据Questmobile数据，2019年短视频市场规模已突破1000亿，成为互联网第三大流量入口和互联网娱乐市场“第一时间杀手”。预计2021年将突破2000亿，路无疑成为时下最热门的赛道。
在优胜劣汰的市场机制下，总有优秀的玩家在多轮较量后脱颖而出。具有短视频电商优势的快手和抖音无疑是当下玩家的最佳代表。
小依依和朱古瓜不同的发货记录给我们带来了哪些启示？
有趣的是，从2020年开始，一大批快手副头主播和腰部主播入驻并搬到抖音平台。为什么这些主播会做出这样的选择？在本文中，中国美容网记者将以快手女主播代表肖依依，以及近期备受关注的“抖音带货王”朱古瓜为例。
我们先来看一组直播记录：
如上图所示，小依依直播当晚的粉丝数量是朱古瓜的31.58倍，但直播的记录只有朱古瓜的59%谷瓜的记录，数据背后，快手、抖音反映了怎样的流量逻辑？
对于点金手MCN创始人冯念来说，数据并不意外。 “给朱古瓜500万粉丝，她就能成为全网带货王。”在接受中国美妆网记者采访时，他对朱古瓜的带货能力十分正面，“朱古瓜的变身能力一直不低。包括当时快手直播，去了< @抖音 平台，交付数据证明了这一点。”
▲Zhuguaguapalaya直播特辑短视频截图
冯年指出两大主播取得不同成绩的3个关键点：
1。主播的本质区别：朱古瓜擅长组合产品，非常擅长卖高价的产品，但这是小依依的弱项（看Gecko看月发货榜前25名的网红，其中小依依，拥有超过3000万粉丝，排名第16）；
2。关于平台粉丝的语气：快手平台粉丝已经养成了“低价”的消费习惯下单，而抖音上的用户并没有被“低价”所左右下单 ” 模式被洗劫一空；
3。带货方式方面：小依依靠listing卖很多货，而朱古瓜基本靠实力带货。小依依不上榜，纯靠平播，很难赢朱瓜瓜瓜瓜。
▲小依依快手账号首页截图（截至2020年6月5日截图）
“最根本的原因是抖音可以完成一个内容的‘种草’和‘放牧’”，冯念很肯定，“用短视频种草，用直播来拔草，拔草是一笔交易，可以做到闭环，但是快手不能做到闭环，因为快手没有‘短视频种草’的逻辑。”
一直以来，抖音都有短视频电商逻辑，快手没有短视频投放逻辑。因此，在谈及快手主播的带货记录时，通常只强调总量，很少提及具体品牌。也就是说，在快手平台上，只有主播直播卖了多少产品，不管是哪个品牌。
比如之前轰动一时的辛巴（现在退居幕后）和他的徒弟师大妹、猫姐等，在宣传直播成绩的时候，通常只有总数和销量，并没有具体的品牌会提到的。
▲施达美直播出道唱片宣传海报
作为2018年底全国第一批MCN成员抖音，了解抖音平台所有逻辑的MCN也是朱古瓜转抖音的一个@> 背后的幕后助手。据悉，入驻抖音后，朱古瓜靠直播涨粉超过一百万件。以Proya秀为例，单秀涨粉200,000。 “转用抖音直播后，朱古瓜不再卖小品牌，只专注于大学赛事，因为大品牌可以赋能她，而转播名牌可以吸引一批粉丝。”分析之路。
随着快手整个生态的变化，头部主播和副头部主播的提升空间非常有限，基本拿不到快手官方的boost流量。 “以竹瓜瓜为例，要继续上涨，只有两条路。一是靠上榜赚钱，二是‘抱大腿’找头号主播靠‘溢出流量’ ’。”冯念认为，“粉丝就像油田，会干涸，不会无限生长。”
品牌切入直播赛道，建议优先考虑抖音
视频是“新时代的文本”，但归根结底是信息载体。 快手算法的核心能力是在了解内容（视频）和用户的前提下进行资源适配。 抖音 的算法是标记每个视频和每个人。标签就是关键词，然后把人的关键词和视频的关键词进行匹配。毕竟，在图片、文字和视频的传播中，仍然使用关键词。做索引。
在流量逻辑上，快手更关注流量，而背靠字节跳动的抖音在信息流上优势很大，更有可能遵循推荐的流量路线，因此，抖音流量算法更准确。
如今，抖音电商以其原生态优势越来越稳固，吸引了越来越多中腰以上的主播入驻。
“直播带货快手是粉丝私域流量转化，抖音带货是公域流量转化。在转化率方面，其实取决于主播的选择。良好的品质和直播 能力。除了快手，我很快就会部署抖音直播。” 快手知名主播《别问王爸爸》中国美容网记者说。
作为腰部主播之一，《美西》选择了抖音作为主战场，“抖音聚集了大量碎片化的时间，人们的注意力在哪里，市场就在哪里。在未来，粉丝的‘利他思维’将继续发扬光大，在抖音平台上丰富和培育产品品类。”
▲点金手MCN创始人丰年
“如果品牌进入直播赛道，建议先选择抖音。如果只是清点库存，去快手清点也没问题。”当被问及品牌布局直播提出电商业务时，冯念表示，“但如果想长期打造品牌，不建议去快手。毕竟，每个人都想成为一个品牌，而不仅仅是卖一些商品。”
抖音 和 快手直播 都提供“刺激需求”，即要求粉丝购买额外的东西。这是一种特殊的商业模式，为此，在 COVID-19 爆发期间，许多公司依靠 直播“自助成功”。业务发展。 “以前，快手电子商务比抖音好，快手在电子商务量上领先抖音，但现在抖音跟着萌萌，未来3-5年，抖音和快手必将是直播电商领域的两辆马车，抖音@的趋势> 赶上 快手 显然会更好。”
毕竟在抖音上可以完成“品牌曝光-种草-直播带货”的闭环逻辑，但在快手平台上，只有e -商务带货，没有种草曝光和传播品牌，整个快手平台带货商业生态还不成熟。要知道，下半场抖音、快手等短视频应用的竞争，一个完整的商业生态是关键。
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