说到带货，快手和抖音是最知名的两个平台，但是这两个平台有什么区别呢？哪个平台更适合你？接下来，我们将深入分析这两个平台的区别，大家可以根据自己的情况进行选择。
1、 平台人群
两个平台虽然都是短视频平台，但是运营逻辑完全不同，所以直播的运营策略也不同。
抖音平台日活跃DAU达6亿，用户多分布在南方城市，主要集中在一二线城市。
快手DAU不到3亿，用户主要集中在北方城市，三四线城市占比较高。请注意，这并不意味着购买力比 抖音 用户差。
2、流量分配逻辑
抖音的口号是“记录美好生活”。大家一定要好好理解它的slogan，这体现了抖音的流量分配逻辑就是内容为王，好的内容（播放量高互动）会获得更多的流量。抖音一开始引入了大量的mcn，明星等都是通过制作精良的内容来吸引用户的，所以我通常觉得抖音上的内容比较高。
快手的口号原本是“记录每一种生活”，后来改为“拥抱每一种生活”。可见，快手原本是有一定感情的。个人是值得被记录和被看到的，所以快手的流量分配更加公平和包容。对于刚接触平台的人来说，一开始平台会给予一定的流量，只有粉丝达到一定程度，流量分化逻辑才会成为一种爬坡机制。所以对于初学者来说，如果没有专业的视频制作团队，快手还是比较友好的。
3、电商配送逻辑
抖音电商今年提出，“兴趣电商”依托强大的算法平台。抖音对人群的了解，流量分布更精准，可以放更合适的视频，直播内容推送给潜在客户。依托字节多年的广告算法积累，抖音的广告投放效率更高，而对于商家来说，广告投放效率更高。短期内，可以通过持续购买公域流量来实现产品销售。但是，所有购买公域流量的方式最终都会随着竞争对手的增加而增加成本。
快手电子商务提倡的是“信任电子商务”。带货的逻辑是有内容-粉丝-生意。可见快手更注重粉丝的价值。这也是商家最认可快手平台的一点。一般新商家入驻，建议积累一段时间的粉丝。（如何在快手有效增加粉丝，我们将在下一期详细讨论这个话题）一旦你有了一定的粉丝群，你就可以在直播开始销售商品了。帐户和 直播间 指南也应该更加用户友好。快手的主播们普遍亲切地称呼粉丝为“家人”、“姐妹”等。直播间在卖货的同时，也更注重粉丝的互动。快手上粉丝的购买力和复购率也很高（月均复购率达到65%）。可见快手直播的价值在于私域流量。
快手今年电商平台的算法也进行了升级。对于能够长期保持粉丝粘性和价值的主播，会分配更多的流量。如果选择做快手平台，一定要注意粉丝的获取和维护。
相比之下，抖音平台更容易上手，但从长远来看，是一场流量转化效率的较量。快手前期你可能需要积累一段时间的粉丝，但是后期粉丝变现的能力会更大。您可以根据自己的实际情况选择直播平台。如果您有任何问题，您可以随时留言。
