爱收集资源网

一块钱涨1000粉 实现从0到10的过程

网络 2023-08-27 07:02

跟1000位牛人学创业丨作者 / 三八哥 整理/三八哥

这是创立鹦鹉采访的第3位访谈嘉宾

嘿,你好,我是三八哥,我们又碰面了。

这些天,我跑了好多个地方,见到了很多位同学,通过与她们的深度交流中,我感受到了,互联网上,其实每位人做的事情都不一样,项目也不一样,只能说明,互联网中,信息很泛,项目太多了,任何一个细分领域,都有前辈,三八哥要做的一件事,就是用力去找到各个领域的前辈,然后,和那些高人构建在深度的聊天状态下,通过专访的方式,把前辈分享下来的经验,感悟,做法都给记录出来。

不仅可以构建更好的友情关系,还可以见到大神是怎样修练下来的,给我带来的直接体会就是,他们都是通过实践,试错,学习,交流,分享,专注,认知,积累,然后基于一个平台的生态红利,通过3年~5年时间,迅速赚到原始的第一桶金,可以说是从0到1,再从1弘扬到10,这么一个过程。

三八哥以前说过,每一条广告的背后,都有一条产业链,细拆下去,每一个环节,都有机会。

我专访到的人,在某一个细分领域,一定算是个牛人,他们,在互联网如此一个大圈子不算名气很大,但是,他们有自己所在领域的小圈子,都挺出名的,可以肯定的是,他们是在互联网上赚到钱的,拿到结果的那一群人。

今天我来到北京,采访到了一位做公众号的同学,徐浩东。

我来跟你介绍下他,这是我跟他的照片。

他叫徐浩东,比我大几岁,我叫他东哥。

他2014年开始创业,创业之前,和三八哥一样,都是干工地出身。

他在过去几年时间,都是在做公众号,基于14、15年公众号的红利时代,他从0粉丝,用了2、3年时间,积累了1000万的公众号粉丝,涨粉策略,都是借助公众号名称做截流,换群,群推名片,群推文章,易企秀裂变,热度文章积累上去的。

手头积累的公众号粉丝有1000万,他的公众号营运得非常好,所有公众号综合出来,打开率10%~20%之间,最重要的是他所在的领域粉丝很值钱,单粉客单价在市场上,大概是3块钱左右,也就是,这1000万粉丝,代表着3000万的现金,不断有同学问他,想订购他的帐号,他不卖的缘由就是,卖了只是一次性的生意,不卖,往后的几年,陆陆续续都能变现回去。

他如今每个月变现200万左右,都是通过自己公众号的流量,导入到私域上面来,做沉淀,做成交。

我时常揶揄他,你这几年来,买了这么多套房屋,你那么有钱了,还如此恐惧?

他说,现在还没有赚到一辈子花不完的钱。

可见,在上海创业环境中,身价有个几千万,都是这么的朴实无华。

好了,下面开始我们的专访。

本期干货目录

1、东哥的个人经历,13年人生转机,1年时间蝶变成创业者

2、赶上公众号红利期,1年时间做到500万粉丝,分享公众号涨粉策略

3、抓取热门内容,让粉丝手动裂变,大号推大号,公众号矩阵玩法

4、公众号CPS变现玩法,忽略了粉丝下降

5、一个单品卖了1400万,客单300-成本80=利润220

6、赚钱后的放荡,盲目投资,成长经历

7、公众号营运实操心得,坚持内容为王

8、1000万粉丝量的市值及,公众号趋势想法

9、稳定每月变现200万+,及对创业的理解

涨粉可以赚钱吗_一块钱涨1000粉_涨粉丝赚钱吗

—01—

东哥的个人经历

13年人生转机,1年时间蝶变成创业者

我问:先复盘下你在创业之前的经历,然后又是哪些动机去触发你创业的决心?

东哥说:我老家是广东的,我们哪个地方比较朴实,我中学还没上完,然后就在家里帮忙各类劳作,待了一年时间,就出去打工了,一开始,是跟我老爸到了四川去打工,在这期间我就做过好多零散的工作,比如说,服装厂,端碟子,工地,应该大大小小有十几份工作吧。

因为周遭环境的缘由,在我们小时候,身边的亲戚朋友都是没有如何上过学,大家几乎都是中学没结业就结束了读书生涯,然后,他们喜欢一推人去一个地方打工,喜欢扎堆,我的好多死党就是这样的,而我那种时侯就跟她们不大一样,我不太喜欢扎推,包括我在外边打工,我也不大喜欢一帮人在一起,我喜欢自己一个人找份工作,在陌生的地方呆着,因为这样,慢慢我的社交圈跟她们不太一样。

到了2013年,我那时都25岁了,也没有提到稳定的女朋友,家里挺着急的,但也没有办法,回家过完个年之后我就去了成都,找到我一个儿子,跟他一起在干工地。

你要知道,人迷惘的时侯,每天都是在消耗岁月,那个时侯,我是晚上干活,晚上就待在网咖上面熬夜上网,当然心中也晓得这样的日子不是个办法,同时又不知道出路在那里,每天都在幻想机遇出现而且还能让我跟上。后面到了7月份左右的时侯,上网的时侯阴差阳错见到QQ空间的一篇励志日志。

我印象很深刻,是一篇有6000多字的文章,那篇文章我从头到尾看完之后,下面就有一个QQ号导流,那个时侯我还不知道导流这个词,我就加了他,看了他的好多视频,文章,后面关注到了一些微信公众号,当时的公众号上面有一些引导表单,我就填了我的联系方法,到第二天中午的时侯,他(我旁边的贵人,吴老师)就打电话给我了,让我出席一个北京的销售课程学习,学费是3980元,那时候我很简陋,我在外边打工都快10年了,我头上只有600块钱,这么多年也没积蓄。

打完电话以后,我就给他转了500块钱杂费的订金,定金转完以后就还有8天时间要开课了,那个时侯就天天在工地里面加班四处找活干,就是为了把剩下的杂费凑齐,当时蛮多人劝我的,他们觉得就是传销,广东那时候传销很厉害的,叫我不要过来,但是我也认为总之我也没哪些好骗的了,你说要钱没钱对吧?家里妈妈她们身体也好,这个时侯我感觉我若果不去碰一下的话,可能也就是错过了,如果遇到成功了的话,我可能就跟她们就不一样了,当时就是这么个看法,所以来北京上课,记得是一个离白云机场不远的一个宾馆。

后面,我把杂费凑齐后,来到上海,听了一天课程,我当时连回家的火车票都没买,来了以后就想在那边呆出来,但是真正上完课以后又开始苦恼了,觉得课程是蛮好,但是学完课程以后具体要去干嘛,一点方向都没有。

我就找了吴老师聊,把我的前世今生全部跟他聊了一遍,聊完以后,他意思就是说既然这样,那就跟我们去上海,完以后我就跟她们来到北京,我就成为她们公司的职工,从学员弄成职工,当时公司名叫博艺文化,来到公司以后,因为基础差,我们应当有七八个人一起加入公司,他们上面有干过传xiao的,干过保险的,有学院刚结业的,还有在校大学生都有。

当时,公司主要做的业务是,帮培训老师卖课程套票,邀请顾客听线下课程,等于说是我们公司跟培训老师合作。

我是惟一一个上一份工作还在工地里面干活的人,当时我们一起进公司的,要么很早飞走了,要么就是很快出单,但出单这些人都没有坚持多久就离开了,最后就剩我一个了。到第二个月我快被解雇的时侯,那时候就很苦恼,就认为说我这样子下去,也不对,或者说到如今也没结果,也没哪些方向。

最主要是钱也花完了,当时我姐姐打工存了1万块钱在我爸哪里,被我好说歹说,最后把这钱卖给了我,因为当时公司不包食宿,没有月薪,就哪些都不管的,给你一根网线,其他东西全部都是自己的,包括笔记本,什么都是我们自己买的。那1万块钱买完笔记本,买了个手机,然后交了话费,第一个月我光打电话打了1000多块钱话费,但是一毛钱的业绩都没下来,也是由于这样子就开始怀疑了。

吴老师她们当时是做线上推广,他们那时候早已开始做陌陌了,我们还是在做电销,我就找了吴老师说明了我的情况,他说,你认为不合适的话,就跟随我一起做网路,于是就跟随他学,公司有几个同学,他们关系都挺好,吴老师就叫她们带着我做公众号,那时候我很勤快,我们当时有个朋友,注册了接近200个公众号,然后分给公司所有人,想学习做网路的人,就分给她们去帮他管,名义上的话是教她们如何做网路,有的人就帮他管几个号,我直接帮他管20个公众号,很多时侯,凌晨12点我都可能还在编辑文章,连续半年不分假期,天天日更。

那个时侯他很信任我,所以他给我管理的公众号,允许给我带我自己微信号,也容许带我的公众号。所以我积累第一批顾客就是从他那儿来的,到了14年的5、6月份,他们注册公众号就是围绕着培训老师名子,成功学,正能量这个领域去注册,所有的玩法,都是通过做搜索排名,人气排行去做的,当时,我的同事们,他们用公众号全部注册一遍关键词就可以手动涨粉,可以截流同行的流量,因为她们还不懂公众号,也不会玩。我就更跳跃一点,我把当时好多的名人,李连杰,甄子丹那些有名气的名星,我把它全部注册了。注册完了以后,我就专门去网上把她们的那个八卦文章编辑后再发出去,当时的涨粉不算多,一个公众号三天借助关键词,就可以涨5、600粉丝。

所以,当时我看见了公众号的涨粉玩法,整个成功学培训市场,都是靠这个公众号名称截流去买票的,我就在想,换成其他领域,能不能也一样成,毕竟中国那么大,有那么多的行业,在其他领域的公众号,它的作用似乎会更大,或者说它的商业价值,也会更大。

当时我早已有这个看法了,在14年的6、7月份,我就跟老总建议说,我们要不做一个自己公司的数据库,为公司囤积一批公众号粉丝,我就提出这个建议,因为须要老总投钱,最终老总对于这个事情不予采纳,没有执行下去,所以,我才想着自己要辞职创业,我仍然以来的梦想,就是做一个头号打手,有一个好大婶带着我,让我嘛就干嘛,不用我考虑前途和战略的事情,做一个有用有效的一把手。

老板不采纳我的看法,我就跟一个关系比较好的兄弟商量,把事情的前前后后理了一遍,他就很支持我的看法,所以,当时我就离职了,但是,辞职以后,要开始走上创业这一步,我们估算须要有15万的启动资金,于是我又回到老家,找我爸帮忙,我爸在我父亲家帮我借了一万块钱,又到我们镇起来借了两万块的高利,一个月2.5的月息。

拿着他给我的3万块钱,回到北京,当时有3个同学,就是你们一起东拼西凑凑了15万,我们是这样子开始的,在农户房里开始创业,开始的时侯,其实是很顺利的,因为我们确定要做公众号之前,我们早已做了好多的测试,效果都挺好,每个一个公众号,每一天的涨粉数目都是可以看得到的。

于是,我们开始了创业之路,2014年。

—02—

赶上公众号红利期,1年时间做到500万粉丝

分享公众号涨粉策略

我问:你打工接近10年时间,然后又从QQ空间,看到了一篇推文,因为这篇推文让你报了她们的课程,再从学员弄成了她们的职工,然后在14年的时侯,公众号的红利时代,只须要注册公众号,想好公众号的名子,就可以手动涨粉,从你加入这家公司,到你创业,也就用了一年时间,当时,只借助公众号的名称进行截流应当还不够,还有什么做公众号涨粉的思路?你们创业以后,有没有作出一些成绩,怎么做的?

东哥说:是的,我们确定开始做公众号之前,其实我们早已做了好多这些涨粉的测试,效果都是挺好的,也很顺利,我们即将开始启动,当时,我们应当有20多个iPad,可以用陌陌多开,我们就注册了好多的微信号,一个iPad可以挂20个微信号,然后就借助那些微信号,不断去拉各类人步入到群上面来,通过软件手动去做推送内容,换取资源群,我们有很多微信群,就用iPad往群上面去推公众号的名片,就这样的湿法,我们第一天,公众号就做了7000多粉丝,那个时侯,我们是做各类正能量,读心术,成功学的这些号。

后面我在想这些粉丝下降也太慢了,我认为你们都在关注如何涨粉丝,对吧?所以我就直接注册一个公众号叫《涨粉技巧》,然后就开始去推,不得了,光一个号三天涨粉七八千,但是前面我们发觉,我们的内容营运能力跟不上,它的活跃度很低。

那时候,公众号有6万多粉丝,发一篇文章,有7、8000的阅读量,我们认为很低,因为有的公众号只有5万粉丝,文章发出去,很快就有10万+,那个时侯,我们认为那个几千阅读的号,活跃度很低,但是,如果这种公众号放在现今的话,不知道价值有多大,我当时那种涨粉方法,就献给了吴老师,我认为这样推也很累,一天可以涨粉7、8000,需要我们用20台iPad每晚不断去换各类群,后面,我就又跳跃了一点,想做几个软se情的号,因为这些号是有巨大需求性的,我跟你们商量过后,2个小伙伴都不乐意去干,大家认为这些帐号上不了台面。

我就自己又注册了一个公众号,叫fú话题,注册出来以后,我拿一个iPad,应该有500个群,挨个去发名片,每个群轮流发了3遍,我一查后台,涨粉2000多,因为那时候的群都是广告群,很活跃,我一看认为这数据很猛,后面就用全部iPad去推一遍,我们三天就涨了2万粉丝,然后我就编辑文章,发出去不到4个小时,4篇文章,都是10万+,依靠这种文章,每天都可以涨几千粉,我认为这个要是搞对了,就一发不可收拾,我们就把公司的整个方向转成这个领域,全部精力去搞这块领域的粉丝,当时最高记录,是三天涨了10几万的粉丝,后面,公司做到了100多万粉丝的时侯,我又在想,这种粉丝来得很快,但是,我认为方向应当要做一些垂直类的,而不是东搞搞,西搞搞,因为这个提议,当时跟公司的小伙伴就起矛盾了,他们认为,这个时侯,应该更专注去做数据最好的事情。

我个人的看法是,要做垂直类的,而不是,各种领域的号都做。

那个时侯,公众号最火的模式是,易企秀的裂变模式,基本上做公众号都是借助原始粉丝,加裂变下来的。

我们几个人,那时候你们个性都很强,当一个人在主导一个事情的时侯,就开始想做老大,每个人都想做老大,因为刚开始,大家没有把一些东西给明晰下来,到了前面,一旦涉及到,就很难去让你们都放心去做事了,到了前面,我们几个人就分成了三帮人,分开后,我同学她们就继续用这些群的方法去做裂变,去做粉丝,他们最高的时侯,应该是做了将近3000万的公众号粉丝。

我们分开以后,就各做各的,我和当时的伙伴就用秀这些方法去做垂直类的粉丝,正能量的,传统文化的,心灵鱼汤的,一开始做的时侯都很平静,一天可以涨1、2万粉丝,后面,突然有三天,因为一个秀,我伙伴做下来的,那个秀做了两份,一个有4000多万的阅读量,一个有2000多万的阅读量,然后这两个秀给我们公众号涨了100多万的粉丝,就是进到公众号的有效关注,所以,一下子爆了以后,我们就找到觉得了,那个时侯,我还附送做了微商,代理了一个微商品牌,后面,看到公众号的红利,我直接把微商给锯掉了,全身心去搞这个微信公众号。

我们14年开始下来创业,我们几个人一起,而到了15年3月份就分开了,分开以后到了6月份,我们的数据就爆了,到了15年10月份的时侯,我们大约就做了500多万的微信公众号垂直粉丝。

—03—

抓取热门内容,让粉丝手动裂变

大号推大号,公众号矩阵

我问:你这些换群,推送公众号名片作为涨粉,你这种群是怎样找到的,而且精准度怎样判别?

东哥说,我们那时候是做销售,会加到好多销售的人,可以理解为销售同行,然后,这些销售的同行都会找到我们,说资源相互去推一推,互换一下,刚开始全是这样来的,后面有了这种群以后,群里就有很多打广告的人,天天有人发换群,换资源,然后就把她们的陌陌加进来,通过以后,人家都会直接找你谈,你有多少个群,我有多少个群,比如说,我有10个群,你也有10个群,我们就互相拉对方进群,你有100个群,我也有100个群,这种方法就快,而且各类群都有各类换群的广告,通过这些裂变的形式,那时候,我们至少有100万个群,高峰期时。

关于粉丝的精准度,我们并不在意,因为正能量,或者是心灵鱼汤,成功学相关的内容,标题通常会写得比较诱惑人,所以,点击率一定会高的。

我问:换群早已有了,那么接出来就是找同行,找打广告的人,换群本身就是一种滚动的裂变,复利的裂变,那么你有群了,你推公众号文章,或者是名片,这个粉丝步入到公众号,你的内容营运又是怎么样的方法把粉丝给留住?

东哥说,那时候挺好营运,内容全部都是搬运的,再说一个就是,基本上粉丝是按照你的公众号去做它的这个属性的分类。你比如说我们做的是读心术的,正能量的,进来的大部分都是这些正能量的粉丝,如果我们做的是这些打擦边球的,比如说哪些男欢女爱,xing话题,类似于这种名子的话,进来的都是那个属性,其实也有好多女粉也喜欢这种内容,我应当是第一个把内容屏障打通的人,类似于这种擦边球的草根号,大家都是发一些草根的内容,然后渐渐的,我开始去找一些这些商业的文章,一些正能量的文章去发,依然有很高的阅读量,依然有很高的这个传播度,包括好多正能量的视频。

我记得当时有一个视频,周文强老师的视频,当时,我是在他的妻子的朋友圈听到的,他们是上传到腾讯视频的,是讲中国梦一个视频,我认为这视频很牛逼,所以当时我就把它扒过来,发到公众号前面去。就光这一个视频在当时,在陌陌上起码有10个亿的播放量,源头是我弄的。

最开始是我把它弄到公众号前面来的。还有一个就是许伯恺的一个视频,讲的也是类似于这些的,也是当时我在朋友圈见到的,也是那个腾讯视频的链接,然后我感觉这个视频肯定会火。然后我就把弄到公众号发出去,当时那种公众号有5万粉丝,但是文章有480多万的人阅读,直接给我们涨了十几万粉丝。

所以,我可能对创作内容这一块,我不擅长也做不了,但是我对好内容的敏感度是很强的,但是前面同质化竞争很严重了,就是一篇文章,发出去刚刚一火,马上可能有几百个公众号就跟随发,所以我在想着说我们开始去做一些垂直类的,然后高质量的这些平台,当时才有这个项目。

我问:在你看来,内容引起用户的一个转发率有多高?

东哥说,那个时侯,你发哪些内容,用户的转发都很高,首先是公众号名称,然后是公众号的标题,我们哪个时侯没有时间去做内容,天天想着怎么快速把这个粉丝做上去,把帐号做上去,当时的公众号,10万+太多了,随便一发都是10万+的阅读量,我们一个人三天要管10几个公众号,当时的公众号还没有原创功能,我们也没有考虑那么多,只要你的内容有热度,有爆料,就有转发,而且这类内容的转发量超级高。

我问:你当时做了多少个公众号,因为每位号它的粉丝数目是不一样的,是用小号,推动大号,小号集中去推小号的模式,可以如此理解吗?

东哥说,我们当时做了5、60个公众号,超过30万粉丝的有7、8个,包含上百万的粉丝,10几万的粉丝也有好多,还有一些是3、4万粉丝的公众号。

我们大号推小号,大号带大号这种都有做。那时候不会考虑哪些粉丝会不会重叠哪些的,基本上文章发出去手动都会裂变,我们不带号的情况下,我们公众号那时候三天自然下降都有一两千,你要是再去带一下,带个大号那时候很容易,一天可能就带个几万粉丝的号下来了。

—04—

公众号CPS变现玩法

忽略了粉丝下降

我问:公众号粉丝做上去以后,变现的形式,一块是流量主,一块是派单吗?在15年接广告的时侯,你们是根据阅读量来进行估算总价的吗?也就是变现这块?

东哥说,我们一开始都是靠流量主变现,我们15年,大概累积了500多万左右公众号粉丝,到16年的时侯,就下降到1000多万了,16年的3、4月份,我们就接到了一些派单,当时的派单是以CPS,单品是300块钱,然后她们找我们派单的话,按照实际的签收率,一单给我们结算180元,我们哪些都可以不用管,就把数据提供给她们就好了,当时,我拿了一个5万多粉丝的号去做测试,发完以后,我发觉那种数据表单有200多单,销售额一篇文章直接干到60000多块钱,当时他给我结算是根据成交一单180元,后面给我提高到200元。

涨粉丝赚钱吗_一块钱涨1000粉_涨粉可以赚钱吗

我感觉,我们可以自己去找产品,自己用手头的公众号自己发,自己变现,于是,我们开始自己去找产品,花了一个多星期,就做这种事情,把所有货都找到然后,我们第一个月的时侯,光卖这个单品,我们就卖了260多万,然后收益,应该有150多万,当时,我还有一个合伙人,我就跟合伙人商量,一起买房,我是全款提的宝马X5,我合伙人是买的奔驰。

那时候,我们就一发不可收拾,光16年,这一个单品,我们就做到了1400多万。

我问:公众号的变现,可以说是听到了一些派单的人,找到了你,你再从她们的模式看下来了暴利,接着你就去做了,也变现了好多钱,这期间,你有哪些看法?

东哥说,其实真的还是那句话,鱼和熊掌是不可兼得的。当初我们更简单一点,我们不要去自己做产品,我们就接他人的单。然后我们全部团队都是专注去搞粉丝的话,我们会更好。

我们又要去做粉丝,又开始去考虑变现,搭建产品,导致就是前面粉丝不怎样下降了,当时跟我们差不多的,我大连那种同学,山西那儿两家,当时跟我们的粉丝体量都差不多的,上海这边人家干了3000多万粉丝,然后河南那儿干了5000多万粉丝,我们到1000多万以后就上不去了。错过了最好的涨粉的那种阶段。

我说:赚到钱,拿到结果才是最真实的,而且高度也能达到,如果当时你没有做变现,怎么可能一味在继续干公众号,不能拿现今的认知去看原先,而且你同时两块业务一起切入,事情如何可能这么完美!

东哥说,当时还是不够成熟,我跟合伙人,我们两个人完全可以鱼和熊掌兼得的,就是一个人负责一件事情,比如我负责商务变现,产品的搭建,他负责把粉丝继续做好下降,你要知道,粉丝是属于公司的核心数据,商品是让公司才能持续去挣钱,两个东西都很重要。

当时,我也尝试去跟合伙人沟通,一个人负责一件事情,可能是不够成熟吧,比如说,我出去找产品,跑市场,合伙人他也跟随我一起去,当然,我们如今也是挺好的兄弟,只是,当时你们都不够成熟,到如今看来,各自都有优势,能力,但是由于不成熟,导致那种时侯错过好多机会,就是在哪个时侯,我们各自都有一些小私欲。

—05—

一个单品卖了1400万

客单300-成本80=利润220

我问:方便说一下你15年做了500万粉丝大约变现了多少钱?16年做了1000万粉丝,变现了多少钱吗?这个单品它的毛利大约有多少?

东哥说,15年应当加上去就有100万左右。16年就盯住一个单品300块钱总价。这个单品成本也就80块钱左右,利润可以做到200块钱,我们当时卖货,把市场都卖空了,而且好多同行也在模仿我们,都在市场抢货,导致了市场老总,把产品的价钱从原先80块,涨到了100多块钱。

那个时侯,员工的成本不高,这就是互联网牛逼的地方,它的边界成本非常低,我们那时候职工成本有哪些?广告全都是老总自己搞定,运营的话就是洗稿,不用动头脑,当时,就请了两个打包的,天天发货,从市场拉货,拉回去公司卖。

所以,16年,也就变现了1400多万,算是销售额,但是收益是可观的。

我问:你15年营运了500万粉丝,16年营运了1000万粉丝,这个时侯须要多少人来进行管理?

东哥说,就营运公众号这一块。我们那时候最多的是也就30个人。1个人那时候管10个公众号,我们就按平均一个号10万粉丝来讲,100个公众号10个人就可以管了,我们还有其他,比如说我们要商务接单的,然后的话我们要营运的,那时候我们也开始去尝试做一些自己的原创内容,所以说加上去也就二十几个人,30个人不到,那时我们的人力成本很低,基本上一个月发薪水也就发个10万块钱左右。我们一个月200万的这个营业额是没问题的。

我问:你在公众号卖单品,用户在公众号直接下单,还是把用户,引导添加陌陌,进行售卖?

东哥说,当时就是用户在看文案,最后的话,点击阅读原文有一个表单,直接到表单里面去递交寄件人信息,然后我们给他做货到付款。

如果那种时侯我们不是这样子的,我们直接把用户加到陌陌前面来买完下单,那就牛逼了,这些粉丝就值钱了。我们前面可以卖好多产品,但这种等我们前面把模式想通以后,这一套就不行了,单量越来越少了,货到付款这一块,到旁边就早已玩不通,玩不动了。

当时我们要是能想到,把人加到私域上面来去做,再一个个去卖的话,我们起码多赚一个亿,真的。你想在高峰期的时侯,我们累计出来应当有几十万条这些单品数据,别人拿着那些数据,单个粉起码可以做1万块钱下来。我们那时候胆量也比较小,原则性也比较强,可能认为这种事情我们也干不了,也不应当去干,反正各类看法都有,所以当时就没去干。

—06—

赚钱后的放荡,盲目投资

成长经历

我问:你在15-16年这三年是赚了好多的钱,然后你赚了那些钱了,你个人的看法会不会飘?到了这个17年你是怎么样的一个情况,18年、19年、20年、21年又是怎么样的一个情况?

东哥说,那时候肯定飘,那时候收益的话,不到一千万,当时我就买了一辆宝马X5,花了80万,我合伙人买了一辆奔驰,花了120万,然后我们身边的圈子,以前这些老朋友,也混得挺好,他们比我还早创业,就开始带着我们,各种的吃喝玩乐。

东哥说,因为你们都是农村下来的,一开始就是那个按部就班的,工薪层,一个月拿个几千块,万把块,你这些生活仍然如此拚命滚过来的,然后,基于你在创业中踩中了这个时代的红利,瞬间让你积累一笔财富,你是接不住的,接不住如何办?就是各类的吃喝玩乐,应该是17年的年初我买的房屋,然后的话5、6月份的时侯我合伙人也买了一个房屋,其他的时间大部分,都是吃喝玩乐。

我们当时的公司,很挣钱,我们每晚几乎都甚少去公司,爱去不去,都有钱赚,直到旁边,我跟合伙人之间,在经营公司的过程中,因为理念不同,再次分开,分开以后,我的社交圈就完全被打开了,我之前的好多顾客,朋友,他们都给我介绍了好多新的同学,北京,上海,福建的同学都好多,那时候赚了钱也不懂得资产配置,有时候一个晚上花了2、3万块,都是不眨耳朵的,那时候还独身,很放荡。

一块钱涨1000粉_涨粉可以赚钱吗_涨粉丝赚钱吗

不过,我认为我是焦虑性的人格,我虽然去跟她们玩的时侯,我都要保持自己的一些清醒,没有非常的过,心上面还是有工作的,觉得把工作做好,把公司做好是一切的前提。

慢慢的你们都各自有成家了,都离婚了,都成家以后的话,思考的方向就渐渐就发生变化,所以走到明天,但我认为飘这个过程它不完全是坏事,如果当时不经历,不去飘一下,不去浪一下,可能也不会有前面的这种感受。

我问:你赚到好多钱后,有没有一些投资失败的?

东哥说,我从17年到如今,我应当累积投项目,亏掉的钱应当有超过500万了,这500万是属于那个,扔出去一点水漂都没有的,就是亏得连个渣渣都没有的那个,投资失败的缘由更多的是,你不是所有东西都懂,别人说什么样就是什么样,到最后的一个结果就是这儿亏一点,那里亏一点,有了这种经历以后,你会发觉能让你做事情会更慎重,思考的东西可能会更多,所以我认为这种所有的经历都是有价值的。

人生难免会有谷底,你跌下去了,能上去的人,这个是很有胆量的,跌下去了就起不来的人,这个就是真的谷底了。当时我的话还好,后面算是自己又把自己给拉下来了。

我自己觉得我做的还不错的一点,就是我喜欢对人好,我蛮多同学,他们都是那个很正直的人,就是吃喝玩乐之余的话你们会交心,互相会给彼此一些忠告,一些鞭策,我认为这一点的话是比较好的,不是纯粹吃喝玩乐,我们也会去聊一些关于对方不好的东西,我会去讲一讲你,提醒一下你,我不好的东西你也来讲讲,我的圈子里边这样的同事蛮多的。可以理解为智囊团,也没到智囊团那种高度。可能跟三八哥有点像,就是说由于你身边也有好多比你结果好10倍都不止的人对吧?

然后她们为何喜欢跟你在一起玩呢?为什么好多事情都喜欢跟你说?就是由于这哥们其实说结果没我好,但是他好玩,他人不错,然后的话认为他未来能否去弄成一些事情。然后我感觉跟他在一起我没有压力,也挺开心的。所以这个时侯自然而然的我看见你什么方面不太好的时侯,作为同学作为兄弟,我适当安慰安慰我提醒一下你,这不就很好的吗。

我们年轻人好多时侯须要这种东西,好比如今这些比我们小的,或者是说有一些还没到我们这个水平的,我们看见这个人不错的话,我们也会偶尔也会给她们安慰一下,提醒一下对不对?

我有一帮就是比我牛逼的同学,像她们很多都是那个70后90后,就是80,85前的这一帮人她们也很喜欢跟我在一起玩,我认为这帮人教了我不少东西。

我也认识一些这样的人,就是他来问你的问题,你会感觉这哥们认真专业,就是他把每位问题都抠细节,他公司也做得不错,你哪些事情都教他了,告诉他了,但是,当你去问他一些问题的时侯,他给你和稀泥,像你若果遇见这种人,他上次再问你问题的时侯,你就会好好跟他回答吗?这种人好多,我的话,就是看人的,我也不是说谁找我聊,我都是那个知无不言,什么东西都往外吐的人,我也看,第一次我跟你聊好,第二次聊得好,第三次聊得好以后,后面能够做到真正的知无不言。

—7—

公众号营运实操心得

坚持内容为王

我问:你营运公众号到现今也有7年时间了,分享下你营运过程中得下来的经验?

东哥说,我认为最笨的办法就是把一个东西想通,技术手段都是冷的,你要把它注入到你的一些思索里面,比方说,你的公众号有10万粉丝,也是一个数据对吧,我们要思索最重要的一层,就是这10万数字的背后是人,我们在做内容营运的时侯,做变现的时侯,基于这个角度去思索,如何去给用户提供价值,就像你如今做,八哥采访一样,这些内容是超级有价值的,把牛人的经验分享下来,把粉丝当成人,用心去对待。

第二个,就是你没有做原创的内容,那也要认真筛选内容,比如你如今管理10个公众号,一天要发60篇文章,而你是找了300篇文章,通过用心去筛选,精选下来以后再发出去,就比他人更优秀了,你的粉丝的体验都会比他人更好,你针对你的粉丝去做选题,你做下来的内容会更有体温,你的用户思维强一点,你多从用户的角度去考虑问题的时侯,包括我们职工更多的是做哪些,天天都在给她们讲,天天去检测她们做下来的结果是不是符合我们的预期,一旦不符合,又反复的讲话,反复的指出,就是让他眼睛都听出茧子来,让他条件反射,后面他就晓得老总的要求就是这样的。

他自己找到觉得了,开始做这个事情,他开始跟用户去形成价值,产生反应过后,他就晓得这样去做的益处,那个时侯就好管理了。这个时侯你让那些人再去带新人,带下来就跟他是一样的。

我们当时基于这样的思索总结的一句话就是,把粉丝当人,不要把它当数据,这个是我们做公众号真正的核心,就是说我们的中心思想就是这样子的,这是仍然给你们指出的,没有太去想些哪些这个技术方法方面的东西,我们用最笨的办法,就是一遍遍的去筛选,一遍遍的去学,就这样子。

我问:我们市面上做公众号的人十分庞大,然后在整个公众号的一个范畴内,其实好多优秀的同行我们可以去筛选下来,比方说我们要做的哪一个细分的领域,然后筛选出上面的优秀的同行来进行一个对标。但一些小白,比方说,东哥你有1000多万的微信公众号粉丝,我只有1000的粉丝,我写一篇再好的内容,放到我的公众号上面来,打开率可能就10%,可能就100个人在看,但是我写一个最差的标题上面哪些东西都没有,扔到你的公众号可能就弄成10万+。对于假若重新开始做公众号的新人,这个粉丝应当怎样来做?

东哥说,你要相信一个叠加效应。好的东西,就是它前期基数很小,但是他坚持好的内容过程当中再去结合一些营运的思路跟手段,比如说1000个粉丝要弄成2000个粉丝是容易的,1000个粉丝弄成1000万就有点难,对吧?但是要弄成2000都是很容易的。

一开始就是这些叠加效应,蚂蚁搬家,你不要追求说我明天是10万,我今天就变100万,今天是1000,我今天就弄成1万。如果你追求是,我昨天是1000,明天我能弄成1020个,你有这些态度去做,那么你是ok的。你也晓得的互联网最容易出现这些黑天鹅事件了,因为你坚持好内容的输出,有可能你的1000粉丝或则1万粉丝,因为你的某一篇文章顿时给你带来10万20万的用户,这种黑天鹅风波也是有很多的。

一个标题可能内容哪些都不好,但是他有1000万的粉丝,他也会有一个挺好的浏览量,但是你要知道,你就是有1000万的粉丝,如果说你的内容质量在下降,或者是说你根本就不重视内容的情况下,你可能明天的1000万会有100万人打开,到3年5年以后,你这1000万可能有1万人打开就不错了,对不对?好东西一定要想办法让它越来越好,然后小的东西你得要坚持,一直让它好的情况下,后面它自然而然都会成长的。

随着你的这些经验的积累,慢慢的你肯定也晓得你的受众群体在那里,你要让你的作品触达到你的那些受众群体,比如说矩阵多渠道的玩法,都是有办法的。

我问:如果说是公众号现今的一个升幅,你有没有好的思路,除了做内容之外,主要做内容就是投钱?

东哥说:那种免费红利的时代早已过去了,你如今只能说尽可能的去压缩抬高成本,就是相当于用最少的钱,最少的人干更多的活,只有这些思路才行,但是你要想我一毛钱不花,我就能够搞的免费流量,不是说不可能,是很难的。不是每个人都有,像那种抖音前面她们发个公众号名片截图,在抖音胃热了以后,带了100万粉丝的公众号前面来的事例,这种凤毛麟角,都是万里挑一。

企业做公众号首先是要结合自己想好的一个细分领域,我认为要考虑一点,比如说他人去投放,他的一个粉的成本,一个粉是三块钱,你能把它做到2块5,就相当于你就省了5毛的成本,或者你就赚了5毛钱,你用这些态度确实ok的,但是你要想着说他人三块钱一个成本,我一毛钱都不花,我做的比他多还是做的比他好,天理何在?腾讯肯定不让你那么玩,对不对?大家都要喝水的,腾讯它也是要喝水的。

—8—

1000万粉丝量的市值及

公众号趋势想法

我问:你目前这1000万公众号粉丝的价值有多少,换成单个粉丝的均价能去到那里?

东哥说,在市场上,我们这些公众号类型的,他们在交易的话,单粉的价钱在3块钱左右,要按照日常营运水平跟粉丝的活跃度来看,我们目前在同行业中,算靠前的。

因为这个东西主要是它行业成熟,大家都晓得这个粉领到以后如何去挣钱,他心中很清楚,所以说它的价值就能迅速能彰显下来。

我问:你对公众号未来的趋势的想法、思考,如何看待公众号整一个行业?

东哥说,公众号它会对这个普通的内容或则说差的内容,他肯定会越来越收缩的,就是那些内容旁边听到的人一定会是越来越少。

公众号它会去推荐一些优质的公众号,他会按照这个用户兴趣去推荐,其实现今公众号它越来越像一个信息流,他在上面插广告,他在你刷公众号的过程中,他也要去插一些广告,这广告当中有些是产品,有些是给你推荐一些优质公众号,比如说你坚持好内容,你有可能还会被推荐。内部推荐不就是相当于天选之子。就那个智能推荐机制,然后你要是被选中了的话,有可能就一下子10万粉丝就进来了。

公众号机会肯定有的,图文的需求永远就会有的。因为不可能所有人都去看短视频的,或者是所有人都去看长视频的,以后可能去看短视频,长视频的人会越来越多,但是,图文它是永远有需求的,要不然的你说前面图书会不会被淘汰了,可能性不是很大,始终是有需求,像现今高速发展的互联网时代,依然还是有人乐意坐在办公室或则坐在那儿安安静静的看一本书,对不对?所以图文肯定是有需求的。

公众号仍然会有机会的,保守恐怕10年以后公众号仍然会存在,只是他会以什么样的方式存在,公众号会始终都在。像陌陌他再怎么样,他如今是成了全民的必需品,就是每个人都须要的一个工具。只要在用陌陌,就一定都会有人在看公众号。

只是说公众号旁边他也会像抖音一样的,这段时间推荐这样的内容,那段时间推荐那样的内容,或者说我花一点的时间精力去推荐做视频的,把公众号内容弄成视频方式,然后可能多推荐一些,公众号仍然会有价值,我就不害怕说我们公众号数据在不停的在下降,因为5年以后,我可以保证我们这个公众号肯定还在的,也还有价值。

我问:对于未来你有没有想过怎么做你的增量,还是说对未来你会换个行业或则换一种形式?

东哥说,公众号的下降,我们还是会去做,但是前面的话,我们会付费,我们会去考虑一个成本跟我们的回本周期,如果说我看好这个领域,然后的话我把后端前端我们都打通以后,我还能估算出单粉获客投运比,比如说我花个100万去做推广,然后的话进来30万粉丝,这30万粉丝我若果能在半年的时间,我还能把这100万的本回去,不好使什么样的形式对不对?只要是合理合法的情况下,我还能把这个本回去,我都会继续做增量。

6个月1个周期,如果这个东西这个模型测算下来,我还是会继续干这个事情。当你们都开始不怎样去做这个推广的时侯,这不就又是一个红利期了,对不对?它的客单价出来了,保守恐怕未来10年公众号不会消失,除非陌陌这个产品被颠覆了。图文它本身它就是比这些电子的图文,它比这些纸质版的图文要便捷。

—9—

稳定每月变现200万+

及对创业的理解

我问:你常常跟我说,你恐惧,你如今买了接近10套房屋,深圳,广州,东莞,长沙,海南.....拥有了这么多房屋,你还恐惧个啥?

东哥说,我认为自己认知范围之内的东西就那么多,比如说我也不懂玩股票,我也不懂玩基金,然后这种东西我也没时间去研究对吧?然后我又怕被割豇豆,最简单直接的就是房屋,房子的话就是只要你不要瞎买,他几乎亏钱的可能性还是不大的。

你说恐惧从那里来?焦虑第一个是本身现况,有点上不上下不下,比上不足,比下有余,说实话,你还没有赚够,你一辈子都花不完的钱,所以说,怎么可能不恐惧,你如今离婚成家了,小孩子一天天长大,老人一天天变老,一大推事情等着你去操劳,能不恐惧吗?

第二个就是我们从事互联网行业,它的变化很大,在变化过程中,各种各样的不确定性催生了,即使你赚了钱,依然还是会恐惧的,甚至曾经,我一个月赚几千块钱的时侯,也会恐惧,因为会跟身边的人产生对比,优秀的人本身也好多。

我问:你目前这1000万公众号的粉丝,每个月变现了多少钱?然后你如今引导到私域的好友有多少了?

东哥说,现在私域不到20万吧,然后每个月的变现能做到200多万,公司还有营运其他的新项目,都在打通中,但是公众号这块业务,一直都很稳定,这就是我的公众号为何,不变卖不套现的缘由,本质上,你如今要套现,把公众号卖出去,同行会有很多人跟你买,但是,你卖了后,手里多出了几千万现金,你发现没事可干了,你未来没有了,又得重新开始,所以,稳定变现即可,随着时间的积累,也是很稳定的。

我说:东哥从2013年来到北京,14年就开始自主创业,15年就做到了500万公众号粉丝,16年就做到了1000万粉丝,之后,每年持续稳定的在变现,让我敬佩的地方就是速率很快,从打工者到创业者只用了1年时间,表面看上去气魄爆棚,实际上,背后熬了多少个晚上,通宵做方案,这个我们是没有见到的,一个人的成长之所以快,台下的工夫肯定是足够多的,今天特别谢谢东哥参与到“八哥采访”每一位有结果的创业者,实际上就好似我开头那样说的,他们都是通过实践,试错,学习,交流,分享,专注,认知,积累,然后基于一个平台的生态红利,通过3年~5年时间,迅速赚到原始的第一桶金,可以说是从0到1,再从1弘扬到10,这么一个过程。

东哥创业多年,所分享的内容经验都是他一步一步走过来的总结,从对未来的茫然无措,成长到现今拥有千万级公众号粉丝的人,他的分享,可以说,能量爆棚,内容丰富。

再次谢谢东哥的专访,到这儿就结束,下期我专访的嘉宾,我在这儿做个剧透,他在上海,我叫他老谢,我们认识有好几年时间了,我认识他这几年,我看他的发展十分快,在上海买了几套房屋,每一套都是8位数的,他只有中学结业,他是做魔术的,他会超过2000种魔术玩法,在我的认知里,他是影片上面的赌圣,没错,他就借助做流量,免费流量,卖魔术道具,一年狂赚8位数,下期,的内容,会更精彩!

如果你身边有这样的人,也可以推荐给三八哥。

最后,看完的同学们,留言区,打一个,“1”,这么长的文字,有多少人看完!

八哥采访即将上线第一期:

八哥采访即将上线第二期:

每一期采访录,都是超过10000文字,都是创业者的故事,创业的艰辛,入坑,经验,知识,励志.......都值得我们去学习,如果你还能点个在看,把文章分享转发出去,那真的挺谢谢你的!

一块钱涨1000粉