近来这三天，拼多多和特斯拉忽然杠了上去。
事情是这样的，拼多多在百亿补助卖“特斯拉Model3”，价钱直降4万多。但特斯拉表示：
未曾授权拼多多售卖特斯拉……
并最终拒绝像拼多多团订购家交付汽车。
微博上，不少男子伴对此分成了两派，有的站拼多多、有的站特斯拉：
拼多多不难堪嘛；
平台乐意给我补助，你厂家凭哪些不借给我？
拼多多该治理整顿了；
……
不过，不仅特斯拉风波让拼多多尴尬外，我发觉拼多多发力了半年多的直播业务虽然境遇也颇为难堪。
从去年1月17日拼多多即将上线直播带货到如今，早已200多天了。但好多男子伴甚至可能还不晓得拼多多直播。
众所周知，拼多多的营运路子一向以“野”著称，甭管哪些项目，到了她们手里总能有新套路。
这么拼多多做直播的200多天，有何新花样呢？又为何说拼多多直播难堪呢？
01
拼多多做直播，有何“野路子”？
我们先来瞧瞧拼多多做直播，有没有探求出哪些新的营运“野路子”。
1）以“红包”为中心，高调“薅”微信羊绒
首先在直播流量的获取方面，拼多多遵循了一贯的“撒币式”裂变风格。
现今的主流平台，直播间想要获得流量主要有两种模式：
第一种是抖音、淘宝模式，主播出钱向平台买推荐；
第二种是快手模式，主要靠私域粉丝。
而拼多多直播则用了一个新的玩法，通过给用户“撒币”，来让用户帮直播间在陌陌社交裂变。
哪些意思呢？
在拼多多App上，并没独立直播频道入口。用户发觉直播间的途径，主要有四种。前三种分别是商品界面浮窗显示、同城直播、关注列表提示，比较好理解，也是很常规的玩法。
在此基础上，拼多多在App里搞了个直播广场，但既不是热度榜，也不是带货排行，而是红包广场。
用户在搜索栏输入“直播”就能步入广场，点进对应的直播间就可以抢红包。
到了抢红包环节，拼多多的“套路”就来了。
想要抢到红包，你得先关注主播，但是再分享给一位陌陌好友拆红包，才可以抢红包。
在这个过程中，红包会仍然提醒，“将在34秒后开抢”，提高你约请好友推动的急迫感。
而一旦你找到好友推动成功后，拼多多会提醒，你还可以约请更多好友推动，让抢红包的成功率翻番。
这时侯我才意识到，原先约请好友推动也不一定能够抢到红包，只是获得了抢红包的资格。
并且对于直播间来说，如果你发了100个红包，只要红包被偷完，那就起码能获得100个关注200次浏览量。
以前有一个直播帮会在拼多多，用没有粉丝的新号做过一个小测试：
第一次，直播1小时，发了10块钱红包，涨粉30多个；
第二次，直播2小时，发了100块钱红包，涨粉260多个。
单个粉丝的成本才几分钱，低的吓人。要晓得，现今的抖音快手涨粉成本而且10块也不止。
2）对接游戏，联动引流、促下单
拼多多可以说是主流卖货平台里，游戏化做得最好的App了。
在拼多多上，从果园到农场，再到守卫、消消乐等众多游戏，都早已成为推动App日活的主力模块之一。例如多多果园在2019年就早已有5000万DAU（日活）了。
而直播业务也和游戏对接，通过联动来引流、促下单。
据@电商疯爆爆料，拼多多直播目前最大的流量入口就是多多果园和多多牧场。
例如在我的多多果园任务列表内，能够看见有“观看直播”的日常任务：
浏览直播60s，发放15g水滴。
同时，拼多多都会通过领取“礼包”来剌激用户在直播间下单。
02
拼多多直播200天了，但境遇很“尴尬”
拼多多是去年1月份即将做直播，即使相比与天猫、抖音、快手们晚了不少，但到现今也有200多天了，这么拼多多直播究竟做得怎样样呢？
经过深入剖析以后，我发觉拼多多直播的境遇却很是“尴尬”。
从直播链路来说，直播带货虽然核心就是两点：
第一，流量从哪来，怎么引流？
第二，怎么转化，剌激用户下单？
而拼多多直播的结症就在于：强悍的引流能力，和低效的转化能力。
1）在陌陌拉新，不成问题
从前面我们可以看见，拼多多在引流玩法上是有不少新的套路和尝试的，实际数据反馈疗效还是不错的，再加上背靠陌陌，流量理应是不错的。
实际上也确实这么，通过裂变玩法，以特别低的成本在陌陌获取流量是拼多多最大的优势。
其实不仅拼多多，快手也同样有陌陌流量池的入场券，但拼多多在引流上的营运能力比快手强太多。
举个最简单的事例，光看直播间分享到同学圈、微信群的裂变链接，能够看见拼多多的陌陌引流能力。
例如分享链接到同学圈，快手只是中规中矩的文字链接，而拼多多则是“大图+小程序二维码”展示，分享到群的细节也是类似。
不论是占屏面积还是吸睛疗效，大图的疗效都是似乎要好过文字链接的。（两种方式，就会跳转到小程序）
更不用说之前“好友砍一刀”、拉新领红包……留下的拼多多让利群、福利群资源……
2）直播转化，有大麻烦
陌陌引流很强，但在转化上却有不小的麻烦。
①拼多多上的绝大部份货品，并没有足够高的让利好间。
在现阶段你们做直播，本质上都还是靠着“便宜”两个字。只有直播间比商品正常价格实惠，在限时、限量的剌激下，用户的订购欲就会被迸发。
但拼多多本就是以白牌商品（非品牌商品）为主，商品毛利率通常都不超过20%。换句话来说，10块钱的东西，你直播间最多降到8块成本价，再降就纯亏了。
而官方的高客总价商品，本就是倒贴钱在做“百亿补助”，直播要想再降那损失也就更大，并且还和百亿补助有竞争。
②达人直播很难生存做大。
因为商品毛利率太低，假如再让中间的达人再抽走最低20%的佣金提成的话，那站在平台的角度直播也就根本没啥存在意义了。
所以，拼多多直播就只能选择低营运成本的商家直播了，将直播作为商品的视频展示渠道。
③这就导致一个结果，也是拼多多境遇难堪的最后一点，达人直播做不大，就没有脑部。
店家自播天然的很难做脑部，由于单店的SKU数（可以简单理解为商品尺寸、种类数）太小，很难提供足够丰富的商品，让几十万甚至上百万用户常年存留。
在新媒体时代，信息供给量几何倍数下降，但人们对信息的接受量是有限的，尤其是在几家争霸的情况下，用户注意力是稀缺的。
没有脑部就没有新闻，就没有新品案例。消费者注意不到你，规模就无法产生。
所以，拼多多直播其实流量不小，但在网上的传播声量却“小得可怜”，甚至好多人根本不知到拼多多直播。
03
结语
其实，我这儿所说的难堪境遇，虽然是将“拼多多直播”看成和“淘宝直播”类似的独立业务。
但从拼多多目前对直播的扶植力度来看，虽然还没到Allin的程度。现阶段，更多的还是一个商品视频化展示工具。
不过拼多多虽然是“游戏公司”，说不定以后会让我们看见更多关于直播的惊喜。
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