作者|西西弗
“比起传统内容制做方，我更乐意做自己的乙方。跟快手短剧部门合作后发觉，平台十分尊重内容创作，真正使我们从原先的承制方弄成了乙方。”
12月11日，由淘特App冠名的2022年第三届金剧奖在杭州杭州召开。十二升肖CEO陆添在台上分享时发出了这样的感触。
过去一年，快手星芒短剧全年播放量破亿的短剧超过100个，总播放量超过500亿。短剧创作者中有电商收入的人数下降35%，百万粉作者短视频带货GMV环比降低143%。
去年，早已是快手第七年举行金剧奖。从得奖作品来看，短剧领域正在发生一些新变化。
首先是，短剧题材不断扩宽，不仅古风题材之外，家庭共情、青春励志、时代曲调、都市职场是星芒主要坚持拓展的五大赛道，尤其像《再婚》《胡同儿》等现实题材短剧同样广受欢迎。
其次，类似《长公主在上》这样的优质短剧，影响力开始从快手平台溢出，掀起全网的热烈讨论；更重要的是，唯品会、淘特等一系列广告主在短剧领域的营销动作获得了流量与口碑的双丰收，也让短剧的商业化日渐成熟。
相比这几年冷清的版权剧市场，热闹的短剧领域吸引着越来越多的入局者。
影视公司、动漫公司、MCN、达人、广告公司、网文公司……短剧市场吸引了来自整个文娱产业各个赛道的从业者。不仅快手、抖音两家短视频平台，菠萝、优酷、腾讯在线视频等长视频平台也深度布局，百度、小米两家大厂也在近日宣布入场。
更令短剧玩家们坚定入局的是，短剧市场有机会“真正让好故事说了算”。
2022年，快手平台流量TOP的短剧《再婚》，单部播放量已达9.6亿，快手平台短剧日活跃用户下降到了2.6亿，其中有超过50%的用户每晚观看的剧集超过10集。
不拼制做、不拼卡司，真正擅于打磨内容的创作者成为短剧市场最大的“胜出者”，这给了所有入局者一个公正的机会。
在快手短剧业务负责人于轲看来，平台希望的内容方向是把短剧弄成工业化产品，有一个特别稳定的基准线，在基准线的基础上寻求新品的突破，这样就能把整个行业规模做大，而不是借助单点爆发。“客观上来讲，我希望能有成百上千个好故事创作人。”
从“量变”到“质变”
本届金剧奖，《长公主在上》斩获年度最佳短剧，堪称是众望所归。
早在去年3月上线不久，《长公主在上》就掀起了全网讨论。有网友惊呼，这部快手短剧，从选角、服化道，到后期剪辑、剧情节奏，打败一众传统古偶剧。
剧中的男女主角，尽管是短视频出镜，但古装样貌几乎是无可挑剔。据悉，剧中的服饰饰品高贵灵动，艺人发型细节满满，还引起了汉服爱好者们的竞相模仿。
知乎上有人评价，剧情在线，逼格在线，还短小精炼，这就是《长公主在上》为什么令人上头的诱因吧。
《长公主在上》背后的制做团队是知竹工作室，编剧知竹是会计学专业的结业生，制做团队日常靠摄影课程及广告挣钱，这部短剧是她们的第一次试水。
穷是这个新戏最大的特征之一。艺人的酬劳、服化道成本、拍摄周期那些都要体谅，拍戏的面料还是编剧自己出钱买的。“最贵的道具是掉在地上的一只螃蟹”，这个梗在评论区被揶揄了好久。
但出演圻夏夏在接受专访时表示，编剧说了，新戏可以穷，但拍下来的画面一定，也必须是最美的。
不仅迈向精品化以外，去年短剧题材也走出了甜宠化、快餐化的套路，题材更加多元。从宣发疗效来看，短剧的认知度正在进一步大众化，作品的年纪层覆盖也在进一步上移。
获得本届金剧奖年度最佳原创剧本奖项的，是短剧《胡同儿》。
这部短剧聚焦上海西街里年青人的生活状态，汇集了妯娌关系、购房压力、职场性恐吓等热点议程，如同一部四九城里的青年生活工笔，剧情紧凑，却又直击要害。
编剧陆添在影视领域从业多年，由于这部《胡同儿》，他拿下了本届金剧奖的年度最佳编剧。陆添表示，自己手里不仅早已跟平台谈好的一个订制长剧项目外，目前的工作重心早已完全置于了短剧和分账剧上。
不仅《胡同儿》，去年快手流量第一的短剧《再婚》同样是当代现实题材。
这部剧《再婚》聚焦重组家庭，凸显了弱势的父亲在重组家庭里与妻子和继子的一场又一场“战争”。这部剧吸引了大量用户的深度“卷入”，除了30+男性人群，剧中关于两个小女孩的故事也在14、5岁的小女孩群体中破圈，其中，有关夫妇关系处理的话题还吸引到一些女性用户。
在评论区，人们开始交流各自重组家庭的困扰与忧愁。这样一部短剧，让无数有着同样境况的人们获得了共鸣。
依据于轲观察，去年短剧确实处于井喷状态，各类人力成本、器材成本、场地成本都有显著降低。“我们还是坚持一个原则，短剧不是去讲大制做，而是要滥情思在内容头上。所以，还是希望你们拼脑力，而不是拼财力。”
短剧上线快手后处于去中心化的流量场中，用户的真实选择和反馈让它们面临愈发残酷的赛马机制。之前所谓的甜宠流量密码，正在逐步同质化，套路化，反映在创作上就是，短剧内容越来越跑下来。因而，你们要有半步领先的意识，做勇于吃毛蟹的第一人。
短剧行业处于红利期，入局者多、项目多、观望者多
放眼全行业，仅在2022年上半年，就有800多家公司备案短剧2895部，而2021年，全年的备案短剧只有398部。
目前短剧领域，各家平台角逐的不仅仅是流量，更重要的是话语权。而快手不管从新政明晰度，还是短剧内容丰富度，亦或是社区用户的讨论度上，仍然走在行业前列。
“快手是目前短剧市场排行第一的平台，短剧用户量十分大。”
冬漫社创始人汤明明表示，公司擅长做家庭共情题材，须要打中尽可能多的用户共情，而《再婚》上线以来，每一集都能在快手找到自己的目标用户。
在她看来，快手短剧的用户覆盖人群特别广泛，再加上良好的社区机制和算法分发规则，一些相对小众的内容题材，通过快手短剧，反倒更容易找到它的受众。目前，冬漫社在快手上线的短剧，虽然早已在尝试一些长剧里相对较少的题材和故事类型。
在快手等短视频平台巨大流量召唤下，越来越多不同主体加入短剧领域，包括传统影视公司、广告公司、MCN等等。《再婚》背后的冬漫社，则是从漫画行业变革而至。
而现在，短剧“低成本、高产出”的优势，吸引着越来越多的传统影视公司的入局。
据相关业内人士透漏，传统影视公司在短剧领域相继发力，她们正遭到各家平台更多的注重和偏爱，例如华谊兄弟、长信传媒、鸣涧影业等。
一位悬疑领域制片人就对娱乐国富论表示：“今年短剧备案数不少，我们也仍然研究热卖短剧的一些趋势。相比手头几个搁置好几年，推动难度比较大的悬疑IP影视项目，我们希望摸透楚短剧的规则，瞧瞧今年能够开几个短剧的新戏。”
据悉，随着短剧质量肉眼可见地提高，部份新生代艺人，乃至选秀出身的爱豆们，也开始对短剧跃跃欲试。
曾在《陈情令》里凭着“薛洋”被大众所知的王皓轩，尽管目前早已有《沙海》等多部作品，但仍然选择用短剧来为自己的空窗期降低一些被看到的机会。
更直接的，在影视行业大大小小的行业沙龙中，短剧峰会也总是人满为患。
过去三年，影视行业一度只是将短视频平台作为长剧的宣发渠道，对于是否入局短剧持观望心态。但市场环境与用户行为的快速变化，要求影视公司找寻增量和新的突破口，短剧，已被行业视为一个全新的机会。
回归内容“初心”，扩宽变现路径
传统版权影视剧的制做和上映，是对一家影视公司综合实力的考验，包括主创沟通、明星阵容、平台采办、营销传播等等。这其中，大量客观或不可抗力的诱因，就会造成项目出现变数，甚至胎死肚里。
而在长视频平台的自制剧项目中，平台对内容的参与越来越深，承制方的话语权越来越小。从平台对选角的要求，到内容方向的一次次调整，影视公司在自制剧项目中的话语权并不高，更多饰演着项目执行者的角色。
相比之下，短剧的流程要简单的多，制做方也更多回到了对于“好内容”的关注，而这恰恰是影视行业的“初心”所在。
“传统长剧公司的优势是有钱，但有钱能解决的问题是场景、卡司、服装、道具，而这种东西听众早已在各类S+大剧里看过了。”在不少短剧行业从业者看来，听众更希望在短剧中看见在长剧里没有听到过的，更非常的故事。
据悉，短剧更指出每一集故事有多少爽点、反转、情感点，信息密度要足够的高，完全避免注水，让一群习惯了“20分钟看一部影片”的用户也能深深爱上。
更重要的是，短剧制做资金回流快，商业化变现便捷。
在陆添的分享中，每次项目上线快手第二个月才能领到分账，解决了中小影视公司回本慢的痛点。
而在汤明明看来：“不管项目是赔还是赚，能有流水回去，我能够继续投资，构成一个良性循环，而不是一家公司靠一个项目决定生死。若果是这样的话，创立的公司的意义在那里？”
在本届金剧奖峰会上，快手短剧推出了包括面向剧情达人的“剧星计划——分账赛道”，以及面向幕后人才的“快手星芒优秀人才扶植计划”。
后者将为剧情达人创作的优质单元剧内容提供保底+分账的合作模式，前者则会掏出千万现金，以及亿级流量支持行业青年编剧、编剧、制片等优秀人才进行短剧创作。
事实上，在快手上，短剧有一条完整且多元化的变现链路。不仅保底、分账利润以外，广告冠名、植入、直播电商等商业化途径越来越健全。
《再婚》就是典型案例。这部短剧是唯品会塑造的短剧营销典范。以主创团队直播拔草的方法，为唯品会品牌营销开创了折子戏+直播的全新链路。
去年短剧与淘特APP在双十一的节点也深入合作，推出了“追剧也免单”的活动，在大促节点借助创新短剧内容集中爆发打响搜索免单心智。据悉，双十一周期内，淘特还在快手站内发起了约稿活动，与短剧达人共创内容，获得了以小博大的疗效。
事实上，每部短剧在快手上沉淀下相应的帐号以后，这种帐号也可以承接广告，以及做相应的直播带货，实现帐号私域粉丝的最大变现。
快手达人“一只璐”表示，短剧带给自己电商很大的变化。“一开始一个人诱敌鏖战，业绩不好，但仍然咬牙坚持在做，后来，随着快手短剧的爆火，GMV很快就突破了百万，旁边也有了团队。从开始带货到如今，我带货GMV下降了千倍。”
目前，快手平台也在探求短剧内容直接变现模式——付费短剧。而未来，短视频领域可能成长出变现效率更高的付费内容渠道。
尤其是快手这样的去中心化平台，流量并不完全把握在平台手里，还有一部份开放给平台上的商业合作伙伴。换句话说，快手上的短剧CP方也可以用内容筛选出精准流量。
这样站在制做方的角度，跟平台的合作形式就不再是单一的把内容给到平台，而是可以拿自己的成本做流量投放，实现ROI正向循环。
