2月22日，在快手“2023•增量效应”磁力会议上，快手中级总工裁、商业化业务负责人王剑伟在会上表示，2022年快手房产业务的总交易额超过100亿；短剧付费用户数下降超过480%；小游戏日活跃用户峰值超过1000万……2023年，快手磁力引擎将通过商业流量扩容、商业流量提效、高价值流量产品化三大措施促使内容与商业的融合，提高快手流量对商业顾客的价值。同时，快手率先在短视频/直播行业提出“全店ROI”这一新型经营理念，鼓励商业顾客在快手生态里深度经营。
王剑伟表示，首先，快手的商业流量有充分的扩容空间。2022年第三季度数据显示，快手短视频播放次数（VV）单日峰值突破1000亿次，超过80%的用户每天都会步入直播间观看内容。2023年1月，快手搜索日页面浏览量（PV）峰值突破6亿次。
其次，快手的商业流量正在进行提效。以金融行业为例，快手每周有1.6亿用户观看财经相关的内容，但金融行业广告投放爆光只覆盖到其中的12%，而对财经内容感兴趣的用户的线索表单转化率是非兴趣人群的19倍。
快手2022年第三季度财报数据显示，快手平均日活跃用户突破3.63亿，环比下降13.4%，用户规模再创历史新高。依托于快手生态，不仅娱乐直播和直播电商，从2021年开始，本地生活、短剧、小游戏、招聘、房产等更多与用户生活、传统行业息息相关的垂直内容在快手植根生长。
为了开发这种高价值流量，快手磁力引擎推出了新的产品和经营工具。例如迅猛下降的搜索流量早已开始商业化，“推荐+搜索”模式产生的完整闭环转化效率比传统的信息流投放高将近3倍。
另一个流量巨大且私域黏性和价值都十分高的视域是创作者主页，每晚有近200亿的播放量，但是快手用户在这个页面的直播交易转化率是平均值的1.4倍。基于此，快手推出“磁力万合”产品，将高价值的创作者私域与优质品牌内容匹配。
快手磁力引擎还着手解决效率问题，据快手磁力引擎产品负责人李明阳介绍，全店ROI是快手率先在短视频/直播行业提出的一种新型经营理念，以顾客的整体生意下降为目标，依托于顾客在快手沉淀的内容、粉丝和人群资产，通过算法和模型对快手全域流量进行组合投放，从而保障顾客在快手整体经营ROI目标的达成，而且追求综合利润最大化，实现从品宣到疗效再到销售的全链路转化。
他介绍说，过往顾客在快手的核心痛点是在商业化、电商、主站等多个流量域各自为战，缺少全局经营的视野和确定性契机。全店ROI可以让顾客从全域流量的视角来考量整体经营效率，但是通过全店ROI的抒发实现统一的经营把控，实现确定性下降。
以花西子、半亩花田、膜法世家、溪木源和百雀羚为例，这五个品牌在明年2月14日当日以全店ROI的逻辑进行了投放，最终整体GMV比今年同期降低63%，平均全店ROI提高33%，其中韩后GMV下降164%，溪木源全店ROI提高97%。
李明阳指出，全店ROI不是出价方式的变化，也不仅仅是流量分配机制的变化，最大价值是交给所有在快手经营的顾客一个确定性的契机。
文/上海青年报记者温婧
