文末有10G社区数据包
全行业知识图谱合集，送礼~
目前市面上几乎所有的顶级教育机构都在涌向抖音卖课程，很多机构的账号都做得很好。
雪而思，84个账号，270W+矩阵风扇；
新东方，22个账号，超过480W+矩阵粉丝；
星辰教育的账户矩阵有1000多W...
教育行业抖音卖课、卖课的方式多种多样，但总结起来有4大引流方式，4个转化套路。
014 大排水道
其实卖班和带货在本质上是相似的：粉丝数量是基础。
所以只有不断吸引新用户，才能触达更多用户，从而增加交易订单数量和交易金额。那么如何让自己的账号获得更多流量，从而达到快速引流涨粉？
1）多账户矩阵，精细化操作
在抖音上，大部分有数据偏好的教育机构通过矩阵化操作用户，这些机构在用户转化方面建立了很大的优势。主要原因如下：
Ⅰ.为试错预留空间
对比学而思和新东方的矩阵账户，不难看出，数据最好的账户往往不是机构的公众号，而是更垂直的矩阵账户。
如果你想知道抖音上哪些内容更受欢迎，你必须通过实际操作才能得到答案。
因此，通过建立多个矩阵账户，可以同时尝试多个方向，从而根据每个账户汇总的数据快速试错和迭代，最终找到最正确的操作方向。
Ⅱ．分类精细化操作
一般来说，大型教育机构的业务不会只涉及单一学科。
如果所有业务都集中在同一个账号中，对粉丝的控制和账号运营方向都会受到很大影响。
那么多教育机构用矩阵运算来精准定位某个垂直领域，只吸引某类精准粉丝。
比如@学尔思网学校大讲堂：这个账号主要针对家长群，以“解决孩子教育过程中遇到的问题”为主要内容。支付课程费用。
再比如@学尔思英语口语角：这个账号定位为“高中英语大本营”，专注于高中英语，视频内容基本都是高中英语学习的干货，所以如获得用户认可。
Ⅲ．账户相互转移
单个账号获得精准用户后，可以通过多个账号相互导流，提升单个用户的价值。
在视频文案和热门评论中提及该机构的其他账号，是将用户引流到更垂直的主题矩阵账号的基本操作。
例如：@学ERSI的公众号偶尔会在视频文案中提及更多的垂直学科，吸引不同属性的用户对垂直矩阵号进行进一步的改造。
2）打造IP形象，快速收获用户
运营抖音账号类似于运营微信个人账号：通过创建完整的IP档案，可以吸引更多粉丝，快速度过冷启动阶段。比如@学尔思网校账号创建了“文曲星”这个角色。
汉服小鲜肉的形象在学生中很受欢迎，整个账号的视频内容也是取材于“仙文曲星”进入学校后的故事。目前，该账号累计粉丝88.6万，超过500万点赞，是雪尔思账号中活跃用户最多的。
3）抓住热点，增加账号曝光度
如果一个帐户仅仅依靠自然增长来获取用户，它不会做得更好。
如此多的组织将参与抖音官方计划的主题活动，以增加其帐户的曝光率。
比如@Mathematics吴久日在抖音官方发布的#MyCollege Entrance Exam#主题下发布了多段视频，收获了很多点赞的数字。
4）优质内容引流为王
要想真正持续地吸引优质粉丝，把抖音账号运营好，最根本的还是持续输出优质内容。
例如：@学尔思英语口语角，就是通过不断分享低门槛的英语干货知识，让目标用户感知账号的价值。
所以虽然账号没有几十万的点赞热门视频，但已经积累了100万+粉丝。
另外，利用抖音的编译功能，系统地整理输出的视频内容，可以系统地向用户展示账号价值，用户可以浏览到更多有趣的内容。
024 转化套路 只要你想赚钱，一点点转化是最重要的一步。
浏览了几个小时抖音，发现教育机构的广告、直播、视频都离不开6个转化套路。
1）强化名师，提升用户信任度
获得用户的信任并让用户认可他们的机构是销售课程的第一步。而“强化名师人格”是提升用户信任度的最快方式。
最常见的就是在首页或直播页面给老师各种“荣誉称号”：“9年教龄”、“五星级教师”、“XX星级教师”……（当然也有真假老师
)
以@新东家教育为例，该账号经常发布品牌名人俞敏洪先生的视频内容，以提升账号的可信度。
同时，俞敏洪还将在直播时与该机构的老师进行对接，为课程背书，增强用户对老师的信任感。
2）低价课程的广告
大部分教育机构都是通过抖音广告来卖课程的，价格真的堪比白菜，一个比一个便宜，目的是为了降低用户的决策成本。
比如新东方、元复道等很多课程的价格不会超过10元，有道精品课程甚至只卖1元。
低价课程转换的套路在前两篇文章中已经详细拆解过。您可以点击蓝字浏览。
3）发布团购信息，营造热卖氛围
抖音上的教育机构除了通过广告转化课程外，还利用团购信息在课程首页营造热卖氛围。
根据著名的“羊群效应”可知，当用户在犹豫要不要下单时，如果已经有很多人不断下单，那么这个用户很容易影响到下单购买。
例如：学而思的课程首页就是通过不断滚动信息来营造一种很多人都在购买课程的氛围（滚动信息是一种例行公事
)。
4）客户线索的免费福利
刚才讲了白菜价的低价套餐。其实抖音上还有一门“你以为他输了血，他还是赚了”0元课程。
