假如你始终关注车辆自媒体,可能对「工匠派」早就不陌生。这是一群耳朵集体被门夹的汉子们,豁出命来加装车辆的有趣节目,脑洞清奇,花招百出,弱智粉诸多。
假如你此前没看过匠人派的暴改车辆视频,这儿我们给你整了几段:
纯手工构建一台短轴版道奇挑战者
400马力可以甩尾的卡罗拉王
世界上没有第二辆的保时捷E36皮卡
这个团队总会用奇奇怪怪的看法颠覆人们对车辆的认知,用娴熟的手艺让人晓得只要敢想,原先车也可以弄成这样。
至于我,一个从小喜欢车,逛车家、逛易车、囤一大摞车辆刊物,中考报志愿不惜亏四五非常也要报汽车工程专业的文科在校生,本以为自己凭所学可以风风光光的设计一辆整车,接触跑车玛莎拉蒂,万万没想到一入汽车深似海,跟我想象完全不一样啊……
纯属碰巧听到匠人派的加装车作品,这不就是我喜欢的嘛,一辆濒于报废的破车,几万块钱的加装,赋于一辆车新的生命,于是我左右联系到了创始人晓彤。
晓彤很随性,我也阴差阳错的成了匠人派的营运,负责的第一个项目就是抖音。
当前匠人派抖音短视频累计播放1700万次,点赞31万余次。
「两微一抖」成为多数自媒体的主要战略布局,人人都想瓜分抖音这块儿大面包,获取自己品牌的爆光和转化,扩大影响力,实现和其他平台流量池的互通。在这个节点,匠人派也跟着同行步伐登录,捉住这波流量红利。
[title]一、开端[/title]
匠人派刚才进驻抖音,没有强悍的粉丝基数做支撑,为了获取第一批粉丝,我们采取了一个比较笨但投入低、转化快的方式:把完整的节目拆开打散,批量上传。
在即将进驻抖音之前,我们早已有了一定观看基数的长视频作品,于是将长视频拆分成若干15s短视频,成为我们首选方式。如果你的内容足够吸引人的话,用户浏览到PART1的内容,势必有兴趣通过你的帐号搜救PART2、PART3,以至于存留为你的粉丝,关注后续的内容。
原本我们会筛选出一条长视频的精华部份进行上传,但后来发觉有好多我们觉得能火的作品没火,一些在陌陌、微博里反响并不好的作品却火了,所以在没摸透楚用户究竟喜欢你帐号的什么东西时,分拆长视频未尝不值得一试。
[title]二、内容探求[/title]
没有人会长时间为不完整或在其他平台能获取到的内容埋单,于是我们决定抛开之前的方式,转变之前靠天命喝水的思路,探求我们的粉丝真正须要的是哪些,我们该做哪些内容能够吸引到更多的粉丝。
为了全方面了解抖音整体内容趋势,同时规避抖音兴趣推荐机制,我死皮赖脸借来公司行政小妹妹的手机、负责内容的80后朋友的,加上我自己的,三部手机轮翻刷内容,不得不说抖音的推荐机制是真NB,不同性别、不同爱好、不同年纪段、不同兴趣,刷到的内容真的几乎极少有相同的,大致内容我简单总结以下几点:
作为一个车辆类垂直帐号,我们初选了两个重点领域:恶搞类、干货类,并按照当前时尚适当穿插其他内容。每条抖音都保证有100000+的播放量进行日常走量。
至于为何不选最容易蹿红的逼格类主要是三个诱因:一是当时团队里男女比列好几十比一且一枝花小妹妹死活不露脸,二就是由于穷请不起小妹妹(假如以每条500的价钱来估算都够我们买多少加装件了);三是晓彤孙哥等一众糙老爷们并不能把握抖音核心技能,一本正经的跳舞破音加上背部严重不协调引起尬舞尬出新高度。
匠人派最开始出现在你们视线的时侯,我们为几个核心IP塑造鲜明的性格特征,所以在抖音我们想把这种IP不同的一面呈现给你们,平时端庄的工匠晓彤,也有傲娇甜美的一面。所以我们结合不同IP性格特征融合当期加装车来进行恶搞短视频的企划或重拍。
这期间我们作品单条约在10–20w的播放量,有一定的点赞、传播量但很难达到新品的高度,同样粉丝转化率也不是很高。在抖音这个段子集聚地,有的是编段子的好手,我们没逼格、没唱功人家粉丝凭哪些不去看好看又有趣的皮囊呢?
我们从下边这条超乎我们预料火热的内容里找到了变革的方向:
这条抖音是匠人派播放量第一次升到1000000级别,并且直接飙到了1793000次,点赞首次超过四位数,并急剧赶超往年,达到9820次。于是我们立即总结了这条抖音成功的缘由有以下几点:
综上流量、互动、转化两者是互相关联的。
粉丝的转化不仅仅是我们做如此多努力的目的,还是引起下一个爆点的开端,于是我们得出一个推论:优质内容+粉丝裂变+现象级别的推广=高爆光+高转化+高回报。
简称「三高新政」。
但是粉丝为何想去赞一条已关注人的内容呢?缘由有三:
在这种理论和经验的前提保证下,我们推出了全新一个系列的干货——《改装一辆车辆大约须要多少钱》,其优势在于以下几点:
我们结合以上思路做了第一期皇冠W133的内容:
在发送以后的两个小时播放量飞速涨到100万,4个小时点赞过万,六小时播放量达到230万,24小时内就得到437w播放,4.3w赞,同时获得抖音2w粉丝下降,粉赞比1:2的转化率,陌陌同时下降5k+粉丝,转化率惊人。
第三期三菱3000GT
在推送3000GT的24小时内,我们总共收获了247.9万的播放量和5.1万的赞。并且此次的重点在于,我们同样在24小时内收获了5.1万的粉丝,粉赞比达到了惊悚的1:1!!
[title]三、几个TIPS[/title]
以上一个从零开始的营运弟中弟结合自己一段时间对抖音涨粉营运的心得感受和技巧,用词自知及其不专业,看法可能比不上圈里诸位大鳄,但一定能给这些刚才开始玩抖音的兄弟们实际上的帮助。
发这篇文章也是一个下降的技巧,假如我写的看上去牛b哄哄,颜值满满,高档大气,干货齐全,听着振聋发聩,深入人心,你都会去搜索我的号对不对~咩哈哈哈哈哈~
THX.
文:匠人派/下降官(zengzhangguan)
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