短视频和直播带货快速崛起，快手、抖音和电商直播带货是三座大山，占据半壁江山。
快手日活跃量过亿，总用户超过7亿，快手成为了好多企业宣传的重要平台。
一、短视频营运
快手营运的时侯，典型的问题是爆光量低。
我们可以从四个方法来降低短视频的爆光量，有助于高效营运。
1、功能蓝筹股
快手有三个功能蓝筹股，关注、发现和同城。
（1）关注
关注蓝筹股会实时推送关注的主播最新消息，对于商户来说，粉丝是重要资源。
运营早期建议多培养粉丝，亲人、同事、同学都可以成为互粉的对象。
陌生的帐号可以先关注，然后留言互粉，大多数人是不会拒绝的。
多注意粉丝管理，多和粉丝互动，用快手群聊功能完善粉丝群。
在群里发产品预告、产品创意征集，增加粉丝互动粘性。
（2）同城
同城发布的是附近区域视频，平时发视频的时侯可以选择热门商圈或则是人流量多的地方，曝光量会更高。
例如我们在人口密集的超市发视频一定比你在三环郊区的爆光量大。
对于小吃这些类目，会遭到地域限制的店家来说，同城就更重要了。
这类店家的目标人群大多是附近村民，多刷同城页是降低帐号爆光量的必要手段。
（3）发现
发现页只要借助快手算法推荐，原则是去中心化。
由用户主导，根据社交和兴趣推送内容，先是推送给粉丝之后是潜在用户。
视频发布的时侯，先是步入大型流量池，有了热度之后步入大流量池，
到达平台流量上限，系统会降低推荐，限制颈部流量在30%，保证中长尾的流量。
这种长尾算法是为了让普通用户也可以展示自己，使得快手更适宜草根人群。
快手强社区属性让店家构建私域流量，增加粉丝转化。
我们须要推进作品内容，从作品封面、标题等角度入手降低播放量，让视频步入大的流量池，增加曝光率。
2、借助外力
（1）热门视频
运营帐户的时侯，创意最重要，但是难免会有创意枯竭的时侯。
模仿借鉴优质视频也是一种创意方式，每天浏览一下快手热门视频，了解近来热门话题。
在那些视频中，从视频时长、发布时间角度筛选和自己类目相像的视频，借鉴一下视频创意到自己作品中。
（2）热门标签
发布视频时给视频添加热门标签，当用户搜索标签的时侯，就很容易搜到我们的视频，增加我们视频爆光量。
3、作品推广
推广的目标有降低粉丝量、播放量、点赞评论、个人主页访问和直播引流，需要哪些，直接在推广计划中设置。
购买推广之前可以进行推广测试，选择4000-6000的曝光量，数据不错的话，选择继续投放。
二、直播
快手直播是快手的重头戏，我们重点讲一下怎样进行直播。
1、直播打算
在前期为直播做宣传，建立粉丝交流群。
让粉丝选择最喜欢的产品，打折促销，这样即了解顾客又降低粉丝粘性。
2、主播合作
挂榜是快手的直播文化，商家可以在直播间打榜上榜单，主播给榜单第一位连麦，帮助店家快速涨粉。
3、粉丝存留
粉丝是变现前提，粉丝是我们直播的重点。
（1）打造直播间热卖
商家把店内性价比高的产品构建成新品，服装类目可以设置基础穿搭，T袖做让利，y用新品吸引新粉丝。
（2）观众体验感
让听众有体验感可以降低粉丝间互动。
最常见的是中奖、红包和优惠券等，增加产品宣传疗效的同时也剌激粉丝订购欲望。
