©沉生元作者｜陆悦
继董明珠、华少、丁磊之后，经常在娱乐话题中心“乘风破浪”的张雨绮也来到了快手的直播间。
昨晚，随着快手电商代言人张雨绮开启直播首秀，快手主播辛巴作为搭档出现在直播间中间。这个直播终于在4小时内收到了2.23亿的总付款。 直播期间，张雨绮共售出2.25万部iPhone。
值得注意的是，这次快手不仅仅是明星带货，还联合京东提出“双百亿补贴”的概念，并宣布“天天实现“双百亿补贴”。
虽然“百亿补贴”已经是各大电商平台的标配，但拼多多、聚划算、京东等电商平台。另外，快手确实是第一家推出百亿补贴的直播电商平台。
快手在年中特卖这个时刻的举动，正在让本已激烈的竞争白热化。
百亿补贴怎么玩
拼多多是“百亿补贴”这个词的发明者。
在去年的618大促中，拼多多利用平台和品牌方联合补贴100亿元，给全网最火爆的1万款产品利润，确保全渠道销售历史最低价.
让消费者看到好处是平台捕获用户和扩大分享最简单但最有效的工具。去年百亿补贴启动当天，拼多多第一小时销售额同比增长10倍以上。百亿补贴启动后的两个季度，拼多多的净活跃用户增加了1亿多，处于一二线。城市渗透率显着提升。
“电商新贵”拼多多的激进之举，是几大电商巨头不容忽视的。去年双十二前一天，聚划算宣布推出“百亿补贴”，京东在春节期间新增“百亿补贴”，涵盖3C产品、家电、生鲜果蔬等品类。
如今，百亿补贴已成为电商平台的常见游戏。总体来说，常态化的低价补贴不仅能吸引原圈用户，还能提高用户的留存率和粘性。扩大客户群，获得更多高价值用户。
而当所有电商平台入局时，百亿补贴的“风”也吹得更远了。
除了几大电商巨头之外，第一个动作是快手。 6月15日，快手与京东联合推出“双百亿补贴”。所谓“双百亿补贴”，是指京东原有的“超级百亿补贴”，在此基础上对快手手机进行补贴。 、数码家电、美妆、饮料等重点品类再做自己的额外补贴。
6月16日，快手将开启“京东快手品质购物节”正式开启“双百亿购物节”快手电商代言人张雨绮与主持人华邵，还有辛巴、二驴、娃娃、小神龙等主播。所有参与过直播、快手的主播都可以参与传送。
616活动结束后快手还将开通“百亿补贴”专属频道，实现“双百亿补贴”正常运营。可见，快手不是今年618的单一推广，而是对电商业务发展的真正推动。
当然，此次双百亿补贴活动的启动，首先是基于与京东的合作。自5月27日快手宣布与京东零售深度战略合作以来，京东零售直接为快手提供有竞争力的产品，双方将共同打造优质产品池。 @>主播参与精选商品销售，用户可在快手直接购买京东商品。
在拥有成熟供应链和品牌产品的电子商务平台京东支持下，快手的产品被京东和知名品牌认定为“正品”，然后主播将独立参与。负责销售，快手店铺一键购买，完成电商闭环。
此次双百亿补贴活动，也是与京东建立合作关系后，进一步深化合作的举措。通过双百亿补贴、创新和对消费者的直观刺激，快手可以快速吸引新用户进入，而且因为有京东的背书，快手老手自然会有很高的参与度对主播和整个平台的认可和信任，快手电商品牌会提升心态。
作为继几家电商巨头之后率先启动百亿补贴的玩家，快手以与电商巨头相同的玩法拓展产品品类和用户圈。可见，快手不再将电商视为从短视频和直播延伸出来的业务，而是真正向主流电商平台演进。
快手这一步电商在哪里？
目前，电商平台的标准除了百亿补贴外，还包括直播。
从2018年开始，直播电商的兴起带动了电商和短视频领域领先平台的进入直播。
在短视频领域，快手是较早的玩家。 2018年下半年开始商业探索后，其主播“散打哥”3小时带动5000万人次。销售额，日销售额达到1.6亿元，成功“破圈”引起业内外广泛关注。
快手最初的电子商务直播专注于“好产品在源头”的理念。产品多为无品牌的非标产品，强调性价比。此类产品通常难以吸引。面向对品牌标准产品需求量大的高消费用户群体。
随着快手日活跃用户突破3亿，平台用户不再局限于下沉市场，不同圈子用户的消费层次也非常多元化，所以快手应该跳出在原有的带货领域，进一步拓展成熟品牌和优质产品，满足用户的多样化需求。
快手今年以来，加速布局电商业务，向品牌快速扩张。
例如，3月份，快手发起了“超级品牌日”活动。从名字就可以看出，每个直播主要销售知名品牌产品。强调平台与品牌的深度联系，七场直播带来了超过6.2亿的成交额。
经过多次直播比赛，优秀的成绩单让更多大品牌看到了快手的潜力。
5月10日，快手与董明珠举办格力商品特卖会，当晚3小时成交额达到3.亿。这样的成绩其实证明了快手平台可以高单价销售品牌产品，而快手老手的购买力却被严重低估了。
随后，快手与京东的战略合作，为快手电子商务带来了又一次全面升级。
其实电商作为一种新的零售模式直播必须具备人、货、市场三个要素。对于快手这样的内容平台来说，“人”和“场”已经存在，但最关键的“货”却始终掌握在传统电商平台的手中。通过此次合作，快手可以进入京东的供应链，实现从非标产品向大品牌、高品质的扩张战略。
在京东的支持下，快手的“616品质购物节”更有信心。
从6月6日起，无论是华少的直播、寺库的奢华秀还是丁磊的直播首秀，快手这些秀直播的共同特点是，面向“五环内”人群，强调品牌和高品质，商品价格相对较高。所以，这些直播是在考验快手用户对优质产品的认知、消费需求以及消费高价产品的能力。
在卖掉华少1.74亿的同时，寺库首秀卖出了9.9万个爱马仕包，8.9万个绿水鬼和丁磊。是7200万，快手得到了肯定的回答。
从3月的“超级品牌日”到6月的“616品质购物节”，快手为品牌入驻奠定了基础，本次活动延续了此前的突破。预计有 1 亿个结果。根据快手公布的数据，6月16日，快手平台全天实际支付金额为14.2亿。
快手，补充品牌产品，引入更多名人和网红，正在逐步提升品牌和消费者的认知度。认出。在成为首家推出百亿补贴的直播电商平台后，快手在电商领域的话语权也进一步扩大。这一次，平台用户对平台的信任，并非完全来源于XX主播，而是信任整个平台。
同时，616精品购物节也是电商平台快手自创的第一个短视频直播年中购物节。它带来了“鲶鱼效应”，这意味着除了电商平台，电商直播平台也在快速进化和发声，更多的平台和更多样化的购物场景涌现出来争夺消费者。
电商年中战如火如荼，电商竞争直播仍在快速升温。 快手作为新玩家加入618战的早期平台，释放了继续拓展电商业务的信号，意在引发擂台战局的变化。 快手想要去主流电商平台，已经是不可忽视的新生力量了。
