Kwai是一个娱乐短片平台，正在开拓市场，以探索“小镇青年”的独特教育需求
8月下旬，东北春季种植的玉米进入收获期。在一个人多高的“玉米林”里，一名中年男子正拉开玉米杆，走向摄像机，他身穿黑色T恤，折叠在白色衬衫上，身上有点胖
“大家好，我是桂的农业老师。”徐喜欢这种外观，有点设计感
四年前，徐在打桂的时候，只看老铁的笑话和闲暇时的琐碎生活。四年后，他将把写着黑板的白板放在玉米地里，教老铁匠们“如何在农产品地里射击和制造”的知识
徐不是少数。在以娱乐短片开始的葵平台上，分享体验的视频内容有所增加，经常占据热门搜索位置。葵官方还利用这一趋势，于2018年6月开设了一个新的商业葵课程，鼓励具有专业知识的用户开设专业教学的付费课程
一直与小麦叫喊、饮食、广播等不流行趋势联系在一起的葵《老铁双击666》，在下沉的市场中探索“小镇青年”的独特教育需求
135编辑镇青年学习热
徐受不了桂冠的烤：“我是东北人，我想和任何一个说我们是桂冠的人打架。”他来自辽宁阜新，经常在教学视频中表现出东北风格的直率和老虎精神
在桂走红之前，徐已经是一名农业技术讲师，经常在线下为经销商讲课，在当地积累了很多人气。当他四年前第一次玩桂的时候，这个应用程序对他来说只是一种生活补品。但渐渐地，越来越多的农民通过同一个城市的功能来向他咨询玉米、花生和其他作物的种植技术知识
“既然有这么多人感兴趣，为什么不办一个直播班呢？”从那时起，他开始每晚8点在直播室教授玉米选种、害虫防治等农业创新知识
在徐看来，桂为镇上的年轻人提供了难得的学习机会。根据九亿城研究与战略中心的数据，2018年中国小城镇青年人数<2.27亿，是二线城市青年人数的三倍。与“不爱学习”的刻板印象相反，小城镇的年轻人也有强烈的学习热情。根据桂2019年《小镇青年报告》，由于可用时间较多，小镇青年观看学习视频的比例是城市青年的8倍
据葵官方数据显示，在平台2亿日常生活用户中，约有4亿人来自非k8二线城市，占70%。在所有用户中，30岁以下的年轻人也占70%。这就是为什么《接地》课程的内容在葵开设了专门的课堂后会有很大的市场。桂教室运营总监李分析，镇上年轻人的生活范围有限，区域教育资源稀缺，学习需求难以满足。农业和职业教育课程填补了这一空白
看到“当老师”的机会，农业专家们开设了许多有偿课程。他们的客户单价很低，往往低于100元，有的甚至低至10元。根据葵提供的官方数据，大约有10000名教师在葵班上课，支付了大约600万人的费用
效果看起来不错。在用户回访过程中，一位花128元买菜的农民告诉李：“我一辈子都在种菜，我不知道会这样。”
这些用户反馈也激励了农业教师。在草莓种植技术讲师俞的评论区，经常会出现“草莓种植第一年的年终肥应该用什么肥料，一亩地应该用多少肥料”，“用细胞分裂素处理幼苗需要多长时间，多少次”等问题
“爷爷的空闲时间用来回答问题，奶奶甚至抱怨他整天玩手机，睡不着觉。”余的孙子说要接口教育
135编辑老铁老师
64岁的俞起初对桂知之甚少。在孙子的鼓励下，他从去年年底开始尝试将学习草莓的经验转移到桂
在定居桂之前，余是一名技术专家，他的工作是在各个城镇和学校教授草莓技术。“我几乎半年都在外面教书，每年有数以万计的人听过我的培训。”余说。退休后，他不能闲着
余几乎每天发三分钟的视频，不定期的直播课往往在一个小时到一个半小时内。他将根据草莓种植的季节和季节独立制定课程内容。目前，余的教程大部分是免费视频，只有少数精品课程需要付费。现阶段提供的三门收费课程，价格从29元到99元不等，也吸引了109人购买。算上之前开设的课程，已有数百人付费
和俞伟生一样，徐每天也会发布1-2段视频来讲解零散的知识点。他提供的两门付费课程的价格分别为99元和199元，共有143人付费，累计付费人数超过1000人
余和徐明发布的视频。（图片来源：桂记述“俞伟生（草莓技术）”和“现代农业（徐老师）”）
对于这两位农业专家来说，因为他们线下有一定的人气，他们落户桂后很快就会吸引一批粉丝
“草莓行业的人在向老师提及时基本上都知道这一点。”余的孙子说：“老人一个月有近一万人，直播室有一千多人，十分之一的人看直播，比例很高。”
凭借高频率、高质量的内容输出，徐在短短半年的时间里就积累了100多万。“平台算法将推荐质量好的热门内容。只要你继续输出有价值的内容，吸引粉丝就不会太难。”他说
与其他平台上的付费课程不同，桂班的大多数课程都是“以人为本的用户”。师生关系类似于网络名人和粉丝，但“商品”不是衣服和零食，而是农业技能
徐告诉interface education，大多数购买课程的用户都是他的“k3”，他们自然信任他。“你通过视频和直播证明了你的专业精神。”徐说
牢固的师生关系也带来了通过销售农产品致富的途径。与网络名人中常见的魅力十足的“带货”和广告“带货”不同，农业教师“带货”的核心是信任
李告诉interface education，在一位养蜂人分享养蜂技巧很长时间后，评论区逐渐出现了一群询问蜂蜜价格的买家。“你可以通过你发送的视频看到养蜂过程。我相信你的产品是纯天然、无污染的，会有购买需求。”他说。特别是在农产品滞销的贫困地区，桂可以为农民提供一个新的销售渠道
在洞悉了教学“带货”的商机后，徐希望有更多的人成为在线平台上的农业教师。在新的一批课程中，他开始教农民如何拍摄有关桂的视频，并分享专业技能来营销农产品。“实际上，每个农民都可以成为我们的媒体。”徐说
135编辑教育短视频平台
许多短视频和直播平台也开始开放教育领域。究其原因，与平台用户教育需求的增长有关。基于现有用户的UGC（用户制作内容）模型也降低了平台各方进行跨境教育的门槛
Tiktok总裁张在今年8月的首届创作者大会上表示，Tiktok将大力支持和加强教育内容创作者的知识内容开发。据了解，Tiktok将推出新功能，使教育内容创作者可以在同一个集合下以结构化、有序的方式发布相关视频
目前，蒂克托克在教育领域的探索还很浅，还没有单独开设教育部门。主要利润来自教育公司。此前，interface education报道称，为了吸引交付，Tiktok专门为教育公司开发了技术服务，以支持教育公司在视频中添加课程销售链接
相比之下，窦玉在教育事业上有着更深层次的布局。早在2016年，豆屿就推出了“鱼类教育”栏目，邀请兴趣、语言、艺术等领域的教育主播与我们签约
