一天播放千万，一夜涨粉百万。这样的战绩，以前极少出现在快手。
可如今不同了——自从快手宣布“百亿流量扶植计划”后，类似的案例开始多上去。“时尚好物大赏”活动中，就有人不到一个月涨了近100万粉丝。
这是快手第一次举行时尚类营运活动，官方将其比作“快手101”——历时20天，分初赛、百人战、决赛三个阶段，8月5日零点决出十强选手。
无忧传媒旗下美妆达人@聂小倩的老总，位列第一。排在后两位的@乃提Guli和@小魔女余机智，归属眺望MCN。前十名中有两位个人博主，其中@抹茶sweet 开了四年实体店，去年下半年尝试快手带货，如今电商和实体店流水持平，还在快速下降中。
大众感知中，快手女性用户较多，没有太多潮流基因。借由此次活动，我们听到了快手原生潮流达人，和一些真实的拔草案例。发现快手的多元文化，正在蕴育另一种潮流。
16岁退学的男博主：
“我认为快手最像Instagram”
“Hello everybody welcome to my channel，today I amabad kid again.”
每期视频开头，聂小倩就会夸张地念上如此一段词。98年11月出生的他，今年只有20岁。很多人在这个年龄可能刚上学院，但他早已退学四年了。
“我是学国标舞的，我的家庭在这方面上投入了近百万。”聂小倩介绍，他是一个街舞的好苗子，那时候“去日本大赛一次起码10万”。可16岁那年屋内主心骨妈妈过世，他只得中止专业中学的课程，去外边学习。
2018年9月，已经是一位舞蹈老师的聂小倩，在同学的推荐下开始拍快手。以前，他未曾想过当网红。快手上的他，只是化着欧美大淡妆，讲一些短小的段子。现在，他常说自己是国外“唯一一个恶搞的美妆博主”。
一次化妆测评登上热门后，他开始有意识地往美妆方向发展。他是国外少有的，坚持化妆路线的男博主。他认为中国女孩越来越有自我意识，越来越追求个性，“日韩妆根本就不算发型，我化的妆要换个人不一定化得下来”。
国内美妆博主，大都会多平台发展。但聂小倩是个异类，他坚持在快手单平台发布内容——尽管他签约的无忧传媒目前优势是在抖音和微博。
聂小倩有个观点是：快手非常像Instagram。
原因有二：第一，快手上的内容多元和广泛，用户能接受新鲜的欧美风格；第二，快手是一个“自选式的平台”，不会强制性地投喂内容，而是给听众自由选择的权力。
“我基本不看国外的平台，只刷快手、Instagram和Twitter，像抖音、小红书这种基本上不看。”当被问及“是否会观察国外其它博主”时，聂小倩毫不犹豫证实了——尽管身边还坐着无忧传媒的美妆组负责人张迪然。
他坦承，自己的性格就是这样，他想无限放大自己夸张的造型、独特的品位，再在这个造型的基础上趁势推产品。
“公司也很尊重我的看法，这点我很感激，公司和我都觉得性格是难以被塑造的。而我的潮流理念和潮流品位，也是从小到大自己产生的。”
说到这儿，他直言不讳自己在快手就是想追求奇特，他认为自己能冲到第一，完全借助粉丝的力量，“我之前在第二名，他们都认为我不应当拿第二，经常有粉丝自发给我投作品推广”。
聂小倩想得很清楚，他在快手上要做的，就是看法设法“愉悦粉丝”。这半个月，他尝试了五六种风格，“二次元、民族风、户外……我把各类人喜欢的东西拍了个遍”。
他懂潮流，同时也很“社会”。参加活动的前一天他回了老家湖南，第二天就拍了欧美+民族风的发型。“快手主要是接地气，没有这么遥不可及，生活中的一切都可以是我灵感来源。”
现在，聂小倩屋内有年近50的父亲，还在念书的儿子，直播几乎是全家惟一的收入来源。这也是为何他总说“感谢快手改变了我的人生”，不乐意去其它平台发展的诱因之一。
服装设计结业的个体户：
“快手比实体店更懂客户”
抹茶是前十达人中，唯一的个人店家。
2015年北京服装学院毕业后，他回山东老家开起了服装店，卖自己设计的男装。2018年，店铺早已扩张到10家。因为生产和货运跟不上，抹茶搬进了重庆。
受学院时身边朋友爱刷快手的影响，抹茶将刷快手这个习惯保留至今，一方面拿来打发时间，另一方面则找寻设计灵感。2018年下半年，他发觉快手的直播卖货越来越火，于是在2018年年末，他在快手发出了第一条视频。
准确来说，@抹茶sweet 并不是个人出镜的潮流帐号：衣服一扔，镜头一切，模特就穿好了。意外的是，这种内容涨粉疗效不错，4个月就涨了40万粉丝。
他也尝试过抖音，但疗效不尽人如意。因为里面的内容太奢华了，讲究漂亮的名模和秀场，抹茶那个不露脸、只讲穿搭的内容，很难出头。快手的“现实主义”，反过来让抹茶越来越了解用户的实际需求。
最大的改变是生产更弹性了。从前抹茶的衣物只设计给净高168的人，由于实体店缺少和顾客沟通的渠道，常出现一件衣物量产后卖不动，也找不到缘由的情况。
接触快手后，才从粉丝的反馈中了解到“并非所有人都是‘衣架子’，身高168以上的人只占20%。穿搭虽然就是为了‘遮丑’。”也逐渐摸透了用户画像：多为20多岁的年轻人，身高150~162，体重95~110。
“有的为了修身，为了遮肉，有的小腿粗一点，大腿粗一点。我们在封面上吸引他们，设计上我们再改良一下，就会比较吸引他们。”
现在，抹茶的快手小店上线了将近100件商品。卖得最好的是一件修身显高的外套阔腿裤，一个视频才能卖将近1000件。“有个140斤也能穿的知性套装，卖了1000多套，还有我们自己设计的衣服，简约款高品质，初步恐怕能卖3000条。”
这次活动中，抹茶涨了20多万粉丝。但最令他惊喜的，是客单价从之前的三四十元，提到了100多元。为了讨好粉丝，他一开始只能做韩国少男装，粉丝购买力有限。这半个月有官方流量扶植，他开始发布黑白灰的职场搭配，渐渐地也能卖出总价两三百的衣服了。
现在，抹茶的团队有16人。每天直播1小时，一次卖2000多单。按现今的势头，一年出来仅快手的流水就可以到2000至3000万，和实体店流水大致相当。原本他有10家线下店，现在关了5家。后续会把更多精力放在直播带货上，“我自己预估，快手上卖的线上收益比线下高出20%。”
原来他在服装学院的朋友，毕业后大都进了鞋厂。最近也有两个人离职做快手，其中有个人只有2万粉丝，做总价1000元的订制款，一天也能卖五六十套。
快手“时尚”是哪些“时尚”？
2019年，“种草”是新媒体流行词。根据新榜《2019内容产业半年报》，近半网民被拔草后会在页面推荐的链接内完成订购，视频拔草疗效是图文的两倍。这也是为何快手抖音，近期都在推广美妆营销解决方案。
快手女性用户较多，内容更真实，是一种多元“时尚”。双列feed流，加上直播基因，让快手的用户黏性更高；抖音女人用户更多，内容更精巧，更符合传统“时尚”的定义。算法推荐主导的分发模式，让抖音的流量更具爆发性。
数据显示，时尚并非快手占比最高的内容品类，但美妆和服装的GMV占比最高。一方面，快手达人职业更多元，很多内容属于泛娱乐，而非专业的测评；另一方面，时尚美妆受众广、离消费近来，商业模式早已被验证。
快手电商总助高杰表示，因为是第一次办活动，快手内部的预期没有很高。最终作品发布量60万，已超过目标值20倍。整体上看，种草测评和化装教程的数目最多，剧情和段子类内容涨粉最多。
快手时尚群像
“可能有人认为high fashion才叫潮流，其实适宜自己的发型穿搭，就是一种对美的追求，这也是潮流的一部分。”高杰说，以前他以为聂小倩这些类型不会火，谁知直播数据挺好。这次活动中他最大的收获，就是发觉快手上还有好多潮流类型，比如仿妆、跑酷、国风等。
聂小倩也曾谈及自己对潮流的理解：“真正的潮流不是去追随时尚，而是站在潮流的后面。并且要有足够的自信，美丽就是要自信。”
前不久，吴声发布了一个预测：“怪美”更能定义这个时代我们对于真实的偏好，它代表我们对不完美的一种自信。这个词始于去年台湾金曲奖最佳专辑——蔡依林的《怪美的》。歌词里有一句：听谁说错的对的/说美的丑的/若问我我看我说/我怪美的。
快手上，这些真实但不太符合主流审美的潮流内容，还有好多。
另一个让高杰震惊的是，这次活动跑出了抹茶这些个人店家。以前，抹茶还只是发短视频，没有尝试过直播带货。这次活动中尝到甜头，现在基本每晚直播1小时。一次带货五六万，能和线下一天销售额持平。效果非常好的产品，还可以实现直播1小时销售1000单左右，价值十几万。
除了个人店家，快手上还有一些品牌店家。比如618期间淘宝化妆品类第一的完美日记，一方面培养自己的主播，一方面请站内达人带货。聂小倩签约MCN之前，就曾为完美日记直播带货，1小时卖了十几万。
高杰表示，目前快手早已有翡翠、高端皮衣、进口乳胶床垫等高客总价品类商品。接下来，快手会花心思做调性更高的内容，引入有影响力的潮流品牌和媒体。
前不久，快手刚宣布了“光合计划”——未来一年，用100亿元流量扶植10万创作者。而潮流垂类作为重点扶植的类目之一，对创作者的扶植早已伴随着“时尚好物大赏”活动拉开序幕。
据介绍，目前快手电商不以赢利为目标，主要是立规则和做生态，保护买卖双方的利益权益。“快手时尚将以更开放的新政、更高效的服务设施，打造更多的新品活动，从而对潮流领域创作者提供全方位的营运支持。”
作者| 王雅文
编辑 | 张洁
特别鸣谢| 隔壁市场部的加班餐
