“咱们直接把吸油纸按起来，你们能看见这个出油量吧？夏季就是容易油多的，但是这款吸油纸不吸水不吸妆的。”在“梦梵”的快手短视频中，半分钟时长的解说言简意赅，将重点“打包”推给听众，但简单的视频内容播放量却高达近60万。
或许这正是“梦梵”的视频风格，从天猫转战快手后，靠细致、直接的产品解说，从0做到了现在的92万粉丝、月成交百万。“快手很直接，粉丝们很直接、平台的流量很直接，所以我们的视频风格也很直接。”一年多的快手卖货过程，他们最大的感慨就是直接。
短视频卖货吸粉能力仍然
“梦梵”此前从事淘宝店服饰淘宝怎么买快手粉丝，今年听到快手电商的发展势头，就果断“上了车”，“我们主要卖鹅绒服，但鹅绒服只在冬季卖得好，其他季节比较平静，当时是今年年中，恰好处于淡季，所以想在快手这儿尝试一下。”
但他们进驻快手不止是跨平台，还是跨行。“我们之前做的是服饰类别，但觉得服饰品类不是太多，我们比较懂化妆、化妆品这种，所以在快手平台就选择了化装品。”虽从事电商多年，但在快手卖美妆这件事儿，对于他们来说仍是首次尝试。
“一开始不懂，我们就想着直接点，既然卖化装品嘛，就直接展示。”没有人设的构建、没有热度的随大流，他们的第一条卖货视频就直接解说产品，超模也不出镜，近千条视频几乎都是产品特写。”
嘴上说着直接来，虽然也在一点点摸索，一开始前面背景一块背景布比较单调，上热门的概率不是非常多，他们就把背景布换成化装品店的模样，还摆了好多化装品衣柜，见到后台数据下降了，就继续在当前的视频觉得上继续摸索。
渐渐的，梦梵把握并总结出了自己的一套快手经验。“拿到一款产品后，首先要把它拍出好的内容，介绍得愈发详尽一点；第二，灯光很重要，假如灯光好的话给人心里很舒服的一追环境。第三，由于我的手也是比较细的那个，手虽然也很重要，我是拿着化装品拍摄，不露脸的，所以会特别重视手部的美观，至少是让听众看了很舒服的觉得。最后便是做封面，由于封面是直接影响到顾客有没有兴趣点击我们的产品，影响到上热门等关键问题。”
目前梦梵早已发布了近千条作品，每条作品就会耗费数个小时制做、讲解、剪辑，但也即将每位环节的用心打磨，令她收获了近百分粉丝。视频数目的累计和口碑的传递，也让现今梦梵的团队每位月销售额能达到100万左右，平均每晚销售两三千单。
这种成绩仅是在天猫转战快手一年多之后，对于未来，梦梵在快手有更大的准备。
“信任基因”加码小白创作者
现今的梦梵团队顺风顺流，但一开始他们并不顺利。信任问题始终是买卖双方的“首个”隔阂，尤其梦梵是个只拍短视频不直播的主播，缺少直播这一直接互动工具，难度更是加强。“粉丝刚才关注你的时侯通常不会下单，可能对你抱有怀疑心态，但经过几天或则一段时间，他就会尝试下一单，我觉得是渐渐上去的。”
但在快手，信任的时间常常比其他平台更短。相比于其他电商平台，快手直播带货更真实，与粉丝之间的交流更像是同学一样。“一开始还有点不习惯，完全是站在店家的角度，后来发觉评论区或直播间不止是单纯的买卖问题，许多同学有一样的美妆、皮肤类话题，很自然的就与你们打成一片了。随着内容的积累下单量、复购率就会显著降低。”
渐渐地，梦梵团队把握了自己粉丝的属性及偏好。“我的粉丝基本是女宝宝，但是也就二十来岁，他们喜欢化妆，修容、口红等类别。当他们步入快手首页的时侯，他们会看见好多十分好看的化妆，类似唇膏、眼影之类的，觉得会很吸引他们。他们点开后，还总能发觉是自己心仪的产品或适宜他们的风格，有的人还会因而而关注我，再到后来似乎都会下单订购。”
摸透了粉丝的喜好，梦梵团队也有了发展的方向。在后续的作品中，他们会依照粉丝的喜好去进行市场督查，选购出愈发适宜粉丝年纪段、价格也合适的产品弄成视频。“有了方向心中就塌实多了，由于虽然做一个视频至少要一两个小时淘宝怎么买快手粉丝，最开始的时侯视频疗效不好须要删掉或重做的话，除了影响利润并且耽搁时间，按照粉丝们的喜好或需求来做内容都会好好多。”
正是凭着同事一样的稳定的私域流量，快手上这种高黏性用户带来的高转化率和复购率等平台优势，愈加有利于店家主播获得更好疗效的商业转化，进而创造更高的GMV，也帮助梦梵从小白做到了月销百万。
当前梦梵主打的美妆品牌客总价并不算高，团队下一步的准备，是引进一些完美日记等中端的产品，试试粉丝们的反馈。“如果待会儿有部份粉丝喜欢，我们也会做下去，让不同需求的粉丝都能得到满足。”实际上，不论是完美日记等国货品牌还是更高档的美妆品牌，在快手都拥有广泛的顾客群。在快手“超级品牌日”国际美妆品牌狂欢节期间，快手主播卖单场成交额高达5亿。
梦梵团队的“胃口”也不止这么，“虽然如今粉丝不到100万，但近日的涨粉、销售额等数据都十分可喜，相信我们继续用心营运，粉丝量一定会继续下降的，等粉丝到500万的时侯，会考虑自己做品牌。”
但更大的回报也须要付出更多的努力，如今梦梵团队通常来说是三天更新3个视频，随着业务量的降低，后期都会降低视频数目。包括从9月开始，梦梵也将即将开启直播，后续将结合短视频与直播两种形式来卖货。其中美妆商品更适宜短视频来展示，但开启直播以后，后期梦梵将以化妆品为主。
在梦梵看来，相比天猫，快手要更简单容易上手，天猫流量获取的方法有好多，更复杂，快手就只有几种，包括帐号营运也要更简单。“目前我们的服饰也在做，但我们是合伙人身分，现今主要是他人在负责，后期假如在快手发展得好，我们可能会舍弃服饰，专注做美妆。”
