01
快手卖货的前世此生及未来
首先，扔一个你们感兴趣的数据。
这是实时的今天快手整体数据，大概占整个GMV的7-8万，也就是说现今快手日GMV在5亿左右。
很平时三天，没有辛巴大主播首播，也没有大活动的三天。
从这个曲线也能见到GMV主要形成在晚6，7点开始的直播间。
快手卖货即使到如今，也是一个存续期还没到三年的新鲜事物。
在2018年上半年，快手官方对卖货，对电商是严打的，没看错就是严打的，小号被封，解封后权限增加，例如上不了热门、直播不推送通知、发布作品被屏蔽等各类限制。
逼的大主播们空有几千万粉丝，只能靠PK开架，自己直播间
误导自己粉丝刷礼物来变现。
但还是阻挡不了家人小孩们在视频里，在直播间各类问主播的东西多少钱，哪里买之类的问题。
一些商业触觉灵敏的实体小老总就开始了主页挂上十几个陌陌，直播间背景墙全是微讯号开始直播。
这类主播的内容也十分简单，只发两类短视频：
1、打包发货现场；
2、别人拍她的直播现场。
持续发短视频引流到陌陌。之后要卖的东西截图发陌陌，汇款，发货的最简约的卖货逻辑，好多线下老总也是这假如卖货，有新品图片给老客户发下，老客户陌陌转钱，之后快件或则送货上门。
这是快手官方扶植前的快手卖货方式，导流到陌陌，之后做成交，当前也有一些小主播在如此干，但被封直播间的风险很大。
但这个引流到陌陌卖货的场景，教育了好多原先没能力或则不懂天猫电商的消费者，开拓了一个宠大的下沉电商市场。
从2018年8月开始，快手官方大力扶植正规电商，例如快手做了自己的卖货节，类似双十一；支持主播直接挂“快手小店”，有产品展示、支付、售后等各类功能，帮助电商主播以最短路径成交变现挣钱；
快手卖货的明天就是最上面，你们看见这个日数据。
快手直播用户渗透率是60-70%，我分享一个精准的数字，这个数字应当是任何地方都听不到的，希望快手官方妈妈不要追究我的泄露责任，我也通过大数据估算下来的。
快手直播的日活是200万+，快手每晚有200万+直播间，想体会一下200万+日活的威力，我们来对比一下。
天猫直播有效日活明天在10万左右，壁虎瞧瞧下了血本才监控了6万个直播间。可以想象在快手，这个直播江湖有多大，同时这个直播日活每日形成1亿多人民币的礼物流水,3到5个亿的电商成交。
每晚200万+个直播间，平均一个直播间1000人次观看，那就是200亿的PV，UV也在一个亿以上。
这是十分宠大的人流量与有着极强用户注意力时间的活跃社区。看直播啊，人的注意力是很集中的。
02
快手秒货当前众生相
辛巴个人2019的带货成绩就值得所有电商人去瞧一瞧。
之后辛巴的2019第四季度的成绩更让人艳羡，就双十二招商收的坑位服务费是2.9亿，总计卖出去21亿的货。
这只是快手卖货王一个人的战绩，快手还有更大的蚂蚁雄兵，天猫双11达人榜快手占去九个。这是碾压抖音与其它短视频直播平台的节奏。
放一个店家们更关心的细节数据，这是最新明天的数据。
服装美妆乳品三大王者，占去70多。
到五级分类男女装是绝对的王者，由于穿搭真的好做直播。那些是谁卖出去的呢？看下边这个主播排名。
一个主播一个月也是能过亿的。像广州蕊姐，现今差不多三天是400万+。
我们讲第二种卖货方法，就是孩子家人们，321秒此类。
跟天猫直播一样的卖货方法，就是直播挂自己的小黄车卖，辛巴家族，蕊姐，小佛爷那些都是这些一种模式。
南成都北徐州西瑞丽东上海有着大量的店面老总在快手卖货卖的风生水起。
南成都不仅辛巴，武术，葵儿，猫弟弟还有大量起家于十三行的店面老总，知名代表是芈姐在上海开服饰厂
芈姐在上海开服饰厂，这是一个蕊姐差不多硬的主播。
北徐州做为南方重要的服装二批中转基地，从快手卖货的明天就牢牢抓了机遇，大量的店面老总通过快手直播引流到陌陌交易。
之后顺理成章的转化到快手小店，成为了整个快手电商服装版块最重要的组成部份。最知名代表有小佛爷。
专心只卖服装，一个月能出428万件，多大一个批发店面也没有那么厉害的出货能力。
东扬州在快手卖货生态惟一能跟北京匹敌的地方，大的主播有土生土长的贝源哥家族，野蛮成长的有我们壁虎瞧瞧优秀合作伙伴茶芙巷娜姐。更不说大大小小的快手直播产业带了。
这一块卖货是绝对的主流，店家们找人带货的模式基本上也跟这类主播合作。
快手已站稳日活3亿，直播日活1.2亿+，这是全世界最大的直播公司。不是看直播的，还是开直播的。
直播PV应当会在20亿以上。如此大的流量冲击下，各个卖货的店家都在摩拳擦掌啊。
辛巴团队招商基本都只要品牌了，而且大都是上市公司的品牌。快手卖货的今天又将是有着雄厚资本的品牌父亲来收割巨大的流量的今天。
跟网店的流量成熟之后收割方的逻辑会比较像，但当前快手的流量还在天猫早两年的样子。
今年大概9月，阿姨我有哪些论断，对直播电商的，如今再放下来一下。
1、万物皆可播，2020年直播将常态化，所有的商业公司还会筹建直播部门或则创立MCN机构
2、有流量的APP就会打开直播功能，各个平台的KOL会多一条变现之路
3、原来给传统电商挤压的实体生意人弯道会车的机会来了
4、商业的逻辑会进一步减短，没有中间商挣价差不再是标语，愈发让利于消费者的商业模型会取代老的商业模型
5、快手电商生态一样会有旺盛类同淘系的TP服务商存在空间
当时我判定万物皆可播，从无线带货普通4G，5G这个技术革命来讲的。
由于4G，5G的带宽，它一定把原先图文电商这些压缩方式，释放下来，通过视频快手官方给屏蔽热门吗，直播来做无损压缩。
不管卖货的，还是买货的，都能从这些不压缩的电商内容方式中获益。
快手整体来说，他寻求是一个跟淘系一样完整的生态，跟抖音原先的追求是不一样的。
好产品和正规品牌入局快手直播的夏天就要来了。快手直播从野蛮生产到正规发展，不断在自我进化和优胜劣汰，目前是具备品牌力和供应链优势的产品入局的最好时机。
再补充一下，三大品类的卖货的达人们。
第一大类是美妆垂直号。
有化妆陈先生，葵儿，别问王爹等快手狂吸金的人民币主播。这个品类是快手电商里钱最多的品类，不管挣的钱，还是砸的钱。
完美日记在快手做了一次国货美妆节，当时成交就一千多万，到如今完美日记快达到一亿了。
第二大类就是男装垂直号。
有娜姐，芈姐，小佛爷，更有大量实体店老总变革主播，从每次直播几个人做不下去的苦恼到明天每日成交额稳定10万，月销几百万的男装小达人。
他们成长的诀窍也没哪些，就是努力经营好直播间快手官方给屏蔽热门吗，时间红利也不算赶上了，好多去年9月才开始加码做。
第三大业是小吃垂直号。
有猫姐姐，红姐等，猫哥哥的直播是真不能看，我看一场起码下两单，办公室的小吃福利就靠我看猫哥哥直播了。
三只松鼠在快手上可没少卖货，就一个品三天26个主播近70场直播在卖，三天卖了30多万单，这库存也就三只松鼠能稳住吧。
03
货端店家怎么高贵的做快手？
近来去温州与上海去学习了一下哪些叫极至货端店家。温州的百货与上海的衣服及运动服装，库房都是以万平方为单位的，望不到边的柜子。
人活在这个世上三天，总是要消费各类各样的东西的，衣服，衣物，日用，百姓是必需品，原先去服装市场，百姓大厦，购物中心，专卖店。
之后互联网来了，都给电商革命了，天猫易迅成了赢家。再之后智能手机来了，陌陌当仁不让的站上去了。私域卖货才是真正的万众创业，微商，社群电商，社交电商。
再之后4G普及了，直播由哄大婶弄成哄姐姐了。娱乐主播哄大婶，电商主播哄姐姐。
快手做为全世界最大的直播公司，货端店家没有躲处的要面对直播电商这个流量端的事情。
做为生产的鞋厂通常都不乐意直接来碰直接面对消费者这个事情，前面通常会有个一级的供应链公司为面对流量端。
货端店家怎么柔美的介入快手流量池子，也是整个2019年同学与我们阐述的最多一个问题。
货端店家在快手流量池子最高贵的形式是天猫打法+微商打法的结合，天猫打法就是采办流量，采办流量的方法优先从快手官方订购粉丝头条，直播推广。
还有敲黑板讲重点，采办官方流量，一定要研究清楚平台的流量领取机制与细节。
你们在快手做号，可以使用这个工具【小程序：红人好货】
这有严格的投放数据核算与投放。其次是从拥有快手流量主播那里采办，打榜卖货与找人带货就是采办主播流量的做法。
这个时侯，相信好多货端店家，尤其2019年双十一找人带过货的天猫店家，此时肯定跳上去了，快手主播带货就是个坑，骗坑位费的，一千多万的粉丝，一个链接卖30单。
快手上确实存在粉丝数不多，但带货没有主播，但是有一批主播联合中介在干尽可能多收坑位费的生意。
04
流量端红人怎么高效率变现
流量端红人的核心恐惧的就是怎样持续稳定的获取流量，以及怎样提供流量变现效率。
例如抖音玩的好MCN进快手，通过内容加入快手MCN，哗哗哗粉丝下降挺快的，几十万几百万的帐号不少。但直播变现惨不忍睹。
流量端怎样高效率变现的核心逻辑就是要好好深度学习淘客是如何做的。淘系江湖最赚钱的淘客有着好多十分成熟的操作套路，假如低成本采办流量再高价把流量变现。
来源|牛气电商（ID：labmba）
作者|壁虎瞧瞧·抖快阿姨
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