抖音与快手作为互联网电商领域的领军平台，已由昔日的娱乐和社交平台转型为首。这两大平台如同捕食者般高效，迅速填补了酒水电商这一历史悠久且前景广阔的市场空白。自2018年起，快手以“快手小店”为切入点进入电商领域，并连续推出了“电商服务市场”、“快手好物联盟”及服务商合伙人计划，这些举措体现了其对电商生态的深刻洞察和战略部署。
快手电商的早期布局
快手的电商战略部署展现了其深思熟虑的布局。自2018年快手小店启用以来，品牌形象已在消费者心中稳固扎根。随后的“电商平台”为商家搭建了一条从展示到交易的全流程服务渠道，每一步均精细雕琢，致力于提供顺畅且满意的购物体验。至2020年，快手通过好物联盟与合作伙伴计划，进一步巩固供应链，为电商生态的快速扩张铸就坚实基础。
抖音的酒水电商崛起
晚入此业，抖音在酒水电商的表现依旧卓越。《2021酒水行业用户洞察及内容生态白皮书》揭示：该平台集聚1.8亿酒水粉丝，数量引人注目。2022年Q1，抖音电商酒水销售额猛增逾31亿，涉及品牌达2000多家，带货主播逾2万位，直播带货场次超24万。这些指标充分彰显了抖音在该领域的重大影响和市场潜力。
酒水行业的线上革命
酒水行业的传统线下销售模式正承受转型压力，抖音、快手等社交平台的迅猛发展不仅标示着电商平台的成功，也彰显了行业数字化变革的显著进步。相较于阿里巴巴、京东、拼多多等综合性电商平台的微幅增长（0.07%），抖音和快手等基于内容的电商平台增速显著，展现出其快速崛起的态势。这一增长源泉来自消费者购物行为的剧变，得益于内容电商及直播售销的协同推动。
抖音酒水电商品类的爆发
自2020年9月份以来，抖音平台酒水与饮料类目的销售收入大幅上升，当前增长速度高达150%。该现象不仅显示出数据的上升，也彰显了市场对抖音酒水电商业务的普遍认可和偏好。至2020年末，平台上酒水相关视频数量近3000万条，观看量超700亿次，实现观看量与规模的双重提升。
品牌与带货达人的涌入
抖音与快手在酒类电商板块的快速崛起吸引了众多品牌及带货达人投身其中，明显推动了酒业线上销售的增长，展现出庞大的市场潜力。以“随我小酒”为例，这款字节跳动研发的白酒新品，被誉为“字节版江小白”，虽然目前主要在京东和天猫官方渠道销售，尚未全面推广，却暗示了字节跳动进军自营酒水电商的意图。
抖音电商的自营布局
今年四月，曝光信息显示，抖音电商正筹划设立自有团队，同时布局同城酒类配送和线下门店等多样化市场。此举动反映出抖音电商的战略转型升级，并见证其对酒水电商市场的深入研究与布局。快手电商执行负责人笑古评论称，该战略调整与快手电商2022年提出的“深度赋能产业带”计划紧密对接，目标在于支持更多产业带商家及依托产业带成长的新兴品牌。
中小酒厂的机遇与挑战
抖音与快手的兴起对中小酒厂施加了机遇与挑战的双重效应。酒厂借助“开仓放酒”策略，紧跟快手平台直达消费者潮流，调整了传统厂商间的话语权，提升了经营自主性。快手电商平台亦推动了饮酒文化的正面发展，如张裕葡萄酒三个月内便登顶快手酒品排行榜。此举构筑了积极的文化环境，为中小酒厂拓展市场机遇与增长潜力。
酒水电商的未来趋势
业内专家表示，抖音、快手等直播平台的增长动力，远远超越单一酒类收入的贡献，对商城初期基础的巩固作用显著。酒仙拉飞哥在云酒头条（微信公众号：云酒头条）中指出，直播电商不能仅仅视作销售渠道，否则将错失众多机遇。从短视频内容的兴起，到天猫、京东布局直播，再到快手、抖音电商直播兴起，众多酒类平台和品牌正纷纷加入内容电商平台，利用直播销售提升销量，这一趋势无疑明确。
线上与线下的融合
线上与线下视角并非各自独立。品牌应整合二者，将叙事融入电商内容和直播平台，这一策略已超越传统渠道的定义。这种整合不仅涉及渠道的结合，更与品牌故事的推广和消费者情感联结密切相关。通过电商内容和直播，品牌能够与消费者实现更紧密的互动，传递品牌核心理念及共情性。
