“在快手做品牌是不是只能从人设开始？品牌进驻快手必须先找达人带货吗？在快手做品牌自播的路径是哪些？”
实际上，很多品牌在考虑来快手做电商时，难免会有这样或则那样的疑团。本文针对这种问题，希望可以给到品牌店家一些启示。
在快手品牌店家的机会点
01
我们先看一些快手电商的盘面数据
2021 年，品牌店家在快手平台实现生意上新的跃迁，品牌 GMV 持续稳步增长，近千亿规模持续领跑盘面。
其中，2021 年 12 月相比 2021 年 1 月，快手电商品牌自播 GMV 增长超过 8 倍，有超 61 个品牌在快手年度 GMV 破亿，133 个品牌年度 GMV 过 5000 万。
商家进驻和 GMV 双双跑赢盘面的背后，是双方在【快手新市井社区】的每一个节点实现共赢。
在品牌店家最看中的信任复购率上，快手平台已达行业新高度——快品牌“莱润”在快手成功实现 30 天复购率到 40%，90 天复购率高达 76%。
02
快手新市井商业到底是什么？
简单来说，快手平台将线下的社交关系和生意复制到了线上，同时对这个线上社会进行延展，在产业带、快品牌、大消费、文化娱乐、生活服务等方方面面，都呈现出平台特性，可称之为“平台的平台”。
具像来讲，快手新市井商业拥有“公私域”的核心能力。
【公域】包含两种形态，一种是双列点选的发现页，如同家旁边的市集，让用户的每位关注更有价值；另一种是上下降的精选页，就像商街一样，让商业的触达更高效。
【私域】也有两种形态，一种是关注页，它如同家旁边的路边店、街坊店，有一种社区感，是私域影响力的储备池；另一种是主页，包括店家的店面、直播间等，可塑造成品牌长效经营持续复购的主阵地。
如果说快手是新市井社区，快手电商是新市井生意，那么快手商业化就是新市井电商的配套设施，新市井商业带来旺盛生长的私域和天然的黏性，让生意融入原生社区，能实现持续高效的涨粉和转化。
数据显示，2021 年 9 月份，快手方面透漏出的复购率已然达到 70% ，最新财报显示，2021 年第四季度快手电商业务的复购率环比下降超过 5 个百分点。
从以上盘面数据的下降趋势和高复购的实际表现，到快手新市井商业生态公私域双驱动的独特魅力，相信品牌店家也将在快手平台获得好多机会，共享快手生态红利快手怎么买粉丝可靠吗?，获得确定性的成长。
03
快手平台为品牌成长提供什么帮助？
当前平台整体面向品牌店家利空，推出各类新政、措施扶植，其中包括品牌独享的新政、产品资源、反馈通路、运营赋能等。
具体到我们现阶段来看：
Q2 季度平台新政上，针对新顾客下降的【冷启动专项】，最高可获 36%的平台对投；面向背部老客户的【品牌 VIP 成长专项】，最高可领到 120W 的激励金额；
同时为满足季度内营销节点的冲高诉求，4、5、6 月分别上线了品牌顾客活动玩法，也匹配了不同档位的对投金额；
为满足品牌顾客品效合一的诉求，也有超品日、真雅迪等营销 IP 资源包，最高对投 70%。
在资源上，我们帮助品牌顾客笼络平台各种产品资源，其中包括流量补助、新功能公测补助、定向方法论支持、平台产研数据支持，表现优异的顾客更有大量平台的宣发资源推动等。
在营运及通路上，入驻成为品牌顾客，会获得平台的多方团队 1V1 服务，点对点给与营运赋能，同时也为品牌顾客争取更多通路资源。
04
磁力双子：一站式电商营销平台
商家在快手新市井商业生态中持续经营，科学的使用好营销平台及工具可以达成事半功倍的疗效。快手磁力双子提供一站式电商营销解决方案，让下降更简单、高效、持久，是快手店家可靠的成长伴侣与电商生意的加速器，为品牌店家提供确定性加速成长。
自 2021 年 5 月上线以来，累计服务顾客数近 20 万，并持续下降中，助力越来越多的店家实现了确定性下降。目前的磁力双子平台包含了 PC 专业版、PC速推版以及联通版等各个版本，能够满足店家的各种使用场景。
磁力双子:一站式电商营销平台
磁力双子被店家广泛使用， 得益于其流量融合、投放整合、营销分级、数据升级四大核心优势：
·流量融合：磁力双子整合全域流量，实现了全面覆盖，精准触达
·投放整合：磁力双子可以实现帐户统一及预算统一的整合投放，同时适配各发展阶段的店家，提供入门到资深的产品服务
·营销分级：磁力双子营销分级实现店家阵地全覆盖，通过在不同场景下优化目标分级，如支持“粉丝关注”、“商品点击”、“商品订购”、“进入直播间”、“ROI 出价”、“直播 预约”等多个营销目标分级，助力店家在投放全链路实现优化
·数据升级：磁力双子通过智能工具帮助达人店家实现多维度数据剖析。磁力双子提供 DMP 人群定向、智能托管、程序化创意等智能工具，通过多维度的数据剖析，帮助达人商 家全方位实现私域营运智能升级
磁力双子：四大核心优势
品牌成长路径及磁力双子投放策略
上面我们讲了快手新市井商业生态是哪些，以及平台有什么扶植及红利。下面注重讲一讲不同的品牌店家该怎么利用磁力双子玩转快手。
我们依照业务实际将磁力双子品牌店家根据成长路径、运营形式界定为三种品牌类型：知名品牌打法、爆品品牌打法、快品牌打法。
01
【知名品牌】的成长品牌
引入期：需先重点塑造核心能力——货品营销能力、数据剖析能力、内容制做能力。通过达人分销快速入局，通过洞察其他渠道数据制订组货策略，并开始储备大量短视频素材用于搭建帐号和日常磁力双子投放。
冷启动期：重点培养主播，提升素材跑量，拉升 GMV，在磁力双子跑通数据模型，为品牌迅速飙升做好准备。
攀升期：着重构建营销力，通过举行大场进行集中爆光涨粉和转化，同时不断优化内容和货品，放大 GMV。
成熟期：注重私域力的构建，提升复购。做更细致的数据洞察，提升服务质量构建品牌口碑。
破圈期：更多通过构建品牌热点，从内容 IP、直播间和大场营销三个方向实现营销破圈。
这其中有些小技巧可做现式参考：
从五大经营场景来看，知名品牌有着更稳定的开店和日播的能力，整体上要更多的聚焦在【上新】、【打爆】和【宠粉】三类场景。
从人群全链路营运的过程来看，知名品牌由于自带声量和成熟产品，在【账号涨粉】、【内容拔草】等前链路环节上具备优势，更多的是要聚焦在【深挖快手消费者需求】，持续优化货品快手怎么买粉丝可靠吗?，培养深度忠诚的用户，同时持续激励粉丝复购。
案例——鸭鸭羽绒服的快速打爆之路
2020 年初，鸭鸭即将入局直播电商赛道，在快手开启达人分销。鸭鸭先通过合作徐小米、真姐、娃娃等脑部达人，迅速在快手打响知名度，积累了用户基础；而后在 2021年 9 月，鸭鸭开始在快手成立团队，尝试品牌自播。
借助快手著名品牌打法，鸭鸭在快手迅速构建爆品，形成了【自播+分销】的完整营销链路。目前鸭鸭开始通过数字化反向驱动供应链，推出更多用户喜欢的产品。
02
【爆品品牌】的成长路径
爆品品牌擅长借助爆品产生短期内的爆发，但有些爆品的构建很难复制。这就导致了爆品品牌爆品构建的不连续性，品牌人群也就很难维持，无法产生长效的经营。
引入期：利用擅长塑造新品产品的能力，快速构建冷启动期的爆品货盘，同时完成围绕单品的内容体系和磁力双子投放数据模型的搭建。
冷启期：通过磁力双子对于爆品货盘的初步测试，持续优化迭代货品和相关内容素材，同时多人群包分拆测试，锁定最高效人群。
攀升期：围绕爆品持续推送内容，同时复制高效素材无上限放量。
成熟期：重心在有持续爆品和新款的产出测试的同时应向提高服务能力上作出倾斜。
破圈期：利用营销大场主推爆品，以及配合达人名星等整合营销能力实现品牌破圈。
在经营场景上，爆品品牌因为具备出众的爆品构建能力，在【上新】、【打爆】和
【宠粉】三个场景具备优势，但须要通过利用磁力双子强化在【日播层面】的投入。
案例——FV的爆品构建之路
美妆国货品牌 FV，自今年 8 月进驻，通过视频素材的打爆推进品牌单品的打爆；前期通过磁力双子在公域快速获取精准粉丝，逐渐实现百万粉丝量的下降；中期提升私域预算比列，新粉挖掘+私域营销快速实现 GMV 稳定在 20W+，峰值突破 100W。
在此过程中，fv 的“强爆品策略”达到了挺好的成效，爆款产品定价 49.9、买一送二类似的营销策略，以及通过展示产品卖点、展示源头鞋厂、明星代言背书等视频素材手法，加上 24 小时日不落的直播策略，促使品牌快速成长。
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【快品牌】的成长路径
整体来看 ，快品牌店家在全阶段都应充分建设和发挥“主播能力”、“内容制做力”和“私域营销力”，通过内容加强人设，通过人设涨粉卖货，通过私域营运来激活转化，充分利用快品牌主理人/主播的吸引力利用磁力双子的商业化投放产生源源不断的转化势能。
在营销场景上，【日播】、【打爆】和【宠粉】是核心场景。在人群营运上，快品牌在迅速积累粉丝的同时，需要充分洞察品牌粉丝的【货品需求】和【内容喜好】，用于开发爆品和加强内容，同时精准推动复购，培养私域黏性。
案例——带货涨粉两不误
御儿突破剧情号变现困局
半年日销破百万
御儿（御之梦品牌）以古风短视频剧情号+美妆的完美结合，解决了剧情号变现难的问题，成功做到带货涨粉两不误。
自 2019 年 6 月进驻快手，御儿不断围绕粉丝做短剧的大制做内容吸引男性粉丝且围绕粉丝进行自有品牌的开发。在 2019 年当初就日销就突破 100w。
快手商业化配套的产品矩阵
新市井商业生态，以人为核心，为店家提供了全链路的解决方案，包括：快手广告、磁力双子、磁力聚星、磁力方舟，以及达人+品牌自播等。可完整覆盖不同类型的品牌在不同阶段的成长需求。
结语：
我们相信，2022 年，在快手电商“大搞品牌”的战略方向的指引下，在磁力金牛品店家三大成长方法论的推动下，将有更多品牌店家走入快手新市井，搭上新市井商业生态全域营销快车，实现可持续性以及确定性成长。
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