近来一位做美甲的同事跟我聊，说自己乏味了打工的状态，想下来自己做，而且却十分苦恼，为何呢？难倒她的不是技艺，是怎样让消费者晓得她。
虽然不只是美甲，包括美发、美妆在内的整个美业人都面临“推广不易”的问题。现今分店房租贵、人员薪资高，美业又全靠技师一手一脚的做，假如推广不到位工作时间闲置出来，就是真金白银损失的压力。可美业老总大多手演员出身，尤其是一些中小店家更是缺少推广经验。
针对你们的窘境，非常总结了一份专门针对美业老总的网路推广手册，花上几分钟时间看完，从打工到老总的事业腾飞就可以开启了！
一、常见网路推广有什么方式？
我们先简单过一下网路推广的各类方式，看一下当下互联网上做营销的一个概貌。
1、百度推广。这个可能是现今各类商家用的比较多的方法，就是你们在百度上搜索时出现“推广”字样的内容。不仅搜索推广之外，现今还有诸如信息流广告（手机百度下边的文章）、移动推广（手机搜索）、网盟推广（网站广告）、品牌推广（品牌专区等）、增效工具（数据统计）等。付费形式上主要是预存款+服务年费的方式。
2、腾讯推广。腾讯是现今中国规模最大的互联网公司，广告产品也越来越多了，腾讯推广包括了qq空间广告、qq顾客端广告、腾讯联盟广告（广点通）、手机qq浏览器广告、应用宝广告等，广告主要都是彰显在一些娱乐或社交产品上。
3、阿里推广。阿里巴巴集团，对外说法是国外领先大数据营销平台，拥有阿里巴巴集团的核心商业数据。方式主要包括天猫网直通车、钻石展台、麻吉宝、达摩剑、智无线、网销宝等，主要是做商品信息的推送。近些年来也有一些针对实体店的推广。
4、美团点评推广通。这个店家们近几年接触的比较多，是依据消费者行为推送店家店面信息，广告位布满在美团和大众点评的各个角落，也是店家冲值按点击扣费。
5、百度本地直通车。这个产品展示平台包括了手机百度、百度地图、百度糯米这三个主要渠道，主要是基于“地理位置”，挖掘商户周边5公里以内的精准流量，就是说消费者在那里就给他推荐那里的信息，和线下消费的联系比较紧密。
6、今日头条、一点资讯、百家号等。这种产品虽然可以和先前的门户网站做对比，产品本身有两个改变，一是手机端、二是大数据个性化推荐。广告方式虽然也和门户网站承德小异，只是对展示区域、展示个体的控制更精准了，另外降低了信息流方式，让广告融入到原生内容中。
7、双微营运。开陌陌公众号和开微博帐户，及时上新活动与消费者互动，这个你们应当都还比较了解，自己也就会常玩吧。
8、微博推广+陌陌推广。和不花钱的开帐号不一样的是，这个说的是双微广告，须要给官方付费的，比较早的微博粉丝通、粉丝头条，还有陌陌同学圈和公众号广告都属于这类，还是借助大数据技术，店家在上面冲值，根据用户点击付费。
9、垂直峰会及app。上海地区的55bbs、美发说社区、美业o2o河狸家、预约到店app自恋等。像河狸家主要是给技师个人推广，对于分店来说，大部份垂直峰会和app普遍的推广方式是广告合作加活动。
二、经验之谈：美业网路推广什么重要什么不重要
了解如此多网路推广形式，重要的一直是使用，对于美业老总们来说，万花丛中摘到属于自己的那一朵，就能满屋飘香。假如你做网路推广一直属于初来乍到，那就听听这几点经验之谈，防止在不重要的事情上浪费精力。
1、人多不重要，“满而不溢”更重要
菜鸟做网路推广就会首先问“能给我带来多少顾客”，这问题到了有经验的老总们哪里就要复杂多了，由于美业要靠人力来完成订单的特性，顾客多有时侯反而容易出问题。所有的推广手段一定要按照自己店面规模、技师数目来制订，大水漫灌式的推广一定不可取，一些比较大的平台上做推广，假如一次招来的客流量超过了店面承载力，反而是失败的，由于预算浪费了。
2、多少人听到不重要，多少人在附近更重要
其实这几年上门服务也渐渐抢占一席之地，但主流依然是分店消费，消费者最终是否到店不只取决于品牌吸引力、价格技术和服务优势，还在于地理位置的远近，远道而至的只是特例却不能保持常态。所以美业做网路推广，区域精准越小越好，像明日头条、双微推广这些严打面太大的要谨慎使用。
3、大平台不重要，自主权更重要
如今推广平台的销售来推销，都喜欢标榜自己是“**最大”之类，吸引诸位美业老总们凑钱做投放，在这儿希望提醒诸位千万把持住冲动，别协议一签才发觉自己签的是个卖身契，交易完全靠线上、或者投放方法不自由、又或则提现困难。大平台也好、小平台也罢，只有容许店家把握自己命运的才是好平台。
4、省钱不重要，省时间更重要
美业老总们不少认为自己小本经营，在推广上能省一点是一点，更有人怀揣一夜爆红的幻想。并且天上不会掉馅饼，所有不花钱的网路推广手段都须要投入大量的时间，写文章、拍图片、剪视频，那个都要花费巨大的精力，那时间真不能多剪几个眉毛？美业人都是手演员，时间宝贵，做生意要抓重点才行。
三、美业老总的终极选择：百度本地直通车、美团点评推广通
根据前面的几条原则，百度推广、腾讯推广、阿里推广首先可以选择舍弃，理由是费用高的同时会带来超过通常中小店家承受力的客流。明日头条和双微推广则很难定位到具体区域，影响到的人群和精准消费群不符合，垂直峰会&app也有同样的问题。而双微营运须要消耗大量的时间，中小店家也基本可以舍弃。更垂直、能带来直接交易的美团点评推广通和百度本地直通车是最终的选择。
先说美团点评推广通。美团点评早已产生了比较庞大的用户基数，和生活服务消费的习惯，成交量不错。但它们的问题在于，必需要从线上交易就消弱了店家的收益空间。做过的店家会懂，做这个有种“爱恨交加”的觉得，美团点评推广通相当于在原先你们一起捞鱼的池子里被放了网箱，谁出钱谁就分的多，要是没花钱，原本消费者都来你店里的页面上看了，最后还是会被别家的广告带走，弄成了一个此消彼涨的竞价游戏，让店家苦不堪言。据悉美团目前还只能精准到同城，城市越大精准度就越低。
而百度本地直通车的优势在于，她们是从手机百度、百度地图、百度糯米三大入口上引流，同时糯米还作为交易的收口。也就是说，店家获得的是真正的推广，并不影响自己原先的团购，花钱买来的是“增量”。并且上没上团购都不重要，由于它借助的是位置+兴趣的推荐，通过你自身的店面信息，在你附近的潜在消费者很容易吸引到店，虽然交易也是免佣金的，不会降低店家的成本。定位精准到周边500米，你们走路都能过来剪个眉毛、做个趾甲，等于把分店的招牌外扩了，但又不会扩的太多。
我们直接对比一下美团点评推广通和百度本地直通车：
上海很知名的MJ造型，就对百度本地直通车很看中。这家店的老总早年跟一位法籍华人美发师学艺，学成以后组建了自己的工作室，定位为“品质沙龙”。她们觉得，美业峰会、团购都早已是过去时了，如今是个技术至上的时代，百度有人工智能的技术强项，百度本地直通车基于百度的LBS定位和大数据能力，解决了联接用户和到店转化的问题，把有需求的用户精准推荐到店，可以到店交易、投放幅度可控，十分符合美业的特性。
总结：美业是服务业，技师是一切交易达成的基础，时间才是真正的交易品，这让美业的网路推广必须精打细算，限制扩张冲动并合理投入预算资源。其实做大之后可以有更多的网路推广形式来选择，但就大部份中小店家来说，结合大数据技术和本地交易、大流量平台的支持，才能将品牌和疗效结合并且支持到店交易，是现今对美业最好的推广模式。
