互联网时代，企业之间的竞争在于流量的竞争。随着社交平台和流媒体平台的普及，抖音、快手等短视频正逐渐成长为与长视频并驾齐驱的内容产业。随着5G时代的到来，对网速的限制和限制将逐步解除，短视频将直接受益，或迎来新一轮爆发。
8月25日，“2019中国美女快手直播特训营”在广州白云国际会议中心开战。奇视传媒创始人王青海以“5G时代如何布局快手电商”为主题，教大家如何抓住短视频红利，快速从短视频中获利交通？
▲远景传媒创始人王青海
短视频时代，游戏规则发生了哪些根本变化？
近两年，因为好玩、有趣、大家都在跟风，短视频变得一团糟，占据了很多人的闲暇时间。而“人人为我，我为人人”的超娱乐心态吸引了一大批粉丝，在大街小巷、商场、餐厅和其他地方。
王青海说，短视频并不是什么新鲜事物，它其实是一个迭代的传播过程。随着互联网的更新和发展，短视频逆势崛起，重塑了用户的注意力结构。
2018年9月中国互联网二次元热门行业总使用时长占比数据显示，短视频同比增长2.5倍！从图文并茂的微博到朋友关系链封闭的朋友圈，再到时下流行的抖音，这也意味着我们已经进入了一个更加生动直观的视频可以传达情感和感受的时代. .
“用户把时间花在哪里？我们把时间花在哪里！你有时间，你要出现在用户有时间的地方！”
王青海指出，大脑处理视频内容的速度比文字内容快6万倍，所以视频可以激发即时的购买欲望。
抓住5G机遇，爆发购物新模式
如果说2016年是直播元年，那么2019年可以算是“电商元年直播”。
从薇娅的直播间一年引导营业额超27亿，李佳琦一次视频销售5万粉底液，到散打哥首届快手营业额1.电商节6亿元，这些惊人的数据刷新了我们对电商流量的三观。曾经被认为是蓝海的电子商务从一开始就一直处于“+”的边缘，最终在网民红利高峰之后创造了新的风口。
但单纯依靠“卖广告+买流量”很难精准触达用户，内容社交营销势必成为趋势。王青海解释说，传统营销（KOT）有利于渠道背书，信任权威，社交营销（KOL）有利于意见领袖背书，更信任专业，而内容社交营销（KOC）有利于信任背书，有利于相信熟人，一种以“人+内容”为核心的社交互动。
在快手，每个人都是主播，每个人都有成为新创收代言人的潜质。需要注意的是，表现力不等于影响力，也不等于粉丝数量。规则不同，打法也不同。
三一重工快手拥有3220名粉丝，直播在1小时内收到了31台压路机的押金。
荣耀手机旗下400多家门店入驻快手，实现1亿+曝光、1300万参与、66万作品。
值得强调的是，奇视传媒打造的“别问王爸”号快手拥有10万粉丝。首播卖出2500单，每秒卖出1000件产品，10万粉丝卖出数十万。10000粉丝的销量，粉丝自发改名成立王爹地家族！
快手 和 抖音 最大的区别是什么？
在短视频兴起的时代，快手、抖音等小视频软件层出不穷。为什么 快手 脱颖而出？作为短视频社交媒体抖音“小鲜肉”pk短视频内容社区快手“老铁”，他们最大的区别是什么？
王青海分析，抖音的主人公通常是一个“好看的小姐姐”，更多表达的是一种“时尚”和“漂亮”，而快手则略带“土”和“低”、“老铁，双击666”一个接一个。
蛐蛐音乐、瞬间高潮、八卦是抖音短视频内容的三大特点。它的日常场景集中在神奇的音乐、好看的少女和兄弟、去奇观和愿景、模仿和跟随潮流。精细视频，迎合人性。
而快手，拒绝打包记录现实生活。无论是东方喊麦、社交抖音，还是怪异吃货、低速趣味，都是“原汁原味”的零套路：不懂包装、不搞美、不求高端、极致还原真相。
有人认为，过度“接地气”的快手代表了一种庸俗。王青海驳斥了这一观点，因为“没有一种产品可以用粗俗的方式增长到每月3亿个工作岗位”。
王青海总结说，两者都是短视频平台，底层逻辑完全不同。快手以人为核心，记录你我，真实生活，真实可信；抖音以内容为核心，视舞台为秀，展现美好生活，让人充满梦想和幸福崇拜。这也是刷抖音让人上瘾的主要原因：“让人中毒的本质是人无法从‘虚美’中解脱出来。”
理解“老铁经济”，快手电商的未来在哪里？
未满足的需求代表着商机。“下沉市场”的内容需求和表达需求，也造就了快手的机会和繁荣的生态。
王青海指出，全年在快手上发布作品的用户数为1.9亿，从快手获得收入的用户数在全年1600万，作品日均上传数1000万+，点赞日均数高达3亿！
快手的旺盛生命力也带来了复杂多样的商业体系，打造了相当于短视频+直播+社交+商业的快手大规模组合。那些“被忽视”的“大多数人”也正在成为快手生态的主力军。
俗话说，知己知彼，百战不殆。但是如何在 热门 上获取您的 快手 号码？这已成为每个 快手 玩家的“绊脚石”。
王青海表示，这需要掌握平台规则、操作技巧和优质的热门内容。平台规则是指理解和掌握算法平台的底层逻辑。
快手创始人程以晓曾说过：希望每一位用户都能在快手上找到属于自己的幸福。不难看出，快手战略的支点是普通人记录和表达的包容社区。
王青海还科普一下，快手会通过流量包容、分布均衡、人气权重、社交网络结构四个方面的算法实现自己的包容值，推荐指标为曝光、观看、点赞量、评论数、转发数四个维度的数据用于评估。而用户产生的每一条内容，都像是把鱼放进了池塘。一开始会比较公平地进入当前时间的一个基础流量池。
每一条内容都必须在这个流量池中的数据方面优于其他竞争对手，才能进入下一个更大的流量池。快手流池基线有5个，每个流池效果不同：
200-500：播放量+同城互动率；
2000-3000，发现页面推荐+互动率；
8000-1w：机审审批（小热门）；
3w-5w 和 10w-30w：人工审核审批（大热门）。
王青海最后强调，短视频领域没有大玩家，只有带头的玩家。每一个视频的背后，都可能有一个优秀的商家；每一套关系背后，都可能挖掘出更多的交易红利。
短视频从流量获取竞争到商业效率竞争的下半场，可能很难复制李佳琦、薇娅、辛巴，但每家公司都可以拥有自己的带货网红“王爸”。
结尾
