这段时间，我仍然在困扰一个问题。
2019是互联网严寒，各路公司倒闭的倒闭，裁员的裁员。可快手头条拼多多这几个看上去土土的产品，却能在严冬逆市扩张，这背后的缘由是哪些？
不止一个人告诉我：“很简单，由于她们做了渠道下沉，吃到了三线市场的增量红利。”
但这是一个烂大道的答案，由于所有人都在做下沉，可为何他人就难以复制她们的成功？为何其他人就没有吃到这个红利呢？
倒塌的地方电视台
直至前三天，那种北京男子崩溃痛哭的视频传开来，我才总算发觉了一点疲态：快手们，虽然吃到了地方县县级电视台崩溃后的空白市场。
首先，你们可以思索一个问题：在现今这个时代，我们还须要地方性的县县级电视台吗？我想，好多人的答案应当是否。虽然，没资金没人才，连个像样节目都制做不下来的地方电视台，可能早已许久没有出现在你们视野里了。你们惟一的印象，可能是填满了广告。
在过去二六年间，互联网行业突飞猛进，视频网站、在线直播、短视频等各类新物种急剧地占据了你们的时间和注意力，电视行业的数据急剧下降，但是这不是单一岁数段的，是全年纪段的滑坡。
但是，当我拉了一圈数据后，我发觉一个更严重的问题：倒塌并不惨，惨的是坍塌份额全集中在地方电视台上。
可以看见，中央频道和各大市级央视的数据并没有升高。由于雄踞人才的她们可以靠着精致的节目，成功适应互联网时代。典型就是卫视拍的纪录片，四川央视的各种综艺，一样能横扫网路。
但对于没有上卫星的地面电视台南县县级电视台来说，这个方式就很严峻了。
总结一下，就是广东央视、浙江央视等优秀央视过得挺好，广州台、杭州台等优秀城市台也还将就，但剩下的内陆地区地方台，那就基本无法看了。其实，在大量资金和人才涌向爱奇艺、腾讯视频等视频网站后，地方上的县县级电视台遭到了最大的冲击，没资金没人才，做不出好节目，基本药片。
今夜我不关心人类，我只想你
但这三天的上海男子新闻，让我认识到先前我忽视的一个问题：这个新闻的热度有多高呢？直接达到了50京。要晓得，这个节目只是北京六台的一档地方节目。
在知乎上的热度更夸张，整整比他人多了一位数。英雄联盟的亚军皮肤新闻，相比之下完全不够看了。
但是更重要的在于，这男子都表现成那样了，竟然没人指责他。你们都非常理解，是真的发自内心地那个理解。
为何一个地方台节目有如此高的热度？
为何我国网民的素养都忽然变高善解人意了？
为何以人均211闻名的知识社区，热榜第一居然是一个地方台的节目？
由于我们每位人都在这个崩溃的男子头上见到了那种相像的、即将爆发崩溃的自己。在这一刻，我忽然想到，地方电视台有一个无可替代的作用——那就是对于百姓、对大众生活的最真实诠释。
日本打仗、中东战争这样的新闻，我会晓得，也会和朋友当成谈资。但随即立刻就忘了，由于这种离我太遥远。
可邻居生气、同事外遇、哪个超市有问题秤、哪里又开了一家新美食店，这种发生在自己身边的琐事，或则让我感遭到正式发生在自己头上的事，是会真正打动我、引起我真正关注和讨论的。这种报导能够让我感遭到自己的生活被关注、被注重，感遭到自己身处于时代的洪流中。
这些毛线血管般的紧贴是高大上的中央台和央视们永远没法提供的，类似媒体上的最后一公里。
所以，尽管在这个时代，我们仍然是须要地方性电视台的，你们能在这儿听到自己的生活。而当地方台在互联网的冲击下崩溃之时，大众就急切的须要从别的途径获取这种。
快手头条拼多多的红利，至此撕开了面纱。
当初陌陌公众号和微博吞掉了传统纸媒市场，奠定了双微霸业和无数公众号的商业奇迹。而电视的市场，仍然是低于纸媒的。所以，快手们靠着代替地方电视台，在严寒中保持了高速下降。
这么，可能有人要问了，为何视频网站吃不到地方电视台市场呢？
虽然她们早已吃到了。视频网站吃的是地方电视台的电视剧市场。如今你们早已习惯于在视频网站上追剧了。
但电视剧可以一剧吃天下，地方性的新闻却要深入到每位城市去制做。视频网站根本没有这个人力和精力去制做地方新闻。并且，本地化新闻基本一分钟说完，和视频网站的用户习惯也不太符合，反倒更适应碎片化的短视频平台。
为此，最终是快手和头条（包含抖音+猕猴桃）这两个短视频平台，代替了地方电视台最重要的职能：当地真实生活诠释。
这么拼多多呢？它一个电商网站，如何也吃了电视台红利？
我的理解是，快手和头条吞掉了地方电视台的内容和听众，拼多多吃的，则是本应当投放在地方电视台上的广告。
农村包围城市
但又有一个新的问题冒下来了，市面上的类似产品这么多，为何是看上去最土的这三家吃到了这块呢？
NONONO，在你问出这个问题时，你首先要了解，目前你们面前的用户具体是哪些情况。从人口上看，目前我国人口，光三四线的城市人口数，就赶超了一线，剩下农村人口数就更不用说了。
虽然不看人口，看当前的消费水平，三四线也不弱。例如从影片收视来看，二线城市是目前最大的市场，之后是四线城市。无数大家叫不出名子的城镇堆积出了赶超一线城市的庞大市场。
所以，当初无数地方电视台抢占的就是如此一个以三四线为主，二线为辅，最后才是一小部份一线人口的庞大市场。（别忘了，一线城市的地方台也叫地方台）
好多网民来自大城市，她们看惯了格莱美和奥斯卡，回头一看认为广东台乡土气，广东台、浙江台山寨风，但她们却忘掉了，这种市级央视早已是我国最潮流最专业的一群电视人了。无数地方电视台比她们还要low一万倍，而这种电视台的用户才是我国最广泛的大众。
至此，仍然以来你们的苦恼可能也在这儿得到了解答。
为何是快手头条拼多多这几个土土的公司，吃到这部份用户呢？由于虽然刚好相反。
目前我国网民的主流，就是审美不太高，潮流感不这么强的低线用户。不是这三家土土的公司碰巧吃下了这个市场，而是在这个市场最终存活出来的，只能是带着大众俗气的公司。
“不是平台决定了用户，而是用户决定了平台的价值观。”
某种意义上来说，我认为你们始终误会了快手头条拼多多。不能称她们为土，而应当说，她们更紧贴大众。
或则，可以用一个更牛逼的说法：“他们不是由于土，所以成功地下沉三线市场。而是由于人家一开始就是盯住体量最大的二三线用户去的，打的是农村包围城市的仗。”
星星之火
我在调查中又有了一个更为惊奇的发觉，同样是农村包围城市的思路，具体界定上去，快手、抖音拼多多、他们三家又有点不一样。
抖音和拼多多走的是留洋派路线。她们的核心在于“将一线城市的先进产品遍及三四线，北上广小妹妹负责发光，三四线用户负责点赞”。
打开抖音，你会发觉首页上多为北上广的各类漂亮小妹妹，拼多多上饱含了北京金华的各类超优价产品。这也是vivo和OPPO逆袭魅族攻占市场的关键，成功借助了城乡间的审美差别产生了聚类严打。
快手则走的是土生土长的乡土派路线，核心在于“将一线城市的先进思想和工具带去三四线，构建一个个农村按照地，挖掘三四线用户的自发积极性”。
所以打开快手，你极少能看到各类大V网红，由于她们并不将资源用于扶植背部网红。她们更多地会去诠释你身边周围的普通人。
这个思路并不利于一线市场角逐，由于没有漂亮潮流的网红，你们不爱看，也认为她们土。但对于三四线用户来说，她们得到了充分诠释自己的机会，因而走出了一条完全不一样的路。
这条路有多奇异呢？
好多一线城市的人看了快手会颠覆三观，会觉得中国竟然有如此土的地方如此土的人，简直辣耳朵。但在好多三四线地区，快手实际上早已是当地老百姓的开放同学圈了。一位同学在广东丰镇督查，一个33万人口的城区，一个当地快手KOL4万多粉，广告影响力比县电视台还大。
之前快手在和西南讷河市合作时披露过，当地的注册用户达142万，日活33万。这看上去仿佛是个挺通常的数字，但长春市的常住人口是250万。
一个城市，一半人口用快手。这个渗透率我在商业领域内找不出合适的形容词，后来我认为，应当尊称她们为“农村按照地”型地推。
正道苍凉
始于这些独一无二的路，连带快手上的主播也和别的平台不太一样。
例如，抖音的热门话题营运得非常好，一个话题一下来，各路网红都会一起投稿，拍摄得好的腹部网红一下才能获得极高的爆光量。这些机制促使主播们越来越专业化，但也高度类似化。
在近来的死党团话题上，这一点得到了最好的彰显。死党团要凑齐四个漂亮女主播，你们看的是爽了，但背后拍摄者的制做门槛却提升了好多。
而快手的不同之处在于，她们不太重视热门话题。本身分散式的依据地型机制，让她们的主播更像各玩各的。差别化的内容，致使快手的主播们无需像抖音主播那样进行器材大赛，普遍还是一机打天下。
拍摄主题，也千奇百怪。不但有跳舞唱歌，还有养殖捕鱼，精雕木工。
甚至最后连网上没哪些声音的非物质遗产都开始冒头。
是不是难以想像？应当出现在卫视纪录片频道的非物质遗产内容竟然能在快手上冒头。
很简单，植根“农村按照地”的快手高度分散化。这促使资本快速包装网红之后快速收割关注度获取赢利的模式难以继续，最终反倒是大众面更广的民间艺术冒头。
好多时侯，你们虽然忽视了，网红的背后是资本的力量在推进，当资本发现不实惠而退出时，单纯的网红并未能取得显著的内容优势。
“土”的表面形态背后，似乎是高度随便化自由化的创作环境和宽容性。
这样的路线差别，在农村主播上形成了最大的差距。
同样是农村主播，他人家的是这样的——“采菊东篱下，悠然见南山”农村的古朴，慵懒跃然纸上。
但快手的农村小哥，是这样的。
好多人就会认为，土炸了，哪些鬼。四肢涂满泥是哪些鬼，脸上写个DJ又是干嘛，拿个泥垒成打碟机是要演出行为艺术吗？反正，一股浓郁的神经病气息。在四年前，大部份人，包括我，就是如此认为的。
之后过了三年呢，那位小哥是这样的。嗯，这回能看出你在模仿超模走秀了，道具蛮用心，但还是好傻的样子。
之后，又过了三年，她们拍的东西，早已是这样了。
这一次，你总算读懂了，而且将之前的所有掌声一并献给他。事实上，这一次，不止你搞懂了，连美国奥特曼的原作都读懂了：“中国的特摄粉丝自行cos的迪迦奥特曼迷你剧，尽管看上去很傻，并且能感深受她们对特摄的喜爱，这个作品真的超好笑！”
而当你看过上海男子崩溃痛哭的视频后，你又会惊奇地发觉，二者最核心的精神本质是高度相像的。这两个视频都突破千万，但理由肯定不是由于她们哭得非常好看，或则拍得非常精致，而是由于她们带给了你最真实的体会：
同样的小人物，同处于大时代下，一个穿着滑稽的盔甲，一个在半夜抱头痛哭，但她们为理想和热爱拼尽竭力的样子，就会在某个顿时让你感觉，这TM就是我自己。
这也是我认为，快手和本地电视台存在一致的地方，她们还会记录时代浪潮下最真实的你。注意，是最真实的你，而不是最美好的你。
真实，本身就是比美好更强化大的力量。
敢叫日月换新天
至此，我总算看懂了快手的意图：迎合小资追逐风口都是懦弱的XXXX，我们要坚持走具有中国特色的XXXX公路。
“我为何要去营造一个漂亮虚假的农村嘉园？我为何要根据大家的审美去费心吃力的改变自己，让自己看上去更潮流更高档？我是在给你拍农村真人秀吗？NO，我有我自己热爱的特摄剧。”
看中国好声音的时侯，我会幻想自己是DJ，看维密走秀的时侯，我会幻想自己是超模，甚至看了奥特曼后，我都会幻想自己去和怪兽浴血鏖战。
我找不到打碟机，也找不到高大上的潮流夜景，我只能找到几块泥巴和一堆硬纸盒。但这并不阻碍我用我自己的方法来展现她们。我的理想、我的热爱也并不为此而廉价。
时代的浪潮从来不独属于大家，不属于一线城市的白领和BAT的大鳄们，不在北上广的天际线，不在985的高校园。他属于每一个怀揣梦想的人。
快手没有像斗鱼那样，让主播们演出才艺，赚打赏分成；也没有像抖音那样，让主播们表现美好生活，做流量买办。它深信哪怕是十八线的乡村，你都有资格用自己的方法理解这个时代。
所以四年前，快手上的农村主播普遍是土味猎奇风。由于她们领到了先进的工具，但没有标准也没有教条，于是冒出了各类千奇百怪的姿态。可所有的窘态背后，都意味着她们在尝试用自己的方法，让自己融入这个时代。
而经过四年的耕耘，这种吃苦肯干的年青人普遍把握了媒体方法。在吃下了本地电视台的市场后，开始向本土化电商，旅游，民俗领域挺进。各个农村按照地开始不断扩张。
并且，要尤为注意的是快手的电商和别家电商是完全不一样的形态，抖音是流量搬运工，快手是扎扎实实自己的土特产。她们有自己的生产资料，并不依赖于供应商。
后者是变化形式切披萨，前者是解放生产力做大面包。
抓蛇妹袁槐花，月订单已突破1000
这就是冬日到来时，各路公司瑟瑟抽搐，时尚的共享产品纷纷倒闭，风口的骄子一个个找理由裁员时，快手逆市扩张的缘由。她们动员出了这片农地上最庞大最具生命力的群体，诠释了时代浪潮下最强的力量。
人民，才是历史真正的创造者。
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