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网络 2022-06-21 20:11

大河网讯(河南商报记者郑超)

5月1日,《央视少年》直播三小时成交额超5亿元,再次将直播的投放推向高潮。出口之上,河南表现不俗。相关数据显示,5月1日期间,河南直播带来了超过5亿的曝光,“99后”主播直播三位,成交额近100万元。

疫情期间,直播产品热潮是昙花一现还是刚刚兴起,能否长期持续?

成绩

5月1日假期,河南直播商品在线浏览量超过1.4亿次

刚刚过去的5月1日假期又掀起了一波直播发货热潮。

5月1日五一劳动节,由康辉、朱广权、撒贝宁、尼格玛蒂组成的“央视少年团”开启了直播带货之旅,短短三个小时直播 ,观看人数突破1000万,成交额突破5亿元。

在河南,网红也纷纷加入直播带货,所打造的直播带货效果不错。

5月7日,河南商报记者从大引擎河南分社获悉,5月1日期间,抖音平台上,河南主播的日均直播投放量超过20 次。在市场上,几乎无时无刻都可以打开抖音,可以看到当地的网红在做直播的发货,发货的形式多种多样,包括云购物、云购物景点,美食云探索。门店等,累计在线浏览量超过1.4亿人次,累计曝光量超过5亿。

据相关负责人介绍,数据显示,燕窝饮品、电动牙刷、豆浆机等产品,已成为各直播间的销售代表。活动期间,品牌独家推广,多款商品在直播间一上架就售罄。

故事 1

百万粉丝郑州歌舞男团尝试直播带货

郑州的“HLT(胡辣汤)男团”就是其中之一,他们今年五一期间首次尝试直播带货。

“我带了热干面,短短五分钟就卖出了近80份,有10000多人观看。” HLT(胡辣汤)男团长唐元表示,疫情期间,他加快了对直播的探索。作为一个唱跳男团,没想到在直播中还能继续收获粉丝,这也让他下定决心继续直播。

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在涨粉的过程中,他用“超、超、超大”来形容直播的作用。目前,《HLT(胡辣汤)男团》粉丝已突破100万。

你为什么想到用“呼啦汤”来命名这个舞蹈团?以后有没有打算给胡辣汤带货?

“一开始我以为胡拉堂是河南特产,所以就用拼音首字母来给这个舞蹈团起名,后来粉丝总是猜错这个首字母的意思,以为是‘坏轮胎’什么的,所以我又标记了。中文意思。唐元表示,舞蹈团现在有7名成员,主要发布歌舞等原创视频。未来可以探索更多品种的商品,他会考虑为胡拉堂代言。

故事 2

“99后”主播带货买车买房,观看人数达2万

1999年出生的张文婧相比《HLT(胡辣汤)男团》出道,积累了很多直播背书经验。

5月1日期间,张文静一共举办了三场直播派送,每场直播约两个小时,成交额近100万元。更让人意想不到的是,这个还在高三的女孩,竟然带来了汽车、房产等商品。

5月1日长假第一天,张文婧去温泉房现场体验,后来拍成视频,评论超过10000条,在抖音上排名第一@>酒店热门列表。

那么,如何在“观云”时向粉丝准确地介绍房子的特点呢?张文婧说,在直播之前,她会花一天的时间研究房子的各种信息。在直播考察期间,她会以真实的客户态度,拍摄每个样板房的细节。 ,同时回答粉丝的问题。

“毕竟买房是人生大事,粉丝会问很多问题,遇到一些尖锐的问题,比如有粉丝质疑样板房会不会与实际情况不符,我会现场找房产顾问,问他们有什么保障,样板房的交房标准等等。”张文静被直播的过程中观看人数达到20000,而且已经在热门上的事实感动了。

“我来说说这个房子的优缺点,比如这个小区绿化好,物业好,但是位置比较远,这些我都说给大家参考一下。”性格直爽的张雯婧,一直都说是粉丝的最爱。

5月1日,当她在户外为楼盘带货时,有粉丝立马跟着她到场,和她一起去样板间看房,“印象非常深刻,两个粉丝买了车,现场分别买了一套房子,当时我很开心,觉得我帮大家找到了自己喜欢的车和房子。”

面对粉丝的信任,张雯婧觉得自己的责任更重了。 “在选品上,我们要更加严格,对粉丝负责。”

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行业

直播带货不会受疫情好转影响很大

疫情期间,直播带货一度成为热词。为防疫“宅在家里”的消费者限制了行动,转而上网。另外,直播经济长期积累,大家可以看到“直播带货”前景的广阔。

但是,在炎热的天气下,不可避免地会发生混乱。比如主播的质量参差不齐,一些推荐的方法很可笑,甚至还有直播现场翻车、虚假发货等。从消费者的角度来看,他们很容易被直播的氛围所影响,冲动购买。

那么,直播的配送热潮是昙花一现还是刚刚形成,还能持续吗?

在直播行业5年的主播王卡哇伊认为,疫情加快了直播发货的步伐。随着疫情好转,直播送货热度会增加一滴,而不是“断崖式”滴。

“在家就可以网购,不用在直播间买东西,所以用直播带货有其独特的优势。”王卡哇伊表示,直播的人气每年都会增加,公司的购物节点已经达到顶峰,不会因疫情好转而受到太大影响。 “还有厂家策划推出的打折节点,将掀起直播带货小高潮。”

建议

严格的质量控制和高素质的团队可以留住消费者

那么,您如何在 直播间 留住消费者?

王卡哇伊表示,首先要严把质量关,“像李佳琦这样的头部主播,在选品上非常注重,一定要先试用再推荐给消费者。消费者不是盲目的,还会继续只有在直播间和筛选中产生了良好的购物体验,才会形成持续消费。”

“另外一个就是要加强高素质团队的建设。”王卡哇伊提到,一个直播节目虽然只有一个或几个人出现,但背后的工作量其实是巨大的。 、直播中运及现场把控、播后及播后、售后等。只有高素质的团队才能支持直播的全过程。

此外,也有业内人士指出,从直播这段时间来看,直播带货也有品牌推广的作用。 “比如格力电器董事长董明珠的直播秀,尽管严重滞后,但还是吸引了超过430万观众,加强了品牌传播。”

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