“粉丝2000，月入60万。” “您确认？”
这句对话，发生在最近的一次采访中。坐在对面的，是我的采访对象——原Top1短视频渠道的运营经理安安，在她说出月入60万这句话之后，我表示怀疑。
“确认，这是咱们能够看到的数据。”安安笃定地说道。
假如你是榜首次传闻这种事，必定觉得是天方夜谭，不过这种事如安安所说，确实是在抖音发生了，并且每天都在演出。
和那些在抖音、快手等短视频渠道动辄具有百万粉丝的网红不同，这些短视频博主，粉丝不多，几乎归于透明般的存在，私底下却赚的盆满钵满，收入甚至超越那些具有百万千万粉丝的网红，成为渠道里的“隐形富豪”。
关于短视频变现、涨粉、小白带货以及这些“隐形富豪”，我和安安进行了深化沟通。
以下为专访内容，希望能为想做短视频变现的你带来协助。
一、0粉即可带货
馒头：粉丝大约多少的时分能够带货，进行商业变现？
0粉就能够。
从最基本的操作讲，首要你要发10条视频才干注册购物车。这10条视频留意不要带货，不然会被判定为营销号。
10条视频的内容，尽量跟你之后带货的职业方向是一致的。抖音有个标签体系，会根据视频内容打标签。以便精准引荐给注重相关标签，对这类视频感兴趣的用户。
假如你的内容和职业方向没有任何关系，之后你带货的视频就会被引荐给没有这个职业产品需求，或许跟产品不搭的人群，这样的效果往往是不精准的。
当你的10条内容视频发布完毕，你就能够申请注册购物车和产品橱窗功用，0粉就能够注册。
注册之后，经过抖音的精选联盟去添加产品，精选联盟首要和淘宝、京东、考拉海购、唯品会、苏宁易购这5个电商网站相相关。
精选联盟现在70%的销量来自于淘宝，淘宝里包含天猫店，一般达人们都会优先引荐天猫旗舰店的产品，由于旗舰店的转化率最高。
产品添加完后，再拍一条视频，在你的视频里嵌入这个产品。你就完成了榜首条带货视频的发布。
馒头：短视频带货的方法都有哪些？
大体上咱们分为两种，一种是纯种草型，一种是人设型。
纯种草型，一般是在视频里直接引荐产品，环绕这个产品去讲它的功用、优点、运用场景，让用户充分了解产品信息。用户看到你这条视频，觉得这个产品确实不错，他就会下单购买。
人设型，一般是真人出镜，在介绍产品的一起，融入一些个人的日子、价值观、理念。这种视频带货，更多的是粉丝为你买单。粉丝根据对你的信任，会购买你引荐的产品，即便你给她引荐一个价格比较贵重，质量一般的产品，她或许也会购买。
从久远价值来讲，我主张做人设型的带货。人设型带货从转化率和复购率上来讲，比纯种草型的要高，它更具备一个长期的竞争力。
馒头：有没有什么比较有用的涨粉办法？
粉丝量是给广告主看的，关于电商来讲，只考虑粉丝多少没有意义，精准粉丝多少才有意义。
粉丝多，并不代表带货量多。带货量和粉丝量没有必定的联络。
抖音博主悠悠，粉丝只需8万的时分，她就经常在抖音电商带货达人榜上出现，排名甚至曾超越具有千万粉丝的李佳琦。为什么？便是由于她的粉丝很精准，注重她的，是真的想跟她买东西的用户。
怎样才干获取精准粉丝？你需求考虑用户的决策行为。
如今的抖音用户越来越多，相应的好内容也越来越多，用户点击“注重”会比较慎重。
往往一条不错的视频不足以让他注重你，用户会进到你的主页，看你往期的视频。往期视频也比较优质，他才有或许去注重你。
许多大号能火起来，一般都是之前现已有不错的优质视频做积累，然后才有之后的爆发。
当然也有命运成分在里面，有些账号便是很偶然地在引荐算法下火起来。但更多的是用心去研究用户喜爱什么，用户想看什么，踏踏实实出产好内容的人。假如每个人都想走捷径，其实就没有捷径了。
你决心转型做电商的，就坚持下去。你掉粉的一起也会增粉，你只需招引到精准粉丝就能够。
二、短视频小白要变现，做好4步作业
馒头：从来没有做过短视频，或许没有完成短视频变现的小白，怎样迈出变现的榜首步？
关于小白来说，我觉得要做好以下4步。
榜首步是找准自己的定位，打造人设。
首要需求考虑清楚，你究竟是一个什么样的人？想打造一个什么样的人设？把这些东西都列出来，颗粒度越细越好。
比方说你喜爱赤色，喜爱跟人互怼，是个猎奇宝宝等等诸如此类的，信息越详细、越明显越好，要给自己一个明晰、明晰的人设。
当然这个人设最好跟你的实在品格靠近，不要你明明是这样的人，非要体现出那样的人设。将来你或许会出镜直播，会和粉丝聊天、卖货。那个时分粉丝对你会有更直观和实在的感受。
粉丝比达人更了解达人，这是一个现象。达人某一条视频说过什么话，假如与之后说过的话有冲突，评论底下就会有许多人质疑她，你从前不是说过什么，怎样现在又这样说。这对达人来说，是非常不好的。
达人的人设需求立场明显，观点尖锐，但一起也要是实在的，能立得住不会崩掉的。
第二步，坚持统一的账号风格。
账号风格包含视频的内容题材和视频方法。比方说是拍成段子，仍是产品的评测，仍是场景化展现，视频方法是横屏仍是竖屏，真人露脸口播仍是只展现产品。这些都最好坚持统一的风格，必要时能够加一些封面。
前期需求测试，究竟什么样的风格是比较受用户喜爱的，你需求实在去调研你的方针用户集体，找到用户喜爱的风格，之后固定下来，坚持这种风格不变。
由于只需这样，才干不断加深用户对你的记忆点。
达人韩美娟在成功之前，也是做了各种方法的测验和探索，直到最终他发现说金句的视频更简单被咱们喜爱，坚持下来之后就火了。
第三步，找到自己了解的职业。
你对哪个职业比较了解，你擅长什么，你的视频内容就要往这个职业方向去做预备。
你颜值高，就去做美妆服装；你们家装修的很漂亮，你天天在家闲着没什么事，那就做一个家居达人，展现一下家里有什么美观的东西；你对吃的特别了解，很喜爱做饭吃，你能够挑选做一个美食达人。
必定要仔细剖析，找到自己的优势和利益，然后再去确认自己究竟合适做什么职业。你彻底不明白，今后引荐产品的时分也没有什么说服力。
第四步，确认视频内容和中心价值。
关于视频内容，假如你仅仅单纯想商业变现，我不主张做纯内容号，由于后期转型比较困难。
结果要么是掉粉，要么是下一条视频流量会断崖式下跌。
祝晓晗1000多万的粉丝，直接带货的视频，几千万播映，带货0件，便是一个很明显的比方。祝晓晗的视频首要以父女之间“斗智斗勇”的搞笑故事为主，后边突然间带货，粉丝接受不了，所以她带货的效果比较差。
有些达人由于带货，评论里许多人骂他，说狗子你变了，说你老发广告，我要取关了。这种现象很遍及。
所以我觉得一开端做电商号，你就要确认能为用户供给电商号所能供给的中心价值。
比方你能够推一些性价比高的产品，你来帮用户选品，解决他日子中的痛点难点，选品作业做得好，便是这个电商号最有价值的一点。你有必定的议价才干或许品牌资源，能够给用户拿到优惠券，拿到最低价格，这也是体现你价值的当地。
当然刚开端做，你的粉丝基数没那么大，你不能为用户争取福利，也不用忧虑。你就电商和内容结合在一起，给用户供给一些内容上的常识价值。
假如你是一个旅行达人，你去哪儿旅行，你就能够讲讲这个当地的风土人情，给咱们讲一些攻略；你是美妆达人，你就能够教咱们怎样画一个约会的妆；你是母婴达人，能够教咱们辅食制造、育儿经历分享；你是家居达人也能够分享日子小好方法。
在你所擅长的常识范围内供给一些东西，这便是你的账户价值所在。
假如常识价值供给不了，你还能够为用户供给心情价值。
在抖音上，有些宝妈就会做一些搞笑视频，像上官煮妇这个号，便是每天在演她跟他们家小朋友的日常来招引宝妈粉。母婴号常见的是经过晒萌娃，供给观赏价值来获取流量。这种其实供给的便是一种文娱和观赏的心情价值。
三、2000粉丝，投抖+，当天收益30万
馒头：有没有必要去投抖+？投抖+能够起到什么效果？这个效果大吗？
关于新手而言，组织三四个人天天拍段子，拍一个月，人力本钱其实非常高。除非拍成头部达人，有了几百万的粉丝能接星图广告，否则变现很难。这种投入大，效果风险又高的做法，我觉得关于新手来讲并不合适。
做电商，假如没有流量，还能够靠投抖+，投100块钱的抖+或许就让你出了几单。这几单或许就会带来几十块钱的收益。至少前期来讲，你的收入能够先翻滚起来。
抖音博主“大妮妮妮妮妮”，只需2000粉丝，发布的第3条视频，获得几万赞，全部是投抖+起来的，她当天的收益是30万左右。还有一个抖音博主“啊晨”，也是2000左右的粉丝，当月有60万左右的收入。
这些人都是抖音上的“隐形富豪”。并且不止这几个。
投抖+的时分能够挑选速推版或许定向版。定向版的粉丝更为精准，你能够挑选自定义引荐和达人相似粉丝引荐。
这儿的用户都是被打了标签的，你的视频归于哪一类，就会引荐给相应的标签人群，这样的投放更为精准。假如转化率做的好，你投一百块钱，所能带来的收益或许不止一百。
不过需求留意的是，不能过度依靠抖+。内容和产品才是真实重要的，悉心把内容做好，也能够靠天然的点赞量起来。
四、4类视频简单成为爆款
馒头：抖音的爆款抢手视频有哪些共同规则？它需求契合哪些条件？
每个爆款视频其实都能够从一些算法上来做解答，可是我觉得不从这个数据上来讲，直接就从它的规则讲。抖音爆款视频一般分为这四类。
1、有反差的
这类视频首要是结尾神反转，上下部分内容对比强烈，引发用户的等待，然后看到结尾。像抖音达人阿纯的变装视频，前半部分是男装，后半部分就会变成女装，构成一个戏剧性的反差。这种的就归于反差视频。
2、供给文娱的
抖音本质上是一个泛文娱渠道，它的目的便是为了让用户文娱放松。所以搞笑类的视频是比较简单受欢迎的。哪怕抖音上有许多人在讲同一个笑话，也会收获许多点赞，由于总有人没看过。它迎合了人文娱的心理需求，所以这类搞笑视频一直都很有市场。
3、情感、勉励、金句
还有一些是情感类的，能感动用户的心；勉励类的，让用户看了热血沸腾；金句类的，能让人们争相传达的，比较深刻或许风趣。这三种，其实是文字的力气。有许多视频，视频拍的并不怎样样，可是往往便是由于一句案牍火起来了。
不过作为电商来讲，我不鼓舞做这种，你起初假如想快速起量，能够找一些金句拍一拍。可是这个粉丝对你来讲没有什么用，它变现会比较困难。
4、抢手音乐
从音乐的视点讲，一些抢手的音乐往往是具备一些爆款因素的。要么是真的很好听，要么能对你的内容，像反差对比这种，做一些效果的加持。包含这个音乐火了，咱们拿这个音乐模仿他人拍摄也都挺简单火的，由于它现现已过用户验证。
馒头：有没有一些其他上“抢手“的小技巧？
首要添加完播率，就要尽或许引导用户看完你的视频。所以你能够把结局悬念留在最终抖音买1000真人粉多少钱，案牍上做一些引导，告知咱们最终有什么亮点，这是一个提高完播率的办法。
其次注重前3秒。用户最简单把你划走的便是前3秒。你前3秒行不行，决议了用户需不需求持续往下看。所以你前3秒必定要上来就观点明显，立场明晰，要让用户知道你究竟想干什么想说什么，假如他看了三秒没看明白你想干嘛，他或许就直接划走了。
最终便是互动。一个互动率高的视频，必定会给你更多的流量。哪怕你引发用户对你的吐槽，你的观点比较古怪，用户会跟你辩论两句，这也是互动率高的体现。所以有的时分，你能够以发问的方法抖音买1000真人粉多少钱，问咱们这件事情你怎样看？假如是你怎样办？你身边有没有这样的人等等。
从前有个特别火的视频，是男人有了女朋友之后为什么会变胖？然后许多人底下都会艾特自己老公，艾特自己女朋友。这便是添加互动性的方法。
五、带货产品价格在40到60之间最好卖
馒头：哪类产品带货效果比较好？价格在哪个区间比较简单好卖？
从销量来讲排名榜首的是美妆，然后是女装。由于女性永远是消费的主力，现在的电商渠道，比方淘宝，首要成交品类也是集中在女装、美妆。所以女妆美妆是销量最高的两个职业。
家居在抖音也非常火，首要以新奇特为主。新奇特，便是新鲜的、古怪的、特色的。不仅仅是家居，在整个抖音里的各种品类中，新奇特的产品往往是比较简单引荐和好卖的。
不过并非必定要挑选上面这三种，还要记住我刚刚前面说的，挑选和你所在的职业相关的产品。
价格在抖音，爆款区间是40元到60元。
刚开端做的时分，仍是在这个区间更好一点，不要卖特别贵的那种，特别贵的，除非你的粉丝粘性到了必定程度，哪怕推个一千两千的东西都有人买。
馒头：有的达人刚开端带货挑选的是自己了解范畴，后来范围扩大了这个您是怎样看待的？
很正常，由于他们体量太大了。其时我问牛肉哥，你们为什么刚开端卖红酒跟牛排，后来就开端卖其他东西了？
他说由于接受不了，供应链现已不能满意达人的价值。达人的天花板很高，他一个人或许一个月5000万的销量，单靠卖红酒牛排，天猫这一个店承载不了牛肉哥这么大的体量。
所以他只能拓展为全类目，比方他卖施华洛世奇的饰品一天能够卖2万条，由于他有巨大且精准的粉丝集体，他能够挑选的产品品类就许多。
但我主张刚开端做抖音号的小白，必定要先在一个笔直范畴里深耕。这是生存的条件，也是变现的必要条件。
从内容出产来说，在笔直细分范畴运营，你会集中精力去做好一件事，不会浪费太多时刻本钱去了解其他职业，一起在运营的过程中，你也会对这个职业和产品了解得愈加深刻。把一个职业做好做精，成为职业界的专家，比成为一个全职业的专家要简单得多。
从用户获取的视点来看，只需内容足够笔直，用户在观看时就现已完成了方针用户的筛选，关于其相关产品的需求就非常天然。用户一说到这个范畴就会想起你，那么你就成功了一半。
等口碑做大，有几十万上百万的粉丝，你除了能够持续推了解的产品，还能够推其他品类的产品，由于不论你推什么，都会有人买单，你的粉丝现已有了粘性。
馒头：咱们都在卖同一个产品，我怎样建立自己的品牌，防止同质化？
拼构思。
虽然你卖的品牌和其他达人一样，可是你的视频方法不或许一样。这个时分怎样包围，比拼的便是视频的构思和方法。
我在线下课的时分，会给学生一个产品，让他们去拍视频，想想该怎样卖这个产品。不能仅仅论述这个产品的性能，而是要经过一些好玩的内容与产品结合，去讲清楚产品的卖点。
你卖的产品和他人一样，那就在内容上下功夫，让用户觉得很有意思，一起还能从侧面讲清楚产品的卖点，这样才干招引更多人观看。
别的，威望达人的背书很重要。你在引荐一个产品，介绍卖点的一起，能够参加其他达人对它的背书，这个达人最好是有知名度、有说服力、威望性的达人。
比方说我从前推行的一个品牌叫戴可思，魏老爸曾发过视频引荐过他们的产品。带货的达人都讲，这是“老爸评测”发过视频引荐过的，我是看了老爸评测才买的。这样无形之中就提升了产品的转化。
带货效果也是显而易见的，这个品牌2个月月销额从几万到月销500万，店肆从天猫第二层级到第六层级第一流，店肆在母婴类排名由3000多名到最高15名。
其中威望达人的背书在这次推行中就起了很重要的效果。
六、不要过度耗费你的达人背书
馒头：最近的李佳琦、薇娅直播翻车事情，您怎样看？咱们应该留意什么？
你不能过度地耗费你达人的背书。要平衡。
达人的身份其实便是一个背书，来找你协作的品牌，假如是一线品牌，知名品牌，这是一个彼此加持的过程。
假如咱们的学员真的想做成百万量级的大号，我觉得超越50万，就需求从久远的视点考虑，究竟什么产品能发，什么不能发。你要考虑这个产品对你是加分，仍是减分。
有的时分我会接一些大的品牌给达人，没有给广告费，达人也乐意发，由于她知道只需发好的大品牌才会更安全。
像有些卖母婴产品的达人，你卖一些二三线的你都没听过的牌子，你也不了解，产品出了问题，你自己解说不了。长期以往，用户就不信任你了。她们必定会想，你不或许给你家孩子用这个，你仅仅卖给咱们用。
所以在接广告的时分需求慎重，接的时分仍是尽量挑选自己了解的品牌。也需求对品牌和产品做好功课，自己推的产品总要先了解才干去引荐。
七、采访后记
采访完毕，我对短视频带货有了更为深化的了解和思考。
具有巨大流量盈利的抖音快手，并非仅仅头部达人争奇斗艳的当地，关于更多的普通人来说，这儿有无限的机遇。
从前有一句话，“假如错失抖音快手，你失掉的不是时机，而是整整一个年代。”听起来有点夸张，可是却实在地反映了当下的境况。
在这个人人都有或许成名的年代，你抓住了机遇，或许就握住了改变人生的密匙。
希望咱们的采访能为你带来实在的协助，也祝一切想经过短视频变现的人都能成功。
