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差异：跨平台之前
2016年电商卖货方式正式进入大众视野。第一个吃螃蟹的是淘宝。后来，快手和快手从短视频领域到PK再到直播行业。快手被后来者更先进。动量。
“平台不同，玩法自然不同。”张先生认为，豆快淘的三个平台具有以下不同的优势：
淘宝：
用户基数大、粘性高、易变现
交付规模快速增长
直播主题更多元化，场景更丰富
大流量支持
短视频帮助
快速
占领下沉市场
“老铁文化”强化认同感
“当然，几个平台也有不同的缺点。”张老师说，“淘宝销量有点生硬，快手太‘小镇’，快手直播入口体验差，公域流量低。”
三个
娱乐、社交、粉丝：带货三键
平台各有优劣，但不妨碍高手演武。综上所述，薇娅、李佳琦、辛巴成功的三个关键：
01
娱乐
边玩边卖，减少消费者抵触。
消费者从未听说过什么样的推销方式？他们已经对各种销售具有“免疫力”。但是，如果推销员的标签不是推销的话怎么办？他只是一个平庸的表演天才吗？
娱乐不仅指欢乐，还指话题。也可以是属于anchor本身的各种标签。这些是吸引别人关注你的原因。
02
社交
主播和消费者在线聊天以建立对社交互动的信任。
带货主播是网购导购，卖货确实是核心。除了在几分钟内展示清晰的产品外，还要拉近与消费者的“距离”。
薇娅和辛巴给消费者的感觉是，他们为他们精心策划，来来回回，通过沟通增强信任感。
“赢得消费者的信任，增加相互的沟通，让消费者愿意掏腰包，是直播电商的高级玩法。”张先生说。
03
粉丝
私域流量线上运营，维持消费者粘性。
从被主播吸引到和主播“交朋友”，主播的最终KPI还是要靠粉丝的贡献，而粘人的粉丝才能持续输出价值到主人。
随时可达、重复、自由、准确的“私域流量”——粉丝是主播“结算”的基础。
总之，
直播间，“抖快淘”人群争相竞逐。想要在带货世界站稳脚跟，了解各个平台的优劣势非常重要。只有知己知彼，才能取胜。
此外，在带货的江湖游戏中，娱乐、社交和粉丝这三大法宝只是直播电商三大要素中的冰山一角“人货场”。关于人和货场还有很多。相关知识需要学习和实践：
您知道 粉丝 很重要，但您了解 粉丝 社区吗？
你知道角色设计很重要，但是你知道如何建立角色设计以及什么样的角色设计吗？
发货可以加分，因为你会说好话，但是你知道如何安排产品之间的出现顺序，让效果加倍吗？
你知道直播间是你的主场，但你真的想过如何发挥它才能获得最大的收益吗？它多久播出一次？玩需要多长时间？遇到黑粉怎么办……
如果你想在带货界出名，你还有很多东西要学。你认识的顶级主播过去也很努力地练习过武术。
但他们不是自学的。 “人活场”的直播电商是一个多领域、多维度的行业。引导行业的兵马众多：语言表达学者、网红孵化大师、数据挖掘专家、直播运营商……
现在有这么一群人，把一整套的知识汇集到了燕西堂。他们共同制定了“百万网红创造计划”。从“人货场”多维度带你爆单带你飞：
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想做生意的人聚在一起，然后聚在一起，再聚在一起
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