你确定你真的会赞美客户吗？看完这些相信会颠覆你的想象
做销售的人都知道，遇到客户想要让客户买单，用力的赞美客户总没错。因为没有那一个人不喜欢别人赞美，不希望得到别人的认可的。尤其是一些女性客户，很吃这一套。你的一句“姐，您看起来好有气质哦，您为什么能保养得这么好啊，您能教教我吗？”客户听到这样的话，虽然嘴上可能会谦虚会否认，但内心其实早已乐开了花。到最后，自然你推荐什么她都会欣然购买下来。
当然，这只是一个最正面的例子。并不是代表着只要是赞美，客户就会吃你这一套，也有很多时候，你的赞美不仅不能让客户买单反而还会起到相反的作用。看到这里，你还会像之前那样自信，自信自己真的会赞美客户吗？
不过无须着急，下面我会讲解到关于赞美客户的一些细节。
1.微笑找出对方希望赞美的内容
要想准确的赞美客户，并不是一上来就直接赞美。那样完全就是碰运气的做法，要是赌对了，客户会非常高兴，对你有好感。要是赌错了客户可能就直接拂袖而去，头也不回地离开。我们还远远没有到危急存亡需要放手一搏的时刻，所以完全不需要这样做。而且一上来赞美客户也会让客户感到很突兀的，觉得你表现得太过于热情，做作，反而不好。
我们应该是微笑着和客户打招呼，聊天。微笑的开端是非常重要的，因为你和客户刚开始完全是陌生人，你们之前是没有任何交集的。想要打破这种隔阂，微笑是最好的方式，也最容易打开客户的心扉。千万不要板着一张严肃的脸，没有哪个客户喜欢。
通过后面的聊天买赞会被别人看出来吗，摸清楚客户的性格，爱好，这样才方便对症下药。这样做的目的是保证你的赞美是客户想听到的，而不是不想听到的。如果你的赞美的内容是客户厌恶的，那就真的是拍马屁拍到马蹄上去了，最后还会把你弄伤。
所以，赞美一定要找准客户感兴趣想要听的内容，而不是胡天海地的赞美要不然你是怎么惹怒客户的你都不知道。
2.独特的赞美
说到赞美可能每个人都能说出一大堆赞美词，但是同样的，你说的赞美词客户也在别的场合别的地方听到过。所以，这就导致了对客户的冲击能力不会那么大，这样的赞美词更像是一个万能的话术模版。虽然不会出错，但是效果就不是很明显了。
我们有没有想过站在不一样的角度去赞美客户？看到别人看不到的发光点，比如说一般的销售人员都会赞美客户外表漂亮有气质，那我们能不能不从外表出发，从其它方面入手，像皮肤，首饰，姿势等，这样的赞美即体现了你独有的赞美，也让客户感到惊喜，更高兴了。
3.间接赞美
当直接赞美用多了，客户也听腻了之后，用一下间接赞美或许有更好的效果。比如一个年轻的妈妈带着自己的女儿来买衣服，你没有直接赞美妈妈漂亮，而是说：这个小丫头好漂亮啊，怪不得别人都说，父母漂亮的，生出来的孩子也漂亮买赞会被别人看出来吗，果然没错。短短的一句话，轻描谈写的就把一家人赞美进去了，不是远远比直接赞美的效果要好吗？
总结：人类是群居动物，天生就有一种被认可被赞美的心理，所以我们要找准适合的方法多赞美客户。
