“微胖女生怎么穿的合身又时髦？”大姗姗（快手爱称；大姗姗（源头服装鞋厂）；所塑造的高品质时尚大码女装，为娇小男孩提供了更多可能，也让自家大码男装在诸多童装品牌中脱颖而出，在快手闯出一片新天地。
作为去年才即将入局快手电商的服饰主播，大姗姗在快手电商主播中还算是一位“小萌新”。但在不到一年的时间里，她便已基本把握快手带货的要领，如今她已拥有257.7W粉丝，成为了大码男装品类的代表主播。
大姗姗入局后能快速成为快手中头部主播的背后，离不开她多年来对做大码男装品类的坚持和对服饰品质的严格把关。
早在入局快手电商前，大姗姗曾尝试过线下店面经营，也在其他线上平台卖过货。至于为什么转战快手，她说：“相较于其他电商平台，快手直播带货更真实，与粉丝之间的交流如同是同学一样，还可以与粉丝们剖析外套的版式，这也更有利于我们对服饰版型的设计，做出更时髦、更适宜胖姐姐们的服饰。”
大姗姗对娇小女人群体的关注和对做服饰严谨认真的心态，加之与快手粉丝的强互动交流，为她吸引了大量粉丝，也借此积累了较强的粉丝黏性，进而获得较高的转化率和复购率。这也促使“大姗姗”创建的“姗蔓”服装品牌在男装品牌竞争激烈的红海市场中，寻到了属于自己的获胜绝招。
因平台巨大电商发展潜力，资深服饰店家转战快手
主播大姗姗2008年结业，大学学的是护理专业。由于不想安于现状，2011年，大姗姗自主创业，在辽宁海城经营起了一家服饰实体店。
恰不逢时，她的线下实体店在发展过程中，刚好撞上线上购物盛行的浪潮。她追忆说：“第一次创业赔得血本无归，当时所有的家底加上去只剩900块钱。”但虽然这么，大姗姗仍然没有舍弃做服饰的看法。2012年，大姗姗接触到天猫，开始尝试线上卖货的方式，这一尝试就是七八年。从最初连上传图片都不会，到大码男装双皇冠店铺，大姗姗积累了丰富的服饰带货经验。
而她深知已取得的成绩绝非终点。在经营天猫店面时，大姗姗关注到了快手电商的潜力。“其实2019年我就开始接触快手了，当时就认为快手与天猫很不一样，淘宝更多是靠详情页和图片来了解商品情况，大家关注的只有商品，但快手能让我和客户更直接的沟通，这种带货形式更有爱情，带货疗效也更好。”
从今年起，对快手“一见如故”的大姗姗将营运良好的淘宝店托管，决心将精力全部放到快手，正式涉足快手电商。
来到快手，大姗姗仍然延续之前的定位，做大码童装。“因为我们是专业做大码男装的，做别的行业我们没有信心赶超他人，但做大码男装我们没服过谁，毕竟将近10年的时间，我们都在做这一件事。”
谈及最初做大码男装的本意，都始于大姗姗的个人经历。“我曾经最胖的时侯达到过200多斤，有一次打车拼车，无意中看到拼车的两个胖女孩聊天说逛了三天，因为太胖一件大衣都没买到，这让我深有感慨，就想到我可以做胖人穿的大码男装，让胖人也能买到合心的大衣。”自此，大姗姗开始走上了“做大码男装”的路。
做好快手电商的胆气，源于对“源头好货”的精耕
虽然初来快手，但对服饰行业相当了解的大姗姗晓得，做服饰非常是大码男装最重要的两点是：质量和样式。
“我们如今有4家自己的鞋厂，48家外包鞋厂，因为我们将服饰定位在110斤到260斤可穿的中高档男装，所以我们还会选择成本较高、质量较好的面料，而且大码服饰与小码服饰不同，小码只须要做两个尺码或干脆做均码就好，但大码服饰一版起码要做6个尺码，有时甚至还要做加强款的，工艺会更繁杂一点。”
在服饰的样式方面，大姗姗也有着自己的原则。“传统的大码男装基本都是松松垮垮、肥肥大大的，而我们家大码男装走的是时尚路线，把不利于胖人的地方改掉，将比较时髦、有朝气、适合年青胖哥哥的元素融进去，让胖人也可以像瘦人一样潮流。”
为了让更多人都能购买到适宜且舒适的上衣，大姗姗在设计校服样式时，也下了很大的力气。“因为我之前就很胖，所以我更明白胖人须要的是哪些，比如那里该加长、哪里该加肥我都了解，我们还有专门穿版式的超模，各个体重阶段的都有，每做好一个版我还会叫名模亲身去试，不合适的地方我们就马上更改。”
有自己的供货链条，自产自销，也是大姗姗的另一个优势。从服饰生产源头把控服饰质量、款式，让消费者可以订购到心仪且有保障的“源头好货”。在快手电商平台，用户更看中性价比，主播也都在往这个方向去做。
有了高质量的产品，如何“吸粉”成为大姗姗最重要的事。“我们用快手录一些穿搭视频来吸引粉丝，并且会有针对性的设计一些穿搭，吸引胖姐姐们的关注。”以优质内容，提高粉丝的关注度，始终是快手主播们常用的经营逻辑。
经过一系列的努力，大姗姗的粉丝在短时间内下降到了257.7W，同时她还开通了大号，由弟弟进行直播带货，目前也吸引了100多万粉丝的关注。
大姗姗在直播带货时，每套校服就会有不同体重的名模进行试穿、展示，力求让各个体重阶段的消费者都能找到适宜自己的大衣。“不用指责质量，我就是厂家......”在直播中，大姗姗对于商品品质的自信和为消费者考虑的销售方法，也收获了不少人的认可。
在快手电商今年8月宠粉节上，大姗姗以三天销售额840万的好成绩，在快手全网大类目销售榜中排第五，大码男装类目排第一。在以后的直播中，她还兴冲冲的向粉丝们展示快手颁授的“大码风宠粉王”冠军证书，和粉丝们分享喜悦。
直播间带来的即时互动性，将主播和粉丝紧密的联接上去。而快手稳定的私域流量，高用户黏性带来的高转化率和复购率等平台优势，更加有利于店家主播获得更好疗效的商业转化，从而创造更高的GMV。
快手良好的直播电商生态，为店家提供更多可能
如今大姗姗的快手电商路走得越来越顺，也收获了越来越多人的喜爱和支持。“我家的粉丝们很相信我所推荐的服饰，我每次直播卖校服时的人气都十分高，因为我是自己做品牌的，经营了这么多年，只要在胖姐姐们面前提起‘姗蔓’，她们都晓得是大码男装。”
作为一位从事服饰行业多年快手买粉丝，在各类渠道做过尝试，但仍然专注做冷门服饰品类的主播，大姗姗对快手电商也有着自己的理解。“我在直播间可以和粉丝开玩笑，甚至一起跳舞唱歌，就像家人一样。而且直播时的实时在线人数让我感觉非常真实，粉丝们都会私信和我聊天说她们的建议和看法，我们也会按照她们的觉得去研制新的服饰样式。”
快手这些与粉丝独有的交流、带货形式受到大姗姗等诸多主播的肯定。快手的直播社区气氛快手买粉丝，能在交互性下构建起强信任度，让老铁渐渐养成“上快手看直播，云逛街”的习惯，这也是快手具备的天然优势。
关于接下来的发展计划，大姗姗说：“我目前最大的心愿是想让粉丝量达到300W，在今年的双十一能达到2000万GMV。“立志成为国外潮流大码男装第一品牌”是她写在快手主页上的豪言壮语，也是她多年来的努力方向。
快手电商的优质电商平台、精准的粉丝匹配和值得信赖的私域流量，助力像大姗姗这样的品牌店家和主播获得更好发展。
而在快手这块广袤的底泥上，大姗姗表示会仍然坚持做下去。
目前，快手日活早已超过3亿，用户体量巨大，用户构成多元，用户消费需求也囊括了从源头好物到各类品牌等不同层次。快手用户的消费力和快手电商的巨大潜力，也为更多的品牌和多圈层店家提供了更多的发展机会，帮助店家和主播实现梦想。
