红包大战的起源
昔日，腾讯斥资5300万夺得春晚新媒体独家合作资格，除夕之夜，他们发放了价值5亿的红包，开展“摇一摇”活动。此举一经推出，便吸引了广泛关注，迅速掀起全民参与的热潮，成为当时的热门社交话题。比如，许多家庭除夕夜齐聚电视前，共同参与摇红包，场面热闹非凡。这一成功案例为腾讯带来了大量流量和用户好感，同时也让其他大型企业意识到了其中的商机。
阿里、抖音、快手等平台相继效仿。春节临近，这些巨头在活动形式、挑战难度、红包总金额等方面展开激烈角逐，力争在节日高峰期吸引更多用户。大家似乎都蓄势待发，想在春节期间大捞一笔。例如，某年抖音加大了红包投入，希望借此在竞争中独占鳌头。
红包大战的弊端
现在，我国移动互联网的普及率已接近极限。近几年，红包争夺战几乎囊括了所有现有用户，新增用户变得十分稀缺。这就像一块蛋糕，已经切得七七八八，再想切出更大一块就很难了。95后的白领程承坦言，参与多年的分红包活动后，已经感到疲惫，也难以理解其中的乐趣。平台上的任务流程越来越繁琐，而能分到的红包数量却并未增多，复杂的玩法让人一看就提不起兴趣。
以百度为例，2019年春节期间，它投入了19亿元发放红包。那段时间，百度App的用户量达到高峰，日活跃用户数一度超过4亿，新增用户数更是超过1亿。然而，春节过后，短短7天内，新用户的留存率仅有2%。巨额资金投入并未换来预期的效果，这就像用竹篮打水，终究一场空。这也使得大型企业意识到，不能再无节制地“烧钱”了。
大厂战略收缩
春节期间红包投入未达预期，互联网巨头们便开始采取措施。它们减少预算，不再大额发放红包。同时，他们尝试了更多样化的营销手段。为了追求利润最大化，他们不再愿意做无谓的亏损。例如，一些大厂与商家联手，推出优惠活动，吸引顾客，且成本远低于直接发红包。
在这种情形下，企业的市场营销趋向于实际。以往可能更侧重于品牌的知名度，而现在更重视成本与效益的比例。每一分营销开支都需谨慎计算，力求为企业带来切实的回报。所以，现在的营销手段更加丰富，更贴近企业的利益追求和市场的真实状况。
中厂营销新思路
B站和小红书正处于突破现有局限的重要时期。为了达成突破的目的，B站首次获得了央视春晚的转播权，并推出了1983年到现在的所有春晚节目。小红书也推出了符合其平台特色的一系列活动。在春节期间，现金奖励不再是它们的主要关注点。比如，B站的奖金池只有1300万元，与以往大厂的红包相比，简直微不足道。
它们的推广焦点更侧重于与自身平台风格相协调。B站在春晚节目中加入了年轻人喜爱的弹幕功能，同时加入了直播和二次创作内容。这些举措旨在吸引更多年轻人的注意，以扩大其用户基础。小红书则利用其社区特性，举办了一系列与生活方式相关的事件，以此加强与用户的紧密联系。
蓝包背后的逻辑
红包之战日渐减少，但“蓝包”引发的竞争却备受瞩目。抖音、京东、美团、拼多多等平台竞相推出“送礼”功能。1月25日，微信更新了“送礼物”功能，允许微信群内一对多发送“蓝包”。这种转变背后有着深层原因，红包主要是吸引流量的工具，而蓝包则是实现盈利的手段。
这表明互联网巨头们正从单纯的烧钱吸引用户，转变为寻求流量变现。企业的发展不能仅仅依赖吸引用户，更需要将用户转化为实际的经济收益。以“蓝包”等为代表的变现方式，是这些大厂在新的发展阶段所进行的探索。他们希望通过推出新的功能和活动，将平台的流量转化为实实在在的金钱。
营销策略的转变
红包演变为蓝包，这一变化揭示了商家在春节期间营销策略的调整。过去，他们主要追求品牌价值的提升，而现在更重视营销的针对性和实际成效。互联网行业近年来遭遇了不少挑战，企业不得不将资金用在最关键的地方。过去的资金投入方式已不再适用，那种无差别的广泛营销模式已经不再有效。
现今企业营销趋向精确，能针对不同消费群体设计差异化的方案。比如在蓝包活动中，平台会研究用户的购物习惯和偏好，发送更贴近他们需求的礼品。这种有目的的营销有助于提升用户的互动热情和购买欲望，从而为企业带来最大利益。读完这篇文章，你认为互联网春节期间的营销还会有哪些新的发展趋势？赶紧点赞转发，并在评论区分享你的观点！
