2022年，互联网用户数已突破10亿，线上生活变得普遍，但地面推广这一传统手段依然十分流行。这种看似微不足道的地面推广，背后却存在着一个涉及多个环节的产业链。那么，这个产业链是如何运作的？
地推入行
小陈曾是鞋厂工人，三年前偶然涉足全职App地推行业，从此迈入互联网行业的门槛。过去，他每天都要在工厂的流水线上辛勤劳作，生活单调而艰辛。通过朋友的引荐，他成为了一名地推渠道商的员工，摆脱了那种生活。他不再受工厂的约束，可以自主安排工作节奏，仿佛打开了一扇新生活的大门。
小陈的身份从工厂到地推的转变，只是因为一个偶然的机会。这次转变不仅让他工作方式发生了变化，还让他接触到了全新的行业和人群。他对这一切都感到新奇和期待，并且已经做好了迎接新挑战的心理准备。
产业链形成
偏远角落里，地推活动通过微信群展开。地推员、服务商和义乌商家之间建立了紧密的合作关系。用户下载应用可得小奖励，地推员通过推广赚取生计，义乌商家处理库存，大企业则获取流量。以冰墩墩为例，一款热门商品能为三个应用带来新活跃用户。若用户长期留存并发展新用户，小陈最多能赚得35元。
在这个产业链里，各方各得其所，互相促进。地推员辛勤推广，希望赚取更多收入；大型企业希望通过地推吸引更多用户，提高投资收益；义乌的商家则通过低价礼品和尾货处理来获利。这整个过程就像一部运转良好的机器，每个部分都至关重要。
工作日常
小陈通常在午后外出，推着小车穿梭于城市中心或街道两旁。他遇到行人便询问：“美女/帅哥，下一个应用，有礼品相送。”每完成一笔交易，他都能获得二十多元的纯利润，加之看似轻松的工作方式，吸引了众多人加入成为合作伙伴。这些合作伙伴在微信群里形成了一个紧密的小圈子。
每天，他们在朋友圈展示礼品图片，同时在群里列出礼品清单，比如冰墩墩的手办，价格从1.9元到3元不等。微信群有明确的规矩，商家承诺当天发货。在这样的规定下，小陈他们井然有序地工作，为了更高的收入不懈努力。
圈子秘密
小陈对别人的好奇和兴趣显得很不屑，而推广服务商对此也刻意隐瞒。他们的微信个人说明里常常写着“非地推勿扰”的字样。他们的微信群就像紧密的小圈子，外人难以窥见里面的秘密。
这是他们工作与生计的私密空间，圈内人皆遵循着既有的规范。他们不愿外界干扰过多，只希望在这片相对隐蔽的天地中，通过实地推广稳定地赚取收入。
行业与资本关联
App的受欢迎程度可通过日活跃用户数来体现，这吸引了众多互联网公司争相追逐，以吸引投资者和广告商的注意。大公司对资本市场的期望和竞争激烈程度，在很大程度上影响了地推业务的收入。在“下沉市场”备受关注的那个时期，小陈迎来了地推业务的高峰期。那时，可供推广的APP种类繁多，大公司投入大量资源进行用户增长，小陈不仅推广了极速版，还涉及了支付宝和淘特等多个应用。
那正是地推领域的繁荣时代，大家都能从中得到可观的回报。大型企业渴望用户数量的提升以吸引投资，而地推人员则借助大企业的丰厚补贴和推广需求，成功提高了自己的收入。
行业变迁
随着时间的流逝，地推领域经历了转变。高昂的拉新成本和逐渐趋于饱和的市场红利，迫使大型企业减少销售投入。尽管抖音、快手和京东极速版等平台仍在提供补贴，但佣金却在减少，而分佣的人数却在增加。小陈观察到，众多依赖补贴进行拉新的APP开始放弃烧钱策略。
自今年下半年起，街头巷尾充斥着推销声，越来越多的人了解到地推可以带来收益。小陈目睹着这一幕幕变化，心中既忧虑行业现状，又挂念大厂的命运，不禁疑惑这个行业的发展方向。
众人都在问，地面推广这一领域未来还能维持多久？若觉得本文有用，不妨点个赞，也欢迎转发！
