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网络 2022-06-21 17:09

没有西瓜和小龙虾的夏天是不完整的。

每年夏天,大量的水果、桃子、李子和新鲜特产成熟,能够实现水果、蔬菜和小龙虾自由的人们多少有些羡慕。但是,由于这些产品的旺季时间短,不易储存,并且受产地销售渠道有限,面临滞销产品的果农和海鲜生产商有些担心。

如今,在抖音电商平台上,原产地商家与用户通过视频和直播自发连接。基于抖音的流量池和技术优势,加上生鲜冷链技术的进步,抖音电商让亿万消费者随意购买生鲜产品成为可能。

1、 寻求新增长点的商家

莫克没想到,在为期7天的抖音电商生鲜周,平均每天卖出7万多条牛排。

莫克是“大喜地”的频道总监,该品牌成立于2014年,其核心理念是让大家5分钟做一顿大餐。主要产品为牛排、鸡肉等鲜肉半成品,让大家可以自己做饭。更快更健康。

2020年,对新渠道比较敏感的大溪地萌生了去抖音电商平台尝试的想法。在此之前,莫克还观察到,抖音直播上带货的人越来越多。

虽然是尝鲜的第一次,但罗永浩的直播带货首秀给大西地带来了实实在在的增量和惊喜。之后,莫克和公司坚定了将生产力投资于抖音的决心。 2020年4月至今,大溪地在抖音电商平台的GMV增速已超过100%。

选择押注抖音电商,因为“传统电商平台,流量越来越贵,已经稳定在一个数量级和阶段。瓶颈,但在< @抖音电商平台,我们看到很多新客户,他们的群像和以前的用户群不一样。”墨客说。

刚进入抖音电商平台的时候,希望能摸着石头过河。最早,莫克和他的团队一直在使用已经在其他电商平台验证过的产品组合,比如包装内的鸡肉米果、鸡块等零食。然而,许多 抖音 电子商务用户反映他们更喜欢烤香肠。像这样与用户的直接交流通常发生在 直播间 或评论区。每次根据用户需求进行调整后,墨客都能明显感受到数据转换的提升。

除了包装内容,墨客和团队还可以在抖音电商平台捕捉用户对口味和包装的需求。比如一块牛排,如果大部分用户反映味道太咸了,他们会把信息传递给生产方,让味道变淡一点,过去他们可能不会注意到它造成的销量下降。

目前,针对抖音电商平台相关业务,大实迪已部署了23人的专业团队,涵盖售后服务、客服、中台、供应链、技术等职位。莫克表示,未来团队将扩大到45人。

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2020年12月,大实地开店自播。店铺自播对大实迪的必要性在于“与KOL、明星的合作往往受到对方档期的限制,自播更重要,有利于保证日常销售稳定。”

而大实迪的自播探索之路也并非一帆风顺。当墨客决定开店自播的时候,正好赶上抖音电商元旦和肉类采购旺季。这是进入市场的好机会。公司也为此加大了广告投放,但由于团队缺乏相关经验,也没有以往的经验可以借鉴,最终效果并不如预期。

之后,我逐渐在与抖音电商平台的探索和磨合中找到了感觉。目前,大实迪门店自播已实现正常运营,每周7天,日销量稳定在30万到50万。

除了KOL带货和店铺自播,大西地也在积极寻找新的经营方式。比如元旦、生鲜周等,根据抖音电商平台的营销活动,调整自己的促销节奏和内容,销量大幅提升。

此外,大士迪还积极与抖音腰部专家合作。 “如果说和KOL合作更有可能大卖,而且这些人才也支持我们的一些日常稳定播出,包括我们的曝光。”墨客说。

2、达人拓展新品类

由于抖音基于视频的电商直播实现商业变现的平台优势,而大实地等生鲜商家实现了品牌增长,抖音电商也涌现出一批垂直领域的专家,专攻内容和营销。

一年多前,晓晓还是山东日照一家进出口贸易公司的员工。她从没想过抖音电子商务会给她的生活带来如此大的改变。

小小现在是海鲜大成账号的管理者之一,该账号在抖音有5个0.50,000粉丝,并拥有自己的生鲜店。 抖音电商生鲜周期间,直播间7天带来GMV超过313万,每天售出1万多斤龙虾尾。

晓晓的家人住在山东日照。 2020年,晓晓拍了一个赶海的短视频抖音。时长只有20秒,内容很简单。日照海边的海葡萄给大家介绍一下。这是她在抖音上发布的第一个短视频,没想到火爆了,获得了4000多个点赞。

从此,晓晓晒出了自己在家吃生蚝的视频。生蚝肥美又便宜,有粉丝来问她哪里可以买到。日照一向盛产海鲜,而晓晓的老公大成之前也做海鲜生意,所以决定在抖音开直播。

生活中的潇潇,开朗大方,经常爱笑。 抖音直播一开始,晓晓特别担心同学们刷她,但在直播之后的一个晚上,她当场卖出了2000只单只生蚝,合计GMV超过16万。每个人都被她的真诚和微笑所感染。 “挣了钱之后,心理上没有负担。”他笑着说。

小小老公大成在海边有个仓库,离码头只有10分钟车程。这里有很多海鲜加工厂。人才。

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那个节目直播给了晓晓很大的信心,然后她就开始了抖音的每日直播。从2020年4月至今,她停播的时间不超过10天。目前,她还召唤了三个替补主播。晓晓直播间的粉丝群60%是女性,年龄集中在30-40岁。因为晓晓是宝妈,很多年轻妈妈也愿意跟着她买。

随着抖音直播时间的成长,晓晓已经成为当地知名的“人”。 直播间 的销售额一直在稳步上升,订单经常爆发。

从去年8月开始,小小就开始帮其他厂家带货。但因为是最早涉足生蚝领域的,小小也担心带其他海鲜,粉丝们不接受。

海鲜,无论是对于电商平台还是专家来说,都是一个门槛略高的品类。如何保证食品的安全和质量,如何保证产品在运输过程中新鲜不变质,都是必须考虑的问题。

因此,对于专家来说,选择是一个重要的前提。他笑着说:“最怕的就是商家的货品质量参差不齐,就像生蚝一样,需要拆开贝壳,一个一个撬开。”

夏天,小小在直播间主要推广龙虾尾。为此,她不惜走访安徽、湖北、江苏等地,考察合作厂家的规模和生产资质。拿到货后全家人都尝了尝,大家提意见,最后通过了,我敢在直播间推荐。

现在,在小小的直播间,一天的高峰期可以卖出8000个海鲜产品。她必须准确规划库存数量和运输能力,以免给消费者带来不好的体验,尤其是在夏季,海鲜产品对冷链运输条件极为苛刻。

经过一年多的实践,晓晓紧跟平台的推广接力棒。比如参加这个生鲜周,小小的商品GMV比平时增长了近30%。

没想到,以前担心囤积的海鲜,在抖音电商里竟然这么抢手,而且货可以销往全国,这让她对电商充满了希望大闸蟹旺季即将到来。

借助抖音平台的流量和智能推荐技术,这种便利正在惠及越来越多的人。

用户从源头购买优质产品,农产品和生鲜生产商寻找新的销售渠道。这种联系每天都在抖音电子商务上悄悄发生。

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