在美妆护肤行业竞争激烈，常常出现“卷到飞起”的现象，但新品牌能取得高销售额实属罕见。在7月份的抖音美妆月榜中，里季、娇润泉和VC等新品牌脱颖而出，它们究竟掌握了哪些独门秘籍？
新面孔上榜
七月抖音美妆月榜前十名发生了变动，里季、娇润泉和VC这三个新面孔首次跻身前十。其中，里季更是高居第二，表现抢眼。长期以来，头部品牌一直占据榜单，如今新品牌成功突破重围，这究竟是巧合还是必然？不禁让人对它们背后的故事产生好奇。
这些品牌这次入选，打破了原本相对稳定的排名格局。消费者之前多倾向于购买知名度高的品牌，而现在新品牌的加入，给大家带来了更多选择。这也预示着美妆市场的竞争格局或许会有所变动。
品牌定位差异
各品牌市场定位各异。里季专注于高端贵妇级护肤品，其精华霜售价超过800元。创始人赵紫橙在抖音上多以“女强人”和直播带货导师的形象示人。这种定位和形象塑造，使里季在高端市场独树一帜。
娇润泉选择了性价比高的策略，与同样具有紧致效果的国货品牌夸迪的次抛精华相比，价格上娇润泉要低得多。对于追求高性价比的消费者来说，娇润泉具有显著的市场潜力。这种独特的定位使得新品牌能够在不同的消费阶层中占据一席之地。
高销数据惊人
果集·飞瓜的数据显示，这三大品牌在抖音的7月销售额均超过了一亿。在美妆护肤这一竞争激烈的领域，新品牌能取得如此出色的销售业绩，确实令人称奇。这些数据同样显示出新品牌在市场上的高人气。
销售额为何如此之高？这背后必然有着独到的营销手段和产品优势。这样的高销量数据，不仅是对品牌目前市场状况的认可，同时也为未来的发展带来了更多资源和信心。
营销策略相似
里季与娇润泉运用了相似的营销策略，既在网红的推广视频中推广产品，又在网红的多个账号里进行直播销售。娇润泉与429位网红达人携手，高达92.76%的销售额得益于这些达人的推广。
达人对于美妆领域的作用不可忽视。他们展示和推荐新品，能让新品牌迅速吸引消费者的目光。这种推广方式能覆盖更广泛的消费人群，同时也有助于提升品牌的知名度和认可度。
市场大环境助势
2023年6月，正值618购物狂欢节，众多国际知名品牌和国产品牌纷纷加大力度促销。消费者们纷纷抢购，导致商品销量大增。然而进入7月，诸如雅诗兰黛等高端品牌的销售额开始下降。与此同时，像娇润泉这样的抖音热销品牌，自5、6月份起销售额便呈现出上升趋势。
每月，娇润泉吸引约千名带货主播加盟，销售额随之每月增长约两千五百万。进入七月，加大投入力度，又新增了约一千五的带货主播，销售额成功突破亿元大关。市场环境的变化给新品牌带来了机遇，只要运用恰当的营销手段，便能实现销售业绩的提升。
前景隐忧仍存
新品牌虽然迅速扩大了市场份额，但其中也存在一些担忧。比如抖音美妆白牌“肌先知”，在2022年3月加入了“亿元俱乐部”，连续三个月销售额超过亿元，但最终却迅速落后。这反映出在竞争激烈的市场环境中，新品牌要想稳固自己的地位并非易事。
小红书上，不少年轻人对里季并不了解。他们对直播销售的产品成分表示疑虑。这种现象表明，消费者对新品牌仍存有信任上的顾虑。若想品牌长远发展，必须在产品质量和品牌形象上多下功夫。
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