每逢重要的时间节点，都是观察娱乐营销的最好时机。
比如火热的国庆档，再例如，热闹程度一点不输的短视频平台。
今天，继续说说快手。
原因也简单——
几个月前，我们以前专门谈过怎样在快手玩转影片营销（），随着新春期间，又一个名星营销案例的出现，是时侯谈谈，明星应当如何玩快手了。
一个闭环
要说在后面的是，到2021年，明星在短视频平台开通个人帐号，几乎早已是最不新鲜的消息了（至少对大部分名星而言是这样），无论流量热度还是内容质量，包括带货表现，都是当下移动端娱乐的主力输出。
所以，当听到宋小宝过去几天在快手的一系列动作以后，我意识到——
或许当下最应当做的，是梳理出一套名星在快手这样的短视频大鳄平台，做一个完整的闭环营销。
因为宋小宝这个案例，实在是很有代表性。
先是进驻名星。
在快手，宋小宝基本上可以做到「拎包进驻」，这与他的高辨识度与笑星知性关系密切，不过同时也应当注意到，除非是周杰伦那样完全出乎意料的例外，多数名星从一开始的进驻时间上，就应当做一个悉心选择。这也是宋小宝此次的成功经验。
接着是进驻抓手。
2月11号，大年三十宋小宝官宣即将独家进驻快手。在这样一个全民深陷移动端娱乐状态的时间点，哪怕只是一个简单的打招呼，效果比起平日也是翻番的。同时，宋小宝此次进驻的核心抓手，则是宣传自己编剧、主演的新戏《发财日记》，这部述说普通人悲欢奋斗史的影片于大年初一即将上线，即便只有不到三天时间，对宣发追求短平快的网络电影而言，就是捉住了最有效的黄金期。
再是独家短视频创作。
到明天文章发布前，宋小宝进驻6天，共上传了11支短视频（数字待更改），应该说这个创作频度还是很高的。而从内容来看，也几乎涵盖了几个核心类型——
隔屏互动、情怀唤起、花样混剪、新作宣传。
整体来看疗效都不错，较为出彩的有两类，一是强名星知性的，二是强戏曲冲突的。
最后则是直播。
13号大年初二夜晚，宋小宝和主播球球在快手做了进驻以后的第一场直播，两个小时的时间里，聊天的核心内容，是关于新戏的创作心路与拍摄轶事，以及宣发的重头戏，为老铁们送出新年观影福利。
最终的数据也比较亮眼：直播最高同时在线人数100万+，2个小时的直播共送出了40万张点播券。
整场直播看出来，算是可以当作一个代表性案例简单说说。
评价一场直播的疗效，自然要先看它是否达到了预期的目的。宋小宝这一场，核心目的自然是宣传新戏，这方面从论述自己的创作动力、创作心态，到追忆与沙溢、马丽、张一山的合作经历，该抒发的、想抒发的，基本都传递出去了。
另一方面，是否给名星本人带来加成，也是评估一场直播的重要标准。
可以看见，直播现场被布置成了西北的普通炕头，宋小宝与熟识的主播球球也没有交流上的成见，这些都是辅助他入戏的前提。但事实上，明星在直播中最大的装备虽然就是做自己，并且放大头上的那份正面知性。对宋小宝而言，这份知性就是真实的烟火气。
从影片创作聊到个人生活，从与到场嘉宾的互动到隔空连麦，包括这些由于对直播操作不这么熟悉的笨拙感，都让听众听到一个私底下真实的、和戴着小红帽、说着「瞅你那损色」截然不同的宋小宝。
应该说，抛开影片宣传，这就是名星本人和快手平台的一次多赢。
到这，明星在快手完成的一个营销闭环，就可以梳理清晰了——
明星知性和影响力因人而异，是为最大变量；入驻时间和是否自带风波，直接决定了初始疗效；短视频创作频度和内容，意在加强名星知性；直播则作为短视频的变种，是那种重要的加分项，并且通过即时互动的特性，完成带货或送福利等营销动作，最终完成这个闭环。
三点关键
而借由宋小宝的案例，我们可以进一步去找寻，在快手做好名星营销的更多共性。
一是什么样的名星适宜快手？
看起来这是个关于名星知性类型的问题，但毕竟它更像一个双向选择的过程。
一方面，快手仍然保持着从一开始就立下的平台知性，即对生活中真实烟火气的记录与复刻；另一方面，多数名星则面临清除个人刻板印象、强化辨识度的同时，向大众传递更丰腴那面的需求。
所以，某种程度上，快手根基深厚的喜剧文化气氛，让宋小宝可以做到「拎包进驻」，也促使从岳云鹏、沈腾、黄渤这种顶流艺人，到与宋小宝类型相近的西南「赵家班」成员，都是甫一进驻，就能收获很高的热度。
但这并不意味着，只有那些亲民知性的名星才适宜快手。因为在这个联通互联网时代，流量永远对真实和新鲜感保有青睐，而真实的定义与标准，从来都不是单一的。
这上面，周杰伦是个挺好的代表。
从去年6月1号进驻快手，这里成为他与当下时代连结的重要桥梁，贯穿一直的，就是真实感。比如迄今的三场直播，大家听到的都是那种处在自己舒适圈的、真实的周杰伦，一场是魔术表演，一场是新戏宣传，最近这场则是去年大年初一的「既来之，则乐之」春节直播。
聊天、游戏、唱歌，就像是围观一场名星个人的节日小派对，配上现场的悉心布置与技术支持快手发作品上热门时间，这样的直播虽然就是属于这个时代的、更受欢迎的新型综艺。明星不需要刻意讨好，网友也看得轻松愉快。
▲ 就连直播的横屏模式，都透着不讨好的真实
而随着今年孟美岐、吴宣仪等新生代偶像的进驻，应该说，更多名星见到了在快手放大个性、继而实现破圈的巨大空间。
二是名星在快手可以如何玩？
对快手而言，明星的加入，不光是带来明面上的流量和话题，更是对平台知性的丰富与加成。那么，明星做些什么，不仅对名星个人，对平台也有着重要意义。
如果我们根据由浅入深的维度来看，大概有这样两步——
首先是把快手弄成个人的第二个「朋友圈」。
这是最基础的，也是最简单的。只须要把自己的生活日常分享下来，自由创作，让你们看见真实一面，就达到目的。不管是短视频还是直播，也不需要太过审视内容有没有话题性够不够讨好，就像黄渤这样，上传一段插花日常，甚至全程背对镜头。简单真实的分享，亦能传递出很强的个人知性。
其次是利用平台优势，充分发挥并放大个人特质。
小到找准定位快手发作品上热门时间，主攻生活分享或直播带货的选择，大到平台重要活动的参与形式，都有着很大的表现空间。
去年10月30号的快手一千零一夜年会上，诸如黄渤与难以到场的周杰伦现场连麦的混搭演出，就玩出了新意，对两位名星也都是一次挺好的宣传加成。
于是可以看见，从闭环营销到趁势平台，一来名星在快手没有所谓KPI的压力，二来平台对名星的筛选，从实力派到多面手，也保证了快手整体的名星表现水准。
三是快手对名星还有什么潜在空间？
这部份，如果要选一个答案，还是之前就指出过的，直播。
相比短视频，直播除了有真实质感、实时互动的优势，更重要的是，明星可以实现跨界的实质破圈。目前来看，游戏、音乐、带货、体育等是几个较为热门的选择。这在快手2月超级播的好多直播安排中，都能看到疲态。
应该说，不管是名星直播，还是影片宣发，快手都仍有着不小的发展潜力，随着越来越多名星的进驻和平台的自我进化，在名星营销这个领域，快手娱乐的后劲儿，值得期盼。
结语
回到宋小宝。
无论是隔屏唠嗑式的短视频，还是呈现出更多普通人烟火气一面的直播，宋小宝进驻快手的成功，归根结底，还是真实的胜利。
从短视频的真实，到直播的真实，再到作品中的真实，不管是哪一种真实，传递出去，就达到目的。
这是快手做娱乐的优势，也是名星的魅力。如何让这三者结合以后发挥出更大威力，是个值得仍然讨论下去的话题。
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