从2019年开始，许多公司遭受流量困局，企业的下降恐惧越发凸显。流量红利下的短视频生态：抖音、快手，是个人和企业获取新流量的优选渠道。
怎样用短视频来卖书？果麦文化抖音号“好书博物馆”是怎样在一个月内做到口碑与销量双高的？
90后果麦抖音首席营运官林盈盈为当当朋友分享了自身营运实战秘笈。
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营运早期--定位帐号人设
在做抖音号前，团队搜集调查了相关同类帐号，用飞瓜或卡思数据剖析对标了书旗读书实验室，说书姐姐，好书情报局等流量帐号，精准用户属性，定位图书类帐号。
帐号取名“好书博物馆”就是为了让用户、抖音后台快速判定这个号是干嘛的，是做哪些内容的。当内容体量扩张到一定程度时，做细分领域的内容是大势所趋。
抖音用户以一二线80后群体为主，钟爱潮流、炫酷、青春的视频或音乐，基于团队聚焦于图书营销，最后果麦决定做真人讲解的视频呈现方式。
（果麦矩阵）
所以须要去跟用户做同学，向用户分享好书，甚至提供读书学习方面的建议和指导，提高用户黏性。内容定位清晰，可提升品牌影响力和用户体验，反之，有损帐号品质。
有人设的抖音帐号，可以持续低成本的涨粉；有人设的抖音帐号，可以清晰的描述、记忆、传播，你get到了吗？
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抖音营运四步曲
营运抖音首先要解决的问题是怎样选品。选品要从抖音的算法说起，抖音的流量分配是去中心化的，抖音会按照作品点赞率，完播率，评论率，转发率来判断是否推到下一个流量池，其中转发权重最大。
基于抖音算法，帐号冷启动期，考虑更多的是趣味性和吸引力，获得高流量是惟一选品标准。而趣味性强的图书，大部份是童书，所以前期做童书比较多，保持日更和帐号活跃。
第二，选择合适的BGM；
BGM要符合视频风格、节奏、情感调性；好的BGM是服务于内容，让内容愈加细腻，让视频主题愈加突出。从“好书博物馆”整体风格、选品出发，适宜BGM的歌手有蔡健雅、许嵩、邓紫棋等。
第三，DOU+投放；
DOU+是一款针对抖音的内容加热工具（帮上热门），可将视频推荐给更多兴趣用户，提高视频的播放量和互动量，意思是100元可以为一条视频降低5000个点击量。
