播”是最常见的涨粉形式,同时也可以通过分享、评论等手段增粉;

53、快手带货主播有近三分之一(29%)是100-300万粉丝的KOL,直播频次分布最多的是每周带货3-5次(32.6%),带货品类TOP3是美妆个护(30.45%)、食品饮品(19.73%)、服饰鞋类(15.78%);

54、快手的直播购物用户中,24岁以下用户占47%、25-30岁用户占27%,河北、广东、河南的用户更爱在快手直播间买买买;

55、快手直播间商品销量的价钱分布是,30-50元的商品占比最多(35.93%),其次是高于30元的商品(27.39%),以及50-80元的商品(25.63%);

56、快手用户消费品类中,定制家居平均8万元/单,美食45元/单,二手车14.8万元/单,电子产品8999元/单,宠物1500元/单,培训2.58万元/单;

57、价格高于1000元的热卖商品是签字笔,价格1000-5000元的热卖商品是金貔貅手链,价格5000-10000元的热卖商品是iphone11Pro256G,价格超10000元热卖商品是LV男士手提包;

58、快手直播带货中,乡村最爱从城市买3C产品、鞋靴、运动户外,城市最爱从乡村买蔬菜、鲜花、农产品;

59、快手直播带货中,销量最高的蔬菜是苹果、草莓、车厘子、芒果、沃柑、杨桃;销量最高的花束是兰花、玫瑰、满天星、月季、勿忘我、茉莉花;

60、从KOL营销上看,粉丝量大于10万的KOC适宜做口碑裂变,粉丝量10-100万的尾部KOL适宜做带货转化,粉丝量100万-300万的头部垂直KOL适宜做深度拔草,粉丝量300-1000万的头部KOL适宜引爆话题,粉丝量超过1000万的KOL适宜制造话题;

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