如果说2019年是社交电商年，那么2020年则注定是一个直播短视频电商大战之年。
文| 李成东、李伟龙
来源| 东哥剖析电商（ID：dgjdds）
12月28日，亿邦动力独家报道《快手小店不能添加天猫商品了？官方称因系统升级》，报道称，“截至目前”快手和天猫商品的链接仍未恢复。
我们觉得，快手这些“自断后路”的措施，很有可能是要筹谋单飞。事实上，这一端倪早在11月份就出现。
据记者发觉，除了天猫，事实上快手小店早就不能添加拼多多商品链接。另据业内人士透漏，此前快手已经封杀了拼多多，从今年十月份开始停止了和拼多多的所有合作。对此，拼多多方面则回复不予置评。但一位接近拼多多内部的人士表示，双方实际上只合作了两周，“但不知道哪些缘由，连接快手的插口就被割断了”。
快手为什么要单飞，合作不香吗？
一位专看“短视频赛道”的投资人表示，其实本来快手这家公司并没有表现下来的这么“佛系”，只是由于快手觉得先前在短视频领域中没有对手，希望渐渐发展快手刷粉丝屏蔽热门吗，逐渐把腾讯系、阿里系的资源都拉入自己的发展幅员，自身有望发展成一个新的在线娱乐和商业平台。
2017年9月，晚于快手三年的抖音平台开始强势崛起，后发先至，“半年打完两年的仗”。最惊悚的情况是，先用快手的用户容易再选择抖音，但反之寥寥。这样的趋势促使快手不得不摘下“佛系”面纱，在公司内外大谈“狼性”，因为认为短视频赛道的竞争并未结束。特别是快手一改以往低迷，拟在晚会期间怒砸40亿，PK掉了网店、拼多多等“春晚玩家”，斩获晚会赞助商的“一号位”，希望以此才能实现DAU一举超3亿的目标。
而平衡和团结腾讯与阿里两大大鳄的目标，当前也到了关键时刻。媒体12月3日报导称，“快手F轮正式落地，腾讯领投，博裕资本、云锋基金、淡马锡、红杉等跟投，快手本次F轮融资额近30亿美元，腾讯投资20亿左右”。上述投资人透漏，事实上红杉没有进行太多的参与，主要缘由是“抖音那儿压力也很大”。但为何在这样关键的时刻会出现封杀天猫链接现象，上述投资人表示，在这一轮融资Close之前，此举既有平衡腾讯态度的看法，也有对于与阿里系之间最终通过投资和合作联姻边界的一种心态试探。
事实上似乎都聚焦于短视频赛道，但快手更像一个社区，而抖音更像是一个广告平台，快手目前在广告领域的收入实在太低，仅为抖音的六分之一，但快手电商的发展速率则不可小觑，这让快手在与抖音的竞争中见到了新的可能性。
据抖音官方广告则显示，抖音目前的DAU高达3.2亿，而快手DAU在2.1亿。由于在流量上的差别，2019年快手广告的收入大概是100多亿，而抖音一年广告收入却超过600亿，相当于整个腾讯集团的广告收入。这背后似乎是，为越来越多受众提供娱乐服务和精神产品的抖音和快手抢占了有效用户数和有效用户时长，甚至直接造成微信朋友圈的活跃度都在下降。
看到了这一点，所以快手不惜继续砸下重注与抖音一搏，但同时值得注意的是，消费品广告是快手、抖音广告收入的主要来源，作为零售大鳄的阿里必然也是双方争取的对象。
事实上，由于快手比抖音更接地气，更能打动三四线城市以及农村的下沉市场，而2019年蒋凡在提出的淘小铺和社交化，复活聚划算等策略，也是在打下沉市场。双方应当是天作之合。3月，新一轮的湖畔大学在北京闭幕，据说昨晚宿华与蒋凡二人有过一次长谈。
然而，相比没有电商基因可以完全信任的抖音，蒋凡对快手仍有隐忧。快手在2018年上线了自己的电商，仅仅一年时间，快手电商就达到了200亿。以鲸鱼智库发布的全省电商TOP100排行榜，已经高踞第十三名。直接甩开了成立多年的当当网和蘑菇街，成为电商新贵。
而快手在2019年爆发下来的直播带货力量，让蒋凡隐约认为假如与快手合作，有可能会因其业态的重叠而影响淘宝天猫未来的发展，正所谓“养虎为患”。这个可能性让蒋凡决定把一年70亿的广告大单最终投给了抖音。
70亿哪些概念？相当于快手一年广告收入的一半以上。这一单被自己最大的竞争对手抖音抢走，对于快手团队而言是有一定严打的。今年快手提出广告收入突破150亿的目标，估计就无法达到了。
当然快手刷粉丝屏蔽热门吗，这单生意谈崩只是一个引子。只是随着流量红利降低，用户重叠度变高，快手，抖音彼此都面临很大的市场竞争压力，用户争夺战也须要更多的资金来维系。而快手广告收入差别被拉大，在用户争夺战中也会显得愈发的艰辛。
