一只躺下睡着的狗，能够给公司直播带货上百万？
现在，在直播界抢生意的可不只是巧舌如簧的帅哥主播，不少网红宠物也被赋于了带货本领。
5岁的“柴犬小柴”是一条拥有216万粉丝的网红拉布拉多。2017年6月，小柴在抖音发布了第一条视频，在抖音渐渐有了人气。明年4月，小柴被直播公司看中，将它签约到公司带货。8月没过完时，小柴带货营业额早已超过100万，可以领到3万以上的年薪，到月底还有分红。
实际上，宠物能捞金不是哪些新鲜事。亿欧智库发布的《中国宠物经济创新发展研究报告》测算显示，2020年中国宠物经济（乳品、用品、服务、医疗）消费市场规模的可变区间已达到1900亿至2100万元人民币。
互联网的便利，让“云吸猫”“云吸狗”变成了年青人的新爱好，甜美的外表和拟人化的故事情节，使萌宠们快速收获大批粉丝。
但是，这类宠物无论是搞怪还是拍段子，最终目的都是通过打造宠物IP完成变现。在MCN机构的运转下，一只网红宠物在直播间一露脸，年薪可能早已超过大部份人的收入。
专车接狗“上班”，专人按摩
当网红宠物开始“工作”，利润常常超出想像。
直播视频中爆光的协议显示，公司给小柴的待遇不算低，若当月销售额不能达到10亿元，小柴的保底收入是5000元，若销售额达到20万以上，每位阶段会有不环比例的销售额分成。
直播时间也是依照小柴的生物钟时间安排，专门找它要睡着的时侯再开直播。通常公司会在每天下午五点左右派专车接它下班，到了公司能够享受专人按摩，休息一会等播出后就可以在直播间吃各类东西，吃饱了再睡几个小时，等时间差不多了直接上班。
整场直播出来，小柴的任务就是在镜头前睡着，时而吃点东西。但小柴的粉丝很吃这一套。本来该公司直播间平时观看人数只有五六十人，因为小柴的到来，第三天的销售业绩直接冲到抖音宠物类目的前三名，完成当月月薪的一半。
小柴的主人表示，“带货直播对小柴来说一点没有益处，正常拉布拉多来说，三天24个小时，它的睡眠时间须要在18个小时以上，我只不过是把这十八个小时中间抽出了如此五个小时在直播间，甚至把它的猫粮、零食都包了。”
以前打工人调侃“人不如狗”的自嘲，渐渐沦为现实。
不仅带货宠物类吃穿住行的产品，它们能够游刃有余地完成跨界挣钱。蛋壳视频的创始人刘东东曾对娱乐类媒体《毒眸》表示，从整体行业现况上出发，目前宠物达人的赢利路径概括为六个方面：红人电商、直播打赏、知识变现、平台的补助和流量的分成、品牌植入广告、IP授权。
在短视频盛行之前，“回忆专用小马甲”是最早一批吃到微博流量红利的帐号之一。“妞妞”是马甲同学的一只小狗犬，因为常年寄养在宠物店被他收留，“端午”是宠物店的一只爱尔兰雪纳瑞猫，由于“妞妞”洗澡时被它拽了一下尾巴，也被马甲带回去。一人一猫一狗，用图文方式输出温情日常互动内容，收获千万粉丝。
2014年后，“妞妞元宵”的IP形象基本确立，挣钱的门路也就此打开。它们代言了惠普复印机、出书开签售会、开展以“妞妞元宵”为原型的原创q版萌宠IP授权等，赚得盆满钵满。
除此之外，今年年初，完美日记与李佳琦合作推出了全新的联名兔子修容盘，产品封面约请到李佳琦的狗狗never出镜。李佳琦在直播间首发的15万盘预售修容数秒抢空；修容盘发售首日，30万盘也迅速秒光。而never甚至一度被粉丝称为“顶流N姓女名星”。
据《2020年快手宠物生态报告》显示，在快手上，宠物短视频单日最高播放量高达7亿，但是每5.4秒平台上就有一场宠物直播，场均直播时长1小时，日均直播时长1.6万小时。
大数据下，宠物赛道也在“内卷”。
剧本修订，剪辑包装让猫狗“说人话”
植物变“网红”，少不了专业团队的推波助澜。
尤其是萌宠类颈部帐号成功出圈，导致了部份MCN机构的注意。MCN行业发展至今，随流量红利期迅速崛起，当市场渐趋饱和之际，变革或兼容其他垂类帐号是大趋势。从拉新迈向盘活存量，萌宠赛道还未达到峰值，这类崭新活力自然不会被她们放过。
一方面，她们通过签约帐号找到有粉丝基础的宠物博主，按比列分配利润；另一方面，她们从零开始，尝试将网红的人设复制到宠物头上，在不同平台孵化自己的帐号。
例如最大MCN机构无忧传媒旗下不仅“大藏獒夫妻”“毛毛姐”等博主，也签约了有两千万粉丝的“金毛宝马”；再例如专门做萌宠帐号的MCN机构38度传媒，目前旗下共有21位签约达人，包括全平台有657.4万粉丝的“小帅家的大藏獒们”、316.6万粉丝的“小胖的狗狗中队”等。这种宠物帐号一条广告报价从10万到60万不等。
这其中，还有不少的包装套路，不亚于培养一名真人主播。
普通、没有才艺的宠物想要出圈太难，会哭、会笑、能懂人话是一只狗或猫“走红”的基本条件。但是，虽然经过训练的猫狗能理解部份指令，也不可能完全听懂人话，这就到了考验平台内容作者的时侯。
以前做过主播的张翰告诉《凤凰WEEKLY财经》记者，抖音吸粉的主要途径在短视频与直播，其中短视频中好多高情商宠物的段子都是假的，例如宠物类热门视频中，不少狗会用录音键盘与主人对话，实际上，有些宠物通过训练能听懂指令，有些宠物就是随手乱按，后期再加音质，操作上去也相对简单。
而快手第一网红狗“轮胎大便”就是最早尝试用拟人故事情节吸粉的萌宠帐号之一，短视频里的“轮胎”嘴里嚼着东西，加上后期配音，就弄成一条会说话的狗；叼个大盒子，就说它要去收杯子赚羊奶钱；脚爪置于电脑笔记本上，就可以玩笔记本......
剧本包装下，“轮胎”挣钱、带娃、开车，十八般武艺样样精通。
当宠物能自己做动作以后，宠物的另一个优势就得以彰显：比通常人设更有希望塑造出1＋1＞2的新品。
例如在抖音拥有一千多万粉丝的“料理猫王”，就是主人借助仓鼠摆拍，作出各类煮饭动作，跑赢了其他普通人物同类型做菜的帐号。
同时，MCN机构可以给作者提供更高级别的流量扶植，降低爆光度，例如快手大v进驻抖音，达人最高可获得每晚5000元dou+流量扶植，mcn机构最高可获得10w元dou+扶植，所以说作者只要产出好内容，签约MCN公司能够用最短的时间引爆。在粉丝量达到一定程度后，公司就会给网红宠物安排对接广告开始挣钱。
张翰说，“宠物类帐号前期吸粉速率比其他帐号快，粉丝粘性较强，对标帐号也多，不至于创作灵感枯竭，但方式较为单一，后期容易在涨粉上卡壳。不过，签约公司可以通过团队协助，拟定宠物专属爆点，尽量减低在困局期浪费的时间，提升粉丝基数的天花板。”
但张翰也认为，假若早已有粉丝基础，个人帐号选择签约公司有点坑。据他所知，一些MCN机构签约是五五开，甚至有公司三七分，个人拿三，公司占七，比列相当不公正。一些拿货有渠道的主播才能自己变现，就不会选择签约公司。
养宠物做直播，实惠吗？
相对于早已成熟的人物IP赛道，宠物IP帐号还处于大量招新阶段。
萌宠类颈部帐号较少，抖音粉丝上千万的萌宠帐号不足30个，且粉丝榜前五三中只有“会说话的刘二豆”属于萌宠类帐号。背部的空缺代表上层还有机会往上冲，例如以矮马为主线的“神兽阿蛋”因为设定新奇，在抖音发布的第一条视频点赞量就高达292.1万。
但萌宠类又不是一个能赚快钱的地方。宠物帐号条条框框的限制比较多，虽然专注于宠物赛道的MCN机构也很难再跑出新花样，供她们选择的类型无非还是知识型或娱乐型两种。基于萌宠类帐号吸粉的特殊性，大众对宠物的正面性、治愈性要求更高。
简单来说就是，“云吸猫”“云吸狗”的娱乐蓝筹股大部份人都看个热闹，即使会关注，但家里没有宠物，就难以成为顾客买她们的宠物用具。每晚讲养宠物的具体知识，大部份人又没耐心看完。
星宠秀CEO陈荣也曾在第二届宠物新国货会议暨宠物渠道创新论坛上表示，宠物行业MCN公司有好多的局限和痛点。美国MCN寄居于较大的行业里，例如潮牌、美妆、健身等。所以其中一个特点是须要庞大的市场基数，包括受众、品牌、粉丝、网红等等诱因。但宠物行业还处于发展阶段，因而，无论从网红的数目，产品的宣传需求快手怎么买粉丝可靠吗?，品牌的传播意识，还是市场预算来看，都很难养活MCN公司自己和诸多网红宠物。另外一方面，宠物行业大多的品牌公司，还没有成熟的线上宣传市场团队快手怎么买粉丝可靠吗?，或则品牌宣传部。这就造成线上宣传缺乏完整宣传策略及执行规划，甚至还不了解怎样将新媒体宣传策略融入到公司整体策略中。
至于变现模式，萌宠类现今也并不具备太多优势。
小柴的主人对《凤凰WEEKLY财经》记者透漏，宠物类产品的毛利率不高，自己未来计划对接一些非宠物类目的其他商品，但这个关键点在于须要是自己对这类产品有所了解，硬带纯粹的收益率的话，对粉丝也是一种伤害。
目前，一些羊汤、零食、美妆等单品公司也有找上小柴希望能带货，但在小柴主人看来，她们的产品须要自己单独去做品控，耗心耗力。只有现今这个宠物公司除了是直播供应链，还在做一些第三方的淘宝、小程序等商城，对品控有良好的把关，所以最终选择了它。
不过，宠物类帐号变现的主流方法是广告营销和电商带货两种，但电商带货还只在萌芽期，处于观望状态。前期投入相同的条件下，只能二选一的买卖并不实惠，这也是腹部MCN公司更乐意选择签约人物帐号，而不是宠物类的缘由之一。
但是，小柴主人觉得，并不是所有宠物都能做直播带货，如今直播间直播，机位是固定的，须要宠物不然就是午睡不动，不然就是小范围的活动，有这个本领的宠物不多；其次，宠物要有一定的著名度，没有粉丝量的狗，只午睡也没有用。宠物电商虽然就是兴趣电商，难以单纯移植传统电商的模式，兴趣不是把产品放大，而是把用户的兴趣点放大。
此外，宠物的寿命有限，大大减短了帐号利润期时间。初代网红狗“俊介”凭借和娃娃一样的外貌火遍欧洲，曾为著名旅游网站拍广告。但2017年因年纪过大逝世，帐号只能停止更新。
不少帐号博主其实早已意识到这类问题，在故事情节中不断平添新成员，用“老人带新人”的办法变相延长帐号寿命。有的博主会一口气养三四只宠物，甚至更多，当粉丝早已熟悉新的萌宠，还可以再单独开一个或多个帐号，将粉丝引流过去，循环借助。
只是，在宠物IP发展的公路上，想要发展出像薇娅、李佳琦等这样的IP品牌、创造销量神话，眼下还只是奢望。
（应受访者要求，张翰为化名）
