在快手仍然流行一句话：“刷最贵的榜，卖最实惠的货。”
快手仍然是个江湖，从818，716到道教军，散打家族，一听就不是正常的互联网玩法。
但快手卖货很凶，也很猛。
赌石界有一句话：“一刀富，一刀穷，一刀穿棉布”。
今天我打算讲讲快手上那一榜富，一榜穷，一榜穿棉布，史上最剌激的电商卖货形式。
挂榜卖货是当前快手最野的卖货方法，先看几个剌激的：
（小伊伊直播某榜一带货数据详情）
这是一榜富的，花了15万人民币挂小伊伊的榜，然后卖了化妆品93万，这一场收益怎样的也得50万吧。
（小伊伊直播某榜一带货数据详情）
这还是不错的刷礼物20万，卖出80万的货，都是短裤，利润也一样可观，一榜富，一晚挣辆车，不要粉丝，不要积累，只要搞定跟小伊伊的关系。
从这两个剌激的案例可以看下来，花上20万刷给小伊伊卖她粉丝来买货，还是比较值的，典型的一榜富。
（白小白直播某榜一带货数据详情）
李宣卓的女士用具也不错哦，ROI（投资回报率）3.68，美妆与红酒的收益，恭喜李宣卓自行车换摩托。
（木森直播某榜一带货数据详情）
过年了，是时侯该卖酒了，这个ROI（投资回报率）2.14，虽然没有自行车变摩托，但起码也能挣个春节钱。
（四川可乐直播某榜一带货数据详情）
有人笑，自然得有人哭，这还算好的，总回来一点本，还有ROI（投资回报率）0.1的，那真是一榜穷，还有刷了礼物不给连麦，因为店面评分太低，那就是一榜穿棉布了。
这些野的挂榜卖货究竟该怎么玩呢？
快手打榜，不是哪些新东西，大家都懂。不懂也没关系，再科普一遍，即：商家按快手原生主播的最低收费标准，给主播刷“快币”（10快币=1元），主播收了店家钱，会在直播过程中与店家的主播连麦，号召其粉丝关注店家主播或直接引导粉丝订购店家产品，说白了就是快手专属、独有的付费推广模式。
因为从今年快手直播起了不少show case，散打哥、辛巴等，使得在站内获取流量举步维艰的淘系店家、干微商失意的小微企业等纷纷涌向快手，但是，终究还是狼多肉少，据了解，今年打榜的店家，基本80%在亏钱，说10刷9亏也毫不夸张。
之所以亏钱，原因有很多：
第一、选品，产品未必合适在快手这个平台卖。
第二、定价，这个跟选品是配套的，高价位以及收益没有50%肯定不行。
第三、想赚快钱，一上来就刷大榜。
第四、供应链跟不上，爆单没库存发货帐号异常，评分低。
第五、没有系统分析主播定位、粉丝属性与产品匹配程度。
第六、商家自己的主播控场能力不行，粉丝来了留不住，留住了不出单。
第七、主播数据库太少，经常打常见的主播的榜，没有进行深挖。
第八、骄傲自满，全凭经验选主播。
但大家也看见里面一榜富的真实案例了，为什么有人能一榜富，这上面是有操作方法的：
1.找主播
渠道①：快手精选页→LIVE按键→大家都在看→向下滑动→直播间在线人数1000+→进入初选名单。
渠道②：双击“同城”按钮→直播间在线人数1000+→进入初选名单。注意，目前极少数店家通过“同城”页面找主播，找到合适主播的效率极低，但一旦找到，约等于铁矿，没毛病。
渠道③：在全平台打榜店家的“动态”页面找其关注的主播，可明显提升找主播效率。
渠道④：壁虎挂榜助手，省心省力，一键帮你找好合适的可挂榜主播。
（壁虎挂榜助手界面）
2、看封面选主播
①一箭挂：潜台词是让店家刷一支穿云箭，主播只给你挂榜，但是不跟你连麦。
②两箭P：商家刷两支穿云箭，主播跟你连麦卖货。
③只挂不连：主播只给店家挂榜，不跟店家连麦，刷多少钱都没用。
④一组：刷13140快币（1314块人民币），主播跟你连麦卖货。
⑤电挂：只挂榜，不连麦。
⑥前三P：只跟前榜三的店家连麦，榜四榜五不连。
⑦一Q连：商家刷10000快币（1000块人民币），主播跟你连麦卖货，还有两Q连，三Q连，以此类推。
3.分析主播数据
分析主播数据是关键，分析些哪些呢？
看5个核心指标：性别、年龄、地域、近30天打榜记录、直播记录。
（壁虎挂榜助手中主播详情页）
4.联系主播
一般我们先加主播陌陌发产品和底价，与主播确定好上播、定榜时间与零售价、福利价、最终成交价三个价钱，到时候进行胶着演出。
人生如戏，全靠唱功。最常见的就是主播站在粉丝立场，一顿嫌弃，疯狂嫌贵，商家借机吐苦水，通过不断讲解产品优势与卖点打造产品价值，在主播的一再坚持下，商家从“零售价”妥协到“福利价”，然后主播进一步要求店家涨价，商家再度妥协，十分苦闷，有的抱头痛哭、有的结婚倒闭，各种卖惨，这样一来，主播赚了打榜钱，粉丝买到底价产品，觉得占了实惠，商家出了货赚了钱，一举三得，皆大欢喜。
还有的店家在谈妥最终成交价后，通过故意改错价钱，进一步变向涨价，让粉丝觉得占了大实惠。有的店家一边限量最低价销售，让粉丝抢名额，一边在后台偷偷改数据加库存，大家认为是套路，但是快手上，这都是常规操作，我们每晚都在这么操作。
话说回去，其实粉丝也不傻，他们也晓得主播与店家在唱双簧，但是两侧讨价还价本身也是直播内容的一部分，只要过程精彩，粉丝照样高高兴兴的埋单，直播嘛，不就图个乐子。
5.提前盯榜决定当日打榜
什么叫盯榜呢？比如说主播8点钟上播，9点钟定榜，那么在主播首播我们都会进行观察，主播喊电商可以上了，这时候你要评判一下榜上有没有其他店家，如果约定榜一是一Q，有的店家一上来直接两Q，直接舍弃就对了，因为对方明摆着要做榜一；但是若果有的店家扭扭捏捏的刷个一箭哪些的，那么定榜的时侯，可以根据计划直接入选一。
6.打榜连麦卖货，打榜结束
单纯打榜这个事，记住三个原则：
第一、不要一上来就打大榜。我们近三个多月以来，也没打过大榜，每天一万以下，以小博大，风险小，像哪些@天津李四、@四川可乐、@小伊伊等这些大榜不看不碰，挑直播间人数1000-5000左右的小榜即可。
第二、头3次打榜，如果连亏3次就不要干了，肯定有问题，要么选品有问题，要么主播有问题。
第三、不抢榜。一般，商家加主播陌陌提早约定打榜时间，但是实际情况是当日可能有多个店家在直播间随时打算抢榜，我们不抢榜，直接舍弃走人，事后与主播再约定其它时间即可。如何防止被其它店家抢榜呢？提前盯榜就可以了。
当然还主播电商如何急聘，怎么培训，这或许也是很重要的一环，一个态度坚强而又优秀的艺人。
还有一个重要的消息：
大叔组个快手最野卖货社群，聚集了可挂榜的人气主播，清河李哥，白小白，阿浩，小伊伊，四川可乐等等；
也集聚了最优秀的西南打榜团队，20 多个人的团队专门从南京搬来北京，只为与阿姨一块用最剌激的方法把货卖出去，当然还有上海最土豪的打榜大鳄。
更多的还有给我们提供弹药最优秀的供应链公司，杭州最不缺的是哪些——货啊，杭州最多的是哪些——电商公司啊。当然还得有北京的货源与最劲爆吃尾单大鳄。。。。。。。。
来吧，扫码加阿姨，一块最剌激的来卖货！
