流量价值这是我昨天讲的重点，我相信也是在座的诸位老总们最想看到和听到的内容。你们要想在快手上做生意，重点你肯定关注快手的流量了对吧？没有流量我们怎样做生意啊？所以，我用两块内容跟你们来探讨一下快手现今的流量情况。先看一下大的用户环境，我们整体互联网如今是一个增长趋缓的一个情况，并且现今有这么一个指标是一个狂飙式的下降的状态，是哪些？就是内容营销，内容既是流量，从18年到22年呈现的是一个急剧下降的状态，这么有三个数字跟你们一起汇报一下，作为一个快手的网民，我打开快手，他的正常的行为是哪些？在发觉页，刷视频，之后没有找到自己喜欢的，再搜索页，去搜索关键词对吧？我相信你们都是这样一个行为。
这么在快手，从用户构建认知到迸发兴趣这个环节的漏斗的比率的话是大约7.8%，之后从迸发兴趣到下单订购，这样一个比列是在3.1%，从下单订购再到复购的比列大约是在4.2%。在整体信息流的行业当中，这个数字也都是十分可观的。
接出来的这一块似乎是我想非常重点跟你们说的，我给你们带来了快手流量端的三个利空的消息。第一个消息的话就是商业流量扩容提效这句话特别的关键，就是说我们的商业流量越来越多，用户花钱买流量是疗效会越来越好的。在22年的Q3，短视频的日播放峰值达到了1,000亿次以上，之后我们80%的网民每天都会打开快手看直播内容。我们的兴趣人群对比非兴趣人群，整体的CVR提高是达到了19倍，其中商业化的覆盖仅仅只占了12%快手什么时候能热门，换句话说在商业化的投放里面，我们还有特别大的空间和特别大的流量。所以这是第一个好消息，就是我们的商业化流量会扩容。
第二个好的消息就是推荐+搜索。搜索产品我们都十分熟悉，在之前我们PC时代的搜索广告这些行为虽然是效率很高的，这么如今在APP时代，我们发觉手机里好多APP都有这些搜索功能，在这些功能下，我们搜索又有了它新的环境新的生机，由于搜索行为它是用户的主动行为，它带来的所有的结果和流量及转化都是十分的高的。另外的话，搜索广告它的生命周期是特别长的，你的长尾内容可以变化更大的价值。在23年的1月份，快手的搜索日浏览PV已经超过了6亿以上，之后我们也听到这些推荐+搜索的模式要比单独投放信息流的效率要高出三倍以上。
第三个好消息就是我们新的玩法，一个新的名词叫全店ROI，在前段时间我们磁力会议上，我们的产品负责人也早已和你们一起做同步，你们应当也不会陌生。这么ROI这个工具的话，就如它的字面意思一样，我们以促进用户的整体利润下降为目标，不光是说商业化的下降，是它在快手的整体下降的目标，之后结合快手的平台综合流量，来互补以实现综合转化最大化。简而言之一句话，就是说你到快手来做生意，之后你告诉我，我想投多少，我想要哪些样的回报，剩下的问题都交给快手。
Part.3
赛道概况
短视频赛道店家及代理商规模持续下降
接出来我们一起看赛道情况，赛道情况主要就是短视频。快手短视频你们应当都不陌生。快手的短视频电商目前仍然呈高速的增速。今年Q4对比Q2我们的GMV下降是达到了132%，之后广告费的话是降低了121%，活跃广告主是降低70%，活跃商品数的话降低82%以及我们的ROI综合是大约是在2.2-3左右这样一个情况，让你们感知一下快手现今短视频电商的一个大体情况。
那我们再看一下，快手短视频电商的优势。我们先回顾一下，快手刚开始的电商是二电模式的电商，之后步入到小店订单成交这个阶段，后进行到了混品广告模式，到如今虽然我们有部份老总也是在玩这些混品的模式。目前我们重点推荐店家以垂类店面经营模式做我们的短视频电商。
那基于如此长时间的沉淀，我们沉淀下来4个优势。一个是可控性高，一个是经营持久，之后成本较低，有数可依。它都是基于就是我们认知中的快手，认知中的快手它是个私域的，在快手做短视频电商的话，它不依赖于主播人设，不依赖于主播哪些时侯播，播多长时间，只要你的短视频存在，还会有可以满足用户的下单的这些需求。并且的话，对于直播间的要求也不这么高快手什么时候能热门，它只要你有一个基础的直播团队。还有就是我们有数可依，商品、素材、投放等所有环节数据可追踪、可量化、可复盘，降低后续发展确定性。
短视频电商类目一直以美妆、服饰、家居生活、食品为主，这是我们几个大的行业，在快手短视频电商方向的。近日我们也发觉了一些新兴的行业，她们的起量速率十分的快，例如说3C数码、绿植、图书、汽车用具等。另外的话，短视频电商仍然还是遵守着爆品逻辑，它对于节点还有风波或许是比较敏感的，例如之前《狂飙》电视剧就带火了《孙子兵法》这本书，引起了缺货的情况。
快手短视频电商，更是品牌顾客不可或缺的新赛道。我们快手平台在决定大搞短视频电商后，通过产品、审核、风控、政策等一系列动作，营造了更健康的行业生态，为优质品牌店家提供了茁壮成长的舞台，2022年品牌店家广告费用和活跃店家数，均同比提高200%以上。短视频打法从原先的新奇特，博人眼珠，演化为注重客服，店面营运，粉丝复购，品牌沉淀的重资产营运。我们更科学的在玩生意。
俺们在快手做生意，那谁来服务呢？我们是通过磁力摩羯的服务商，在全省各地都有我们的服务商，她们的服务团队、服务能力都是十分优质的。在媒体端我们会赋能给服务商整体的投流能力、运营能力以及多元的电商营销服务能力，这种都是我们从平台直接赋能给服务商，我们如今这种经营服务商的话，全省早已超过了200家以上。
Part.4
营运投放方式论
短视频、货品型店家经营策略及案例
第四部份的话，主要讲一下短视频、货品型店家经营策略。主要就是营运方式论。现今短视频电商的正确的打开方法是哪些？第一个就是优质素材内容，我们如今流量见顶的情况下，我们内容就是流量，所以我们如今建议店家去做原创视频、原创素材。原创素材上传到你的主页的时侯，能领到好多自然的流量，那您整个店面的ROI都会特别的好。第二个方面的话，就是垂类经营。它是可以提高我们整体的生意壁垒的，之后对于我们商品的品质提高各方面就会有一个好的结果。之后投放模式的话，建议短直双开，就是既做短视频又做直播，两个方向一起去做，有短视频不断的拔草，之后直播间帮你去承接。这些的话，它不光可以提高整体ROI，会提高你的客总价，同时它对于你售后的一些指标也十分有保障，例如说你的差评率、匹配率等等，对于售后的一些指标也是有一个保障的。
为何我们建议垂类经营呢？整体看两张图就可以看得见了。
我们之前玩的混品供货类店家，它起量快，而且它衰退也十分快，不稳定。总体降低了我们十分多的人力成本和服务成本。而垂类经营，它着重经营，重视人群、注重粉丝。
Part.5
新政扶植
针对短视频及货品型店家及代理的利空新政
作为结尾，如今快手平台有流量、有产品、有工具、有行业解决方案。所以我们是希望让更多的用户进得来、留得下、过得好，感谢你们。
end
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