大家好，我是 @潇潇，以前讲知乎营运的那种潇潇，后来不做知乎就去快手做短视频了，自己兼任主播，从0开始做起。
先简单说一下我目前在短视频领域获得的成绩吧：
1. 花了一年时间，全网短视频矩阵从0做到数千万教育粉丝，目前是快手、小红书英语类目下的粉丝总数第一。
2. 有段时间，我们的快手单个帐号连续近两个月的每晚涨粉量都不高于1万，最高单天单帐号涨粉8万，这种号不止一个。
3. 视频号有两个小号，一个20万， 一个10万粉，都是全类目Top100。
下面我就谈谈短视频营运的98条经验，很多经验都是我们花时间花钱买来的教训，希望见到的圈友能否少踩一些坑，节省些时间。
为何要做短视频/视频号
在此我不再赘言短视频、视频号重要性。就说一点：
这次视频号可能是陌陌生态最后一次、也是近来在眼前的一次上车机会，而且是人人都能上的车。
还记得朋友圈海报裂变、学习打卡么？「轻课」在 2016 年时靠这些技巧涨了近一千万粉，而她们创始团队只是在校大学生，现在都领到好几轮融资了。
后来你也晓得，裂变越来越难，成本越来越高，以至于有三天规则变了——学习类不能在朋友圈打卡裂变了。
所以越早晨车，越有机会遇见满地捡粉的时代。
废话不多说，直接上98条建议。写的比较干比较枯燥，也更偏向菜鸟，但这是我拍了上千个作品、观察了几万条竞品视频以后总结的经验。
选好平台很重要
1. 选好平台很重要，如果一开始上错了船，要么正反馈太慢造成你提早舍弃了，要么最后随着船一起沉了。
2. 我感觉目前比较好的几船只：字节跳动（抖音为主，西瓜，今日头条）、微信视频号、快手、B站（竖版用轻视频）、小红书。
3. 虽然如今可以全平台同步更新，但不建议刚上来就全平台同步。
因为每次同步会花费你精力和热情，而且每位平台的规则、调性都不一样，会影响到你封面、标题、头像简介、引流、变现等一些列操作。
要知道，单单一个变现环节，不同平台就大不相同，所以一开始选一两个平台专精就行。
4. 选平台很重要，要找那个正反馈比较快的。如果你拍了 100 个作品、发了 100 个作品还只有几个粉丝，那换谁都不想继续做下去了。
这也是我建议一上来只专精一两个平台的缘由，作为创作者，不要过多消耗自己创作热情。
5. 正反馈比较好的平台有陌陌视频号，抖音快手，小红书。
西瓜和B站我觉得正反馈很慢，但这也可能是我们极少拍横屏作品引起的。
6. 要坚持发视频，度过难熬的启动期就行。
去年我刚开始做短视频的时侯，前半个月快手涨粉了不到 1000 粉丝，然后就是指数级下降，每天涨粉 1000 多，后半个月涨了近 10 万。
7. 要连续日更。
那个月我是日更 2-3 个作品，但我晓得很多人连 15 天日更都坚持不了。
不敢出镜？没经验？
8. 不敢出镜没关系，有多种取代方案。
低成本的有声音配图、字说那个文字视频，直接对着纸读就行，或者带个头套挡住脸。另外，苹果手机的 memoji（小米 mimoji ）、抖音快手自带的魔法动漫都能不露脸。
9. 如果长得帅/美，那能出镜还是出镜吧，更容易上热门。
大家都喜欢美好的事物，但要注意的是，这不是热门涨粉的必要条件。
10. 没经验、没镜头感如何办？
学就是了，拍 100 个，和对标的案例对比，就培养下来了。
定位决定天花板
11. 注意下用户人群，作品内容是能控制人群的。
一般来说，24 岁以上的男性越多越好，17 岁以下的小孩越少越好。
12. 根据自己擅长的、之前有过积累的来选择内容类目，但尽量选大众热门类目的。
小众垂直领域、个人爱好，就要做好不怎样涨粉、做不大的打算。
13. 对待短视频的心态要确定好：是想大挣钱，还是当做自己的兴趣爱好，一开始就得分清楚。
想做大的，就别总想着去做自己的兴趣爱好，期待着做着做着就变大了。通常是，做着做着你就舍弃了，还开始厌恶自己的爱好。
14. 要做大，就要把短视频当工作、产品来做，去寻思怎么让听众爽，而不是你自己爽。
15. 要去学习他人如何做，但不建议找平台的大主播。比如李佳琦辛巴的玩法，大多数人不能玩得转。
16. 但她们的直播有一些价值，比如李佳琦大部分时间穿紫色外套，时不时会说：喜欢佳琦的点点关注。
综合来看就是：大厂的产品、思路可以学，但大厂的推广营运操作，咱们可能没那么多资源去做。
器材打算，拍摄剪辑
17. 画幅选择上，除了视频号、西瓜和 B 站之外，其他的几乎都是竖屏 9 : 16。
但是拿竖屏去猕猴桃 B 站就没流量。同样，拿横屏去其他平台，爆款的机率也会低好多。
18. 拍摄器材：个人玩家、小团队有个手机和手机架就行。
家里拍的话假如灯光好，那补光灯都不要。因为每多一个设备，都会花费你的热情，会让你不想拍。
19. 建议用手机拍，后面剪辑在手机剪辑也便捷，发布作品也便捷。真人出镜的话可以设置成 1080P 60 帧。
20. 室外拍摄、有运动场景的话可以用一些圈友 @钱昊 Hao 昊哥的 TARO。
可以手动追踪人，而且还带无线降噪麦克风，性价比极高。
21. 如果你是专门做影视剪辑、情景剧、特效、美食类的视频，那对音质和后期处理的要求会比较高，但除此之外，绝大部分抖音、快手的热门作品都可以用手机拍摄和剪辑完成。
22. 我们做了千万粉丝，但只有直播时才须要 2 个摄影灯、AirPods 收音（帮老师省力）、苹果手机直播、手机架一个。
平时真人出境拍摄时，室内只须要一个摄影灯、一个手机架、一个苹果手机就行。
23. 剪辑的话，手机端可以用快影和剪映。这是快手抖音的两个软件，能满足基本需求。剪映能直接导入 60 帧。
24. 我们用 iPhone 是为了直播时侯比较稳定。只做短视频的话，千元安卓手机才能拍，而且安卓导入导出视频非常便捷。
25. 小道具会耗费你好多时间精力。
比如当时我为了找在黑板上写的舒畅又好看的笔，花了大半天时间。所以不建议一上来就追求完美，而是要先完成，先把视频发下来，之后再优化。
26. 好的单反、手机，摄影灯，服装，麦克风，精心布置的场景，道具，这些都是锦上添花的，后期可以加。
开始时侯与其花时间整那些，不如多花时间拍几个作品发出去，把时间花在创作和营运上。
账号家装
27. 新帐号设置须要花时间好好做，因为头像爱称不常改。
新帐号的爱称、头像、简介、头像背景相片、年龄、地区 这几点不建议加入过多营销信息，比如导流微信号，比如留手机号之类，容易被举报违法，新帐号一罚一个准。
28. 一开始比较重要的是爱称。
要好记、容易打出字，最好是常用词，而且读起来没有歧义，便于口口相传。很少有做到一半改名子的，尤其是粉丝多了之后。
29. 起名建议把你做的内容放进去，比如我们做法语教育的，基本就是 XX 讲法语，XX 教德语。
30. 头像和爱称类似，一般选好了就不怎样换，所以要选一个让人记得住，而且在列表里一眼能看到的头像。
要记住，头像要和你的人设相符合，而且要是目标受众能接受的。
有些帐号虽然早已积累了几十万粉丝，但一看就晓得她们的名子和头像是凭自己喜好确定的，很随便。
31. 简介上面可以加关键词，方便用户搜索搜的到（如果哪个平台能搜的话）。
如果你怕同行发觉，那就简介和爱称都不要加行业关键词，就不会被第三方数据工具打上标签了。
32. 抖音、快手、B站、视频号都能在主页简介中留陌陌 / 公众号，vx， 薇（心形表情符）等，留了不会限流。
但留微信号和你的作品上不上热门无关，只有被人举报后才能违法，所以新帐号不建议留。用户通常不会举报的，但同行举报上去可开心了，尤其是德语教育里==
33. 大号有免死金牌，很多违法的，举报了都没用，但大号就没这特权了，所以新做的大号不能啥都照着小号学。
34. 其他的头像背景，年龄、地区，这个改没问题，不违法就行。
35. 一开始的快手号、抖音号，因为只能改一次，而且难以重名，慎重！
所以建议等帐号成熟粉丝多了再改，这里也可以引流，比如我们一些快手号就是 vx123456789，后面是绑定陌陌的QQ号。
36. 这条是跟圈友@杨涛 学的，可以买个好记的8 位QQ号绑陌陌，以后陌陌满了，可以解绑换新的陌陌，但你QQ号是不变的，以前的引流信息都在。
创作发布，封面标题
37. 露脸作品，人要盯住镜头看，尽量选择光线好的地方拍。
一分钟以内的作品尽量一遍过，可以大大降低后期剪辑工作（也能帮你节约创作热情）。
38. 收音方面，室外拍摄可以用收音的无线麦克风，室内不是太吵的话直接用手机就行。
39. 就算有点风声、空调声进去了，也不用太害怕。本身手机就有降噪，而且后期可以剪映、快影降噪，所以关系不大。实在不行的话就用背景音乐盖掉。
40. 对声音要求特别高的，可以用罗德系列的收音话筒，指向性的 400 多，很好用，没有一丝丝噪声，这个也是 @大黄哥 推荐的。
41. 结尾可以加段引导评论、点赞、关注的片断，几秒就可以。
42. 快手发布作品时可以编辑下，有投票贴纸功能，也可引导互动。类似的其他平台的小功能多去探求下。
43. 别完美主义，一开始 60 分就是及格的作品，发就完了，后续还可以做好多改进和优化。
发布了以后去看数据、观众反响好不好，然后再做针对性的更改。
44. 正如前文所说，剪辑的话，手机上用剪映、快影就够（画中画，高斯模糊，转场，美颜调色，放大缩小画面，贴纸，字幕）。
电脑端可以用 Pr，其实不难学，要用啥去搜就有，半天基本能够学好。
45. 剪辑时要挑个好封面（作为第一帧），吸引人是关键。
46. 封面标题做好了，打开率才高，才有前面的转化，别辛辛苦苦拍视频，最后却毁在封面标题里。
47. 怎么写标题，选内容，其实和公众号类似，可以参照圈友 @粥左罗 的写作教程，他的视频号也做得非常棒。
48. 抖音是上下降，所以封面不那么重要，前几秒吸引人就好。快手有双列模式，所以封面和标题十分重要。
视频号有上下滑又有封面标题，小红书有封面动图和封面标题……所以是否要优化封面和标题，和不同平台以及用户看视频的习惯有关。
49. 有些题材和文字是不能出现在封面标题里的，比如说一些敏感词、诱导点赞、诱导分享等。
每个平台都有相应的规则，要多多留心。
50. 敏感问题一个都不要碰，哪怕会有好多流量。比如国庆阅兵、带国旗的图象、讨论日本疫情等等之类的。
51. 因为你也不知道那里错了就被杀死了，限流删视频是小事，万一封号降权那就麻烦大了，而且小号在这方面尚且没有免死金牌，反而初审更严格。更重要的是，有些东西说不准就会被翻旧账。
52. 比如我们有次在视频简介写了“数学运算符号的中文怎样读？”，这条就违法了，因为有敏感词。
53. 发布时间和热门的相关性不是很大。一般是早上 9 点到下午 9 点，只要不是深更半夜发就行。
54. 中午 12 点、晚上 6 点发作品会有更多人看，但那时候所有创作者都在发作品，所以可能竞争不过权重更大的小号。
而且只要作出热门热卖，那无论你是哪些时间段，系统就会给量，所以不用太郁闷发布视频的时间。
55. 当然你可以固定出来自己发作品的时间，让粉丝有个期盼。
56. 发布完后，每隔一阶段可以把视频存个档，后面可能还有用。比如新平台开拓，全平台同步，或者以后群营运。
视频数据和营运导流
57. 涨粉热卖作品，大部分不是靠买推广来的。
58. 买推广主要是能看到数据，看到自己封面优化有没有疗效，作品转粉率怎么。
59. 买推广也能让新帐号更快启动，让平台能快速给你帐号打标签，这样之后作品就有更多向精准用户的推送（有些推广能设置定向人群和类目，或者是相像帐号的粉丝）
60. 做快手的一个用处是：买推广 8 元起。
现在新用户能够常常只花 3 元就买次推广，而抖音是 100 元起步。
61. 快手买推广，可能会上推进。比如 8 元原本是买 1000 曝光，如果作品质量好，会上推进，会送你几千爆光，上不封顶，我们最多拿过千万级免费爆光，也只花了 8 元。
62. 但上推动多了，就会感觉：其实就是本身作品上了热卖，恰好买了个 8 元推广而已。
63. 买的推广数据主要看这几个指标：
打开率 = 播放 / 曝光，看你的封面标题好不好
点赞评论率 = 点赞评论 / 播放，这是看你的作品内容好不好
转粉率 = 涨粉 / 播放，看你的内容是不是能涨粉
64. 作品播放量数据、打开率、转粉率，这些最好是同类对比。
和其他帐号、哪怕是一个帐号不同类别的作品比都没啥意义。除非你是在做 AB test ，就是为了通过对比来找优化点。
65. 可以利用第三方工具来剖析数据，这比自动剖析快得多，而且也能看到盘面基本面。
66. 第三方数据工具也能检测自己的帐号，然后你会发觉，他们的检测也不是 100% 准确，所以也不能只相信第三方数据工具，也得自己自动去看。
67. 还可以在官方提供的创作者平台（即创作者中心）里查看自己的数据。
那里也有好多营运方法，建议一开始全看一遍。不是说看完才能上热门，但起码你能晓得什么内容属于违法。
68. 不要轻信官方营运人员给出的拍摄作品建议，或者官方请人去教你们的拍摄建议。
他们只能给出基本的创作建议，但毕竟她们也未必能上热门。即使上了，也可能是靠官方强推的。
69. 对于官方活动，有就顺带出席，但别指望靠那种能带多少粉，还是那句话，有时间多研究自己的作品，多做优化。
互动营运导流
70. 新帐号的话，人设和定位都没被系统辨识，所以数据不好、经常波动很正常，不必苦恼。
71. 就和养号一样，新帐号不仅发作品，一定还要在平台里多看他人的作品。不然会被系统认为是个机器人。
一开始要像一个普通创作者一样去发视频、看视频，而不是营销号一样去薅流量。即使你的目的就是薅流量，在一开始时也要乖一点。
72. 发作品后不建议四处分享，不用去群里发红包，要 大V 相互点赞关注。这种行为的疗效未知，反正我们没那么做，我的热门涨粉作品也不是靠如此来的。
73. 问他人要来的互赞分享，或者去买的刷的赞和分享，很有可能造成你用户标签被打乱。
比如做法语的，你找小吃娱乐的听众去给你点赞，后面你发作品就先推给小吃娱乐听众了，很可能号就作废了。
74. 刷赞、互赞，也会导致正常数据被打乱。
比如他人就进来点个赞，看都不看就走，那完播率、跳出率就很低，这个都会被系统辨识，误以为你作品很垃圾是诱导点赞， 或者直接辨识成刷赞降权。
75. 而且我很想说：你能找多少人，花多少钱给你点赞关注？100 个？1000 个？10000 个？其实只要出一个热门热卖，这些就都有了。
76. 看到一些主播有残害妄想症，自己作品没有播放量，就老认为被官方限流了、号不行了、系统有眼不识泰山等等。
与其寻思责怪这种，不如多花时间研究和优化视频作品，正常创作坚持发视频，不去做违法的事就可以了
77. 我们一个 200 万粉的快手号，在一开始的半个月甚至都没破 100 粉丝，但坚持发下去也上去了。
78. 发了几十个作品以后可以瞧瞧播放量的纵向对比，自己和自己比。哪些作品的播放量高、点赞高，就多拍一些同类作品、多做优化。
79. 粉丝互动方面，可以去回复评论互动，但切忌不要骂街，不要在评论区骂战。
你不喜欢的评论，直接删除拉黑就完事，不要为她们浪费时间和影响心情。
80. 随着你的粉丝越来越多，骂你人也会越来越多，但被骂习惯就好。
请记住：你的价值是由这些支持你的人决定的，骂你的愤青不会给你带来一丢丢用处，所以不用受她们影响。
81. 如果没跑通变现、导流环节，那毋须花太多时间和粉丝互动。
82. 想要导流变现的话，如果能在评论区完成就在评论区完成。
因为假如你在视频和个人简介里导流，那一旦被判断为违法，那整个视频就废了，但若果你只是在评论区里违法，那最多是评论被删不被显示。
83. 你甚至可以用大号去评论区留言导流，这样即使违法，也是大号被处罚。
84. 除了评论内容，你的大号头像和爱称都是你可以导流的信息。
85. 给自己的大号评论点赞，评论能排前列，在热评里留言，也能透出引流信息。平时多观察各平台里热门帐号的前几个评论才能学到。
违规相关和应对策略
86. 主页只要不直接写陌陌、公众号两个字，基本上不会被系统过滤直接违法。VX 威信，公重号，表情符之类的都行，看这些早已留联系方法的人如何做的就好。
87. 小红书主页不能用任何方式留任何联系方法，除了邮箱。而且违法一次，7 天不能改简介。
88. 快手作品不能重复发，哪怕是你自己上传的隐藏删了，都不能重复发，服务器会检查，但抖音没关系。
89. 作品是否违法，可以在快手买个推广试试，买不了推广，可能是违法（重复发、搬运、违禁词）。
90. 微信视频号挺狠的，不能在简介和主页留下自己的陌陌，当然不被举报没事，被举报的话基本上一举报一个准。
91. 视频号一开始被举报没啥惩罚，清空了重新上就行，但应当是后台有记录的，后面应当会出相应惩罚举措，比如严禁更改，账号封禁三天之类。
92. 平台通常都严禁站外导流，所以发其他平台的关键词，可能就被屏蔽了看不到，哪怕你在评论里发，你也得用个大号测测看。
93. 大号尽量不去碰触直接违法的引流，比如在作品内结尾放二维码、加陌陌、作品简介、自己小号去评论等等。
这些都让大号去做，小号的头像和爱称也可以用做引流。
94. 注意音乐的使用，如果擅自用一些没版权的（或平台没买版权的）音乐，会被限流，抖音快手我们都碰到过。
95. 要配清晰的背景音乐，先去平台搜下近来有没有这个音乐有没有其他人在用，如果有人在用，那通常情况下问题不到。
不过我们也遇见过几个月前能用，最近下架就不能用的情况。
96. 快手不要私信给人发重复的内容，会被吞掉和过滤掉。
97. 如果忽然做了一个流量大的视频，微信号一下子很多人来加，通过好友后，不要用第三方工具手动回复，不要对方不讲话就扔消息。
因为可能被同行举报，直接微信号就封了，我们出现过这些问题，理由是恶意营销。
98. 很多时侯规则是动态的，以前违法的可能现今不违法了，反之可能规则更严格，所以要多关注官方帐号，有能力的话开个大号，做好 plan B，或者就是纯粹做测试用。
最后总结几条
1. 拒绝完美主义，尤其一开始，别花太多时间在买武器器材，打磨细节上。每天发作品交卷考 60 分，比交白卷强，交了卷你才晓得你那里不足能够去更改。
2. 尽早行动，有手机才能上车，红利期稍纵即逝。现在生财群有视频号大航海，能出席的出席，能围观的围观，总是要准备好了后再做，那就总比他人慢一步，就可能永远也追不上了。
3. 如果准备 2 个月以上常年做的，那就不要走歪门邪道，刷赞买量、黑科技违法之类的，日拱一卒坚持发就完事。
4. 规则是动态的，看一遍官方的手册（一般在创作者中心，和官方号里），能少犯大错，能少走弯路。
以上就是我在各大平台做短视频的经验，最后希望你们都能赶上短视频这趟车，大家一起生财有术。
***
本文由微信公众号：生财有术（ID:shengcaiyoushu01）授权转载，作者：潇潇，。本文观点不代表新榜立场，转载请联系原作者。
