低价吸引客户，高频曝光打造“网红”？中小企业有更多晋升机会
新浪湖南1月9日10点09分 你确定不再关注这个人？摘要： 团购在京东、抖音、口碑等互联网巨头的支持下，再度热闹起来。“入侵者提出‘0佣金’和免费入场的条件，让以餐饮、休闲娱乐、美容美发等本地生活服务为主的中小企业有更多的推广选择。
在京东、抖音、口碑等互联网巨头的支持下，团购又重新热闹起来。
“入侵者提出‘0佣金’和免费入场的条件，让以餐饮、休闲娱乐、美容美发等本地生活服务为主的中小企业有更多的推广选择。
1月7日，据记者不完全统计，在长沙，一等、稻香、星涵餐厅、云食味等千家快餐商户首次开通优惠团购服务。本地生活板块实现交通的想象空间已经悄然打开一角。在互联网巨头激战之际，企业该如何打这场流量保卫战？
市场
本土生活造就“网红”，谁不爱团购？
“我去了两次金里门，才5块钱买了9.一个网红栗子，看来‘拧毛线’没那么简单。” 1月7日，长沙市民胡小姐故意利用工作日。午休时间，我去长沙市五一商圈金里门买了炒栗子和山楂。
胡小姐笑称，金里门是抖音、小红书、美团点评等平台上经常光顾的小吃店。店铺团购博主压倒性地推荐短视频。想尝尝这个“网红”板栗有什么特别之处。
在九乡也怕走深路的互联网时代，本土生活商家如果不进入美团、口碑、抖音等平台，似乎有点难以打开局面。团购也成为商家赢得年轻消费者心的捷径之一。
据三湘都市报记者不完全统计，在长沙，一等、稻香、星涵餐厅、云食味等数千家快餐商户首次在视频平台开通优惠团购服务。其中，有网红餐厅在正常营业时间就餐“一发不可收拾”，海池海饮自助餐、企鹅潮汤水社等门店均发布了美食探索专家帮扶计划。
“商家牺牲真金白银做补贴，是为了‘取悦’用户，最大化曝光率。店家专家自发前来，不遗余力地为观众‘种草’，借助优惠套餐积累粉丝，获得包票在调试时，也能在后期与商家谈判时拥有更高的议价能力。留住用户，获取丰富的原创内容，开发本地化服务。” 长沙本地生活团购服务商长沙奇虎文化传媒有限公司负责人王继华表示，进入本地生活小程序并开通蓝V认证后，商户可灵活调整团购套餐佣金。比例、包装内容等
他认为，当商家、人才、平台实现利益捆绑时，不仅能激发市场活力，还能通过高频曝光打造“网红”。是半年时间在中国和当地生活中走红的新兴消费品牌。4元的葡挞，7元的麻糬板挞，虎头局既保证了利润，也给消费者带来了实惠。”
贸易战
“0佣金”大战，商家有了新选择
如今，美团的盈利策略是“高价竞标”和“提成”，即商家付费竞标在APP上的排名以获得强大的曝光机会，同时在用户完成交易后，商家和平台按比例分配佣金。“一超多强”的经营状况，间接导致美团佣金率上升，美团外卖的佣金率甚至达到了部分中小商家的盈亏线。
相比之下，后来者抖音团购和京东在争夺“蛋糕”时，似乎表现出了更多的诚意。作为剧透，该平台提供免费入场、0佣金、专家店参观等服务。一些平台还会对热销商品给予超额补贴，以期与商家合作，达到在短时间内快速吸粉的目的。
三湘都市报记者了解到，某本地生活平台首页展示的多款新品、稀有的独家优惠套餐，均为保证底价和商家给出综合固定费用后的价格。差额由平台补贴，是“双向跑”的结果。
“去年4-5月，抖音开始了团购业务，短视频创作者可以在直播间挂一个小风车，引导观众购买本地服务。11月底，抖音正式成立本地生活服务部“在长沙低价qq刷空间说说赞云商城，业务拓展团队探索行业，顶级商家入驻0佣金；商家为了赚取流量红利，还将给店铺博主每笔订单15%-20%的佣金。” 王继华介绍，因此，蹦床公园、美术馆、美容院等休闲娱乐项目也将主动寻求与探店博主合作的机会。
徐记海鲜扶持中心副主任唐硕伟介绍，抖音的业务发展团队将开发资源，支持品牌和业务，“徐记在抖音的首场直播观看人数和订单量分别为11.50,000。 ，1093笔交易，其中单场最高成交额超过150万元，位居湖南餐饮单场直播销量第一。 . 这些产品也吸引了一些新顾客到店。
据巨头引擎发布的《2019-2020年抖音效果广告创意观察报告》显示，餐饮服务内容在抖音平台的营销效果最为突出，其次是快消品、3C数码家电等品类. 这也意味着，除了餐饮，在网红景点、网红打卡场所，甚至美容护理等行业，还有大量的内容红利有待挖掘。
观察到的
团购是一把“双刃剑”。
京东、抖音、口碑等互联网大佬在本地生活板块展开激战，商户解锁流量密码的渠道依然人头攒动。多位商家在采访中透露，尽管博主大获成功，宾客众多，但连续几个月“赔钱喊叫”的低价团购套餐并没有带来真正的人气。
周侃在长沙市天心区经营着一家老牌长沙特色小吃店。为了结合当地生活平台的引流方案，他制定了开店以来的最低团购优惠——糖油糕、老长沙臭豆腐、芝麻茶3小食9.9元组合包。
他透露，低价套餐确实能在短期内吸引顾客，但单价低，大多数商家只能赚取微利或保本；巨大的流量背后能带来多少转化，又有多少‘毛线用户’会形成二次回购，还有待观察。”
短视频的推广铺天盖地，商家却因接收能力不足而陷入困境。一家叫知经椰子鸡的店，在推出88元“椰子鸡吃到饱单人”套餐后，因为“88元吃到饱”、“88元难教”老板一课”等宣传文案与实际点餐规则不符，收到了上菜慢、团购用户一天只有20个、商家玩不了等差评。
“低价团购更适合短期内提升商圈知名度，难以培养用户忠诚度。商家要想长期经营，就必须持续提供优质产品考虑到承接能力，要精心打磨推广内容，逐步扩大宣传，将域流量转化为私域流量。业内人士认为低价qq刷空间说说赞云商城，门店曝光率与团购套餐、视频内容、食品、顾客评价等价格优势密切相关。团购套餐必须保证合理的利润，否则无法长期保证优质的产品和服务。.
