去年3月19日，罗嘉在快手开启了直播带货首秀，卖的是香奈尔童装。直播间上架的第一款商品是一件香奈尔的精典外套，原本预计最多能卖100件，结果库存的500多件顿时卖光。当日直播销售金额超过100万。
新人直播首秀就卖奢华品并且卖的不错，创下了快手电商的新纪录。罗嘉也被打上了“快手奢华品一姐”的标签，证明了在快手卖奢华品的可行性。
首秀的成功坚定了罗嘉之前的判定，那就是老铁对于高客总价商品、奢侈品是有很强消费力的，只有之前并没有人来满足。
去年快手616品质购物节期间，罗嘉再度和著名奢华品平台寺库合作，将LV、范思哲等奢华品品牌搬入快手直播间，单场直播成交额破千万。
这个过程中，罗嘉卖的商品在不断升级，从最早几百块的衣物、到几万块的鞋子、再到十几万的腕表，从奢华到中奢升级到了重奢。
罗嘉也成为明年快手电商向品牌进化的一个注脚。就在罗嘉快手带货首秀的当月2016快手热门搞笑段子，快手电商联合商业化推出“超级品牌日”，开始大规模举办品牌专场。而在616期间，更是有易迅的品牌商品和寺库的奢华品接入快手电商。
现在，在快手订购品牌商品甚至奢华品已然成为不少人的选择。寺库也在快手开办了官方帐号开始常态化带货奢华品。罗嘉也基于其前瞻性的判定与布局，成为快手电商品牌化浪潮里最大的获益者之一。
从娱乐主播到电商主播
成为快手专职主播之前，罗嘉做过服饰生意，做到过服饰店的区域店长，借由服饰生意，罗嘉又开始做车辆俱乐部等线下行业。
2013年，受同学影响，罗嘉在快手上传了一条自己骑机车的视频，没想到上了热门。见发展势头好，罗嘉开始拍日常工作和生活，主要走“颜值”路线。后来为降低内容的丰富性，罗嘉开始拉朋友拍爆笑段子，在快手积累了200多万粉丝。
罗嘉成为快手上最早一批的娱乐主播。随后，因照顾线下生意，罗嘉的短视频工作被搁置。到2018年初，随着线下生意步入正轨2016快手热门搞笑段子，罗嘉开始考虑继续做短视频。
正是在那时，罗嘉认识了思凯文化CEO吴永荣。吴永荣从2005年到2014年做过10年天猫，孵化过“淘女郎”和直播网红。从2014年开始，吴永荣创办思凯文化，主做娱乐直播帮会，旗下主播数目超过6万名。2018年6月，随着快手等短视频平台开始测试直播卖货，吴永荣再度见到了机会，开始成立电商直播团队。
与思凯文化同处天津的罗嘉成为吴永荣的拉拢对象，很快二人达成合作，罗嘉成为思凯旗下电商主播。当被吴永荣问及要去那个平台时，罗嘉毫不迟疑地说“快手”。“我属于快手最早的一批达人，对快手有很深的爱情，尽管有一段时间不玩了，但原先的粉丝都还在等我。”
吴永荣自己也看好快手。吴永荣提及，思凯在好多娱乐直播平台都是脑部机构，要做电商肯定要找有机会成为脚部的平台。“我们觉得能弄成电商直播的有两类平台，一类是有供应链的，像天猫、拼多多。一类是有流量的，例如抖音快手，我们在这两类平台做选择，有供应链的我们选择了拼多多，有流量的选择了快手。”
但吴永荣和罗嘉并没太快入局，而是先搭建自己的供应链和主播培训、运营团队，包括重新做帐号，构建新的人设。在罗嘉看来，想要在电商领域脱颖而出，这是必需要做的基本功。直至2019年3月，罗嘉才开始在快手即将入局做电商。
首秀试水奢华品，一发不可拾掇
在确定卖哪些时，罗嘉也有精准定位，“以女装为主，比较符合我的人设。”但女装领域比较复杂，“没有品牌的服饰在产品质量、售后上容易有问题，大品牌相对有保障，无论从质量还是售后。”经过一段时间考察，罗嘉瞄准了奢华品。
在市场督查中，罗嘉发觉奢华品在国外的需求量很大，虽然许多人认为快手只能卖实惠的东西，但罗嘉觉得，只是还没有人在快手挖掘奢华品领域的商机。在罗嘉之前，快手上还没有主播专注做大牌奢华品，罗嘉想在快手开辟奢华品赛道。
接出来的问题是供应链。在联系上电商供应链公司优尼康之后，罗嘉说了自己想要在快手卖奢华品的看法。“我给她们看了快手卖货的数据，服饰领域尤其是女装，在快手的销量十分好。”最后，罗嘉与优尼康达成合作，解决了供应链问题。
去年3月快手第一次播出前，罗嘉也做足了打算，直播间选在奥莱。“我们决定首场卖纪梵希女装，同时也做了好多预热，拍了宣发视频。”在定价上，罗嘉直播间纪梵希服饰的价钱是专柜价的3-5折。罗嘉提及，奢华品价位很透明，以折扣的方式去做，能给用户带来很大让利，让老铁能用平价订购自己心仪的奢华品。
最终结果超乎预料，印证了罗嘉对于快手用户消费力的判别。首秀成功后，罗嘉后续的奢华品带货金额也一路走高，并迎来更多供货方和奢华品品牌经销商的合作。好多超市负责人也开始找到罗嘉，约请他到超市奢华品专柜现场直播。
直播的同时，罗嘉也保持短视频的更新。短视频主要以讲解奢华品相关知识为主，让更多人了解奢华品，以吸引更多消费群体。专业的讲解和卖奢华品的定位也为罗嘉吸引了一批新粉丝，其中好多新增订购用户都来自一二线城市。
目前，罗嘉在快手早已拥有300万粉丝，成为快手电商在奢华品品类的一个典范案例。后续罗嘉将在女装的基础上降低新的品类，例如首饰、首饰、手表、护肤品等，但还会以奢华品品牌为主。
吴永荣所在的思凯文化也计划以“罗嘉模式”批量复制新主播，最快会在8月推出新主播。在吴永荣看来，罗嘉是可以复制的，这须要品牌、机构、平台两者达成共识。“罗嘉是我们机构推出来的第一个案例，我们撮合了品牌商和达人，作出了第一个案例。没有特别好，但也不算差，我认为罗嘉起码是一个好的开始。”
