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快手人数庞大，用户粘度高
与其他平台进行比较，能发觉快手上有特别多的草根偶像，像如仍然宣传自己是农户的母亲的辛巴。她们草根出身，跟所有人一样都是普通人，在其他平台用户关注的可能是你的内容，而在快手用户更关注的可能是你这个人。由于喜欢这个人，所以继续看他的内容。
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（2）电商导购角色（节点）发生了改变，从B-C弄成了B-小B-C
过去，用户打开电商APP还会做搜索动作，好多电商app之前有超过40%的流量或是销售额是来始于搜索。而如今在快手，好多人是看昨天主播卖么，我就会去买哪些，她们之间有信任，认为主播早已帮我筛选过了，这里的东西就是又好又实惠。
好多店面老总娘、做内容起家的人或是粉丝粘度很高的人，都可以尝试在快手上卖货。只要有流量就可以去卖货，电商的节点已然发生了改变，从谁有货谁开店弄成了谁有流量谁卖货。
（3）人货匹配+人人匹配
过去，仍然在讲快手的人货匹配。看这个达人的人设是哪些样子的，就让他卖哪些样的货。但如今是看这个人背后的粉丝是哪些样的，之后决定让他卖哪些样的货，这就是人跟人的匹配。
如同做直播跟老铁聊天，不是主播想聊哪些就聊哪些，而是要看老铁想听哪些对哪些感兴趣，就会聊哪些。
（4）粉丝&货+创作者&粉丝
粉丝跟货的关系，如同创作者跟粉丝的关系。创作者之所以跟粉丝能有粘度，也是由于她们之间是半熟人的关系。通过直播双方每天都碰面每天都互动，这如同搬去一栋楼的邻居一样。
（5）品牌和店家通常来说就是两个需求：拔草和带货
拔草是希望有更多的人听到我，带货是希望货卖得更多。拔草带货分别代表了店家和品牌的两个最根本的诉求。
拔草要做到润物细无声，让人潜移默化的晓得自己的品牌。过去品牌会投给大媒体或则扶梯广告之类的，由于晓得这儿有大流量，所以去投。并且有没有转化是不清楚的，只能看通盘的销售额。
现今品牌和店家会更精明一些，全部线上化后更容易搜集数据判定疗效。诸如在快手上搜索花西子，会听到跟花西子相关的各种视频，妆教也好试色也好，数目十分大。有了足够的爆光后，再加上创作者本身跟粉丝之间的信任度，能够在品牌上得到一定的转化。这就是品牌为何要在快手做的重要诱因。
（6）关于直播带货：品类缔造形态
从今年开始李佳琦很火，被称为“口红一姐”。那李佳琦为何会靠唇膏火上去？是由于在直播这样一个直观的场合下，唇膏是天然就容易抒发的形态，能十分容易得看见唇膏的颜色玉质和光泽。可以说，是唇膏这个品类把李佳琦拱了上去缔造了他。
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那李佳琦带别的产品会不会火？答案是会，由于他如今早已有了流量，他的粉丝十分信任他。虽然前段时间他的直播间有一些相撞风波，但粉丝们都十分维护他。粉丝跟李佳琦早已是强粘度的一种关系了。
（7）创作者&粉丝：半熟人关系
在公众号时代，展示的是让粉丝想要弄成的样子.例如潮流博主“黎贝卡的异想世界”，她的公众号展示的就是自己的潮流穿搭、房间里精致的装潢。粉丝看了会想：我也要弄成这样。
但如今好多快手号，展示的是“跟你们一样”。例如快手达人“大梅小镇”，她家搬去沿海地区，会拍摄有关赶海的内容，在直播的时侯会卖河鲜。她展示的就是一个普通人的生活日常，每晚给家人煮饭、赶海，也有一些不顺心的事情，这不就是我们每位人如今的样子吗？所以如今在快手上见到的更多是创作者跟粉丝一种相对平等的状态。
（8）你是谁不重要，你的粉丝是谁才重要！
在品牌投放方面非常有敏感度的一些手机厂商们，今年找了中国四大顶流去做代言。这种厂商统一瞄准的都是女人用户，这种厂商不在乎代言人是男是女，在乎的是你吸引了哪些样的粉丝，目标是你的粉丝人群。
所以好多人打算在快手上做个号或则是打算去带货的时侯，要先思索自己想要挖掘哪些样的人关注自己，这也是今后内容不打滑的一个重要诱因。
（9）从人出发：带哪些？品牌成就达人
关于带货有个传说：带货掉粉，不带吃土。
对于带货来说，确实可以在刚开始带一些高收入的商品，割一波豇豆，但割完的结果就是会掉粉。所以带货掉粉要看你带哪些货。现今越是大主播越乐意接品牌的商品，由于接完品牌的商品，她和粉丝就会认为有面子。粉丝不管大家是如何合作，她就晓得我关注的这个老铁能帮我把花王做到历史最优价，我就信她。所以，品牌是创作者做大后最核心的诉求。
（10）人人匹配：人设与品类标签匹配
想要决定带哪些样的品类，要看自己的粉丝适宜哪些样的商品。
例如有的达人会说：我是一个帅哥主播，那我应当带一些男装。
乍一看逻辑没问题几点发快手容易上热门，但她没有注意自己的粉丝主要都是女性，男粉会买男装吗？这个可能性是比较小的。
再举个反例，涂磊，他是知名主持人、奶爸、情感专家，很容易能够把他跟图书这个类目匹配。他之前带过《如何说儿子才能听》这本书，达到百万GMV。图书是一个不太伤人设的品类，很安全，惟一要注意的是辨别盗版。
综合来看人人匹配，人设决定粉丝，粉丝决定最后变现能不能带出去货。有的人去做猎奇恶搞的段子，这类内容吸引来较多低岁数层粉丝，以18岁以下的中学生为主。再观察她们活跃时间，会发觉基本上活跃在早晨六点到下午十点，十点过后就渐渐不活跃了。为何？由于父母喊他睡着去了。假如一个人连睡着时间都不自由，很大机率也没有哪些订购力，没有自由的钱去买东西。
（11）要带好货，要做哪些？
第一，对商品真实的抒发。
第二，直播十分钟，台下要练功。绝对不能在直播间磕磕绊绊，要不停的跟老铁们互动。
第三，理解：电商带货收入=10*广告收入。有的达人直接说不要坑位费，给纯佣，由于货都能卖出去。
第四，对创作者而言，不要由于一次带货失败，就否定一个品类。对店家而言，不要由于一次失败，就否定直播带货这件事。可能是人跟货不匹配，这个不匹配也可能是创作者的缘由，也可能是货本身的缘由、备货的缘由价钱协同的缘由等等。
02、答疑
（1）Q：普通人怎样从零做快手？
A:首先，可以借助快手的推进功能上热门；其次是要勤勉几点发快手容易上热门，快手上带货数据好的主播，有的能一个月公映26场以上，保证每晚更新一个视频。
（2）Q:直播带货选择那个品类有优势？
A:第一肯定是乳品，对乳品你们多少都是有基本概念的，主播不用过多去讲，假如有品牌带货疗效会更好。第二是标品，像如商场里常见的商品。反倒不推荐做男装，由于男装在直播间退货货率十分高，粉丝在直播间看主播穿着非常漂亮冲动消费了，到手后又容易懊悔。除非你自己有货，是前店后厂的模式。
（3）Q：快手用户能接受的客总价上限大约是多少？
A:确实有好多带货主播在客总价上有限制，100元已然是比较高的价格了，100元以上可能服饰类还可以，但其他的下单成本都会高了。虽然9.9元买一个东西可能都不用过头脑，买来以后不喜欢可能也不会退，但稍稍贵一点都会多想想。在直播间介绍一个东西三五分钟就过去了，粉丝稍为一思索一费时间，就到下一个产品了，其实也就不会买了。
（4）Q:跟香蕉栽种基地合作带货怎样样？
A:有好多人自己去带蔬菜，而且没把这个品类做好。由于香蕉本身就有坏果率，货运也有影响，在评分上天然就比其他品类要低。所以好多创作者不乐意带他人的蔬菜，怕翻船。虽然粉丝在收到不好的商品的时侯，会认为是达人的问题，不会管是谁供得货。
（5）Q:开始做直播带货应当注意哪几点？
A:第一是主播不要频繁换人；第二要同时做短视频，短视频是获取粉丝的一个方法，不断贡献内容；第三播出勤劳，时间长一点，一周至少要播出两三场
（6）Q:什么行业更适宜做直播带货？
A:要看商品适不适宜展示抒发。例如说卧室小电器，它是十分适宜直播带货的品类。在没有短视频的时侯去介绍一款卧室小电器，一大段一大段地讲它的功能，用户感知是十分少的，而直播短视频能够很直接的诠释它的功能。
或则是易耗品，复购率很高，也适宜直播带货。
（7）Q:女装适宜直播带货吗？
A:好多平台都不建议婴儿出镜，所以在展示男装的时侯表现力都比较弱，所以不推荐。
最后要指出的一点是，千万不要一上来就去割豇豆，这样他人也能察觉到你是在割他豇豆。
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