8月25日，“2019中国美妆快手直播特训营”于广东白云国际大会中心开课。通过专业的系统课程分析，解锁快手商业变现的最新坐姿。以下为启视传媒内容经理孙洁分享内容整理（有删减）：
▲启视传媒内容经理孙洁
热卖视频是获得流量和打造老铁个人IP的最快方法。要想视频成为热卖，首先要选择呈现人设的内容方式，可以界定为四大类型：
特色输出型：地域特色、人物特色；
技能展示型：一技之长、家传技艺；
干货传递型：生活方法、工作技能、娱乐心得；
剧情段子型：家庭伦理、幽默高效、反转逆袭、青春玄幻。
我们是塑造职业网红，如今快手上有好多是草根主播，能不能火取决于平台推送的机制，但我们每一个帐号下来的目的都是转化，这样我们就不能随便去发送内容，而是要结合优势，拟定内容规划，可以先定行业，再定产品，最后定内容。
精准把控快手美妆用户特征“见招招术”
所谓知已知彼百战不殆，要想在快手美妆领域构建热卖视频，先要了解用户的特性，我一共总结了以下四点：
快手美妆用户特征一：“老铁”级的信任度、购物看重性价比
较为依赖联通互联网，相对偏好网路购物应用；呈全面覆盖态势，其中南方人群更具网购潜力；偏好导购、团购、看重性价比，对商业信息接受度高；对自己关注的主播和帐号，信任程度很高，视为“老铁”。
快手美妆用户特征二：下沉市场、男性化妆、95后成为新的消费下降点
在美妆用户中，尽管是女人占主导地位，但2018年美妆消费人数，女性增长早已超过男性。
一二线城市用户依然抢占重要地位，但下沉市场下降迅猛。各年纪阶段消费群体相当，但Z世代正在崛起，95后美妆消费下降347%。
快手美妆用户特征三：美妆消费需求旺盛，消费能力较强
美妆需求大，消费能力强。81%的快手受访用户使用美妆产品，其中超过58%的人群每月在个护化妆的花销超过1000元。捉住订购决策顿时，快速订购成关键。66%的快手美妆用户会通过短视频下的订购链接直接跳转到其他电商平台进行订购。
高互动、强转化，高效直达消费人群。52%的用户拔草以后，会在评论中寻问其他人的使用体验，94%快手美妆受访人群对于快手主播/视频推荐而订购的产品表示满意。
快手美妆用户特征四：信赖主播、接受国货、全身都爱美
快手美妆帐号想做热卖，怎样做？
没有不好做的帐号，只有没找准热卖要点和平台趋势的营运者。
首先，要明白现现在的趋势所在，趋势就是风口，现在美妆领域一共有三大趋势：
趋势1：相比美妆垂直类KOL，剧情+场景化诠释的美妆KOL更符合快手老铁的“娱乐”偏好。
趋势2：品牌人设需找到鲜明的特征和表现方式，带货帐号则需抢占头部和尾部的数目之势，可与品牌合围转化。
趋势3：快手粉丝涨粉不易，但粉丝黏性很强，消费意愿强，视频+直播是快手帐号涨粉和转化的最短路径。
接着，明晰自己的视频风格以及方向，我在这儿提出一点我自己的建议。
适宜素人/店家/化妆销售，一共有三种。分别是拔草党，即是主打生活化，分享知识方法的同时，安利产品；日常党，即是主打日常妆，一般为逼格高的男性博主；实操党，即是主打方法性，化装教程涉及日常发型和仿妆。
适宜专家/品牌方/机构，也有三种。分别是成份党，即是主打专业度，通过成份剖析的维度推荐产品；测评党，即是主打全套系，多维度测评产品；剧情党，即是主打反转剧情，故事中植入化装前后对主角的影响。
了解完自己要走的人设和方向，如今就要看内容蓝筹股，在内容上，快手有一个创作的万能武学。
先说营造反差感的原理，每位人都有偏见和刻板印象，偏见一旦被打破，人才会像钟摆一样，立即迈向另外一端，形成一种自我驱动，企图去构建新的联系，借此来减轻心理的这些不适感，由此形成新的链接。经过我们测试，只有三种反差是可以涨粉的，分别是萌、惊喜/奇、笑点。
确定拍摄内容后，要适当运用一些方法，帮助内容提高热度，我们分为了三个方面：
基础方法：保证内容原创、高分时段发布、提高更新频度
热门方法：借鉴热门案例、参考热门标签、借力热门音乐
推广方法：结合粉丝头条、直播互动涨粉、社交群推广
据悉，控制新帐号内容营运节奏对于涨粉来说也是非常重要的，每一个时间节点都要掌握好。例如快手怎么拍段子上热门，快速交待后置信息，5秒内直接步入主题；贴合短视频用户习惯快手怎么拍段子上热门，新帐号时间控制1分钟以内；3小时内积极回复评论内容，有效提高活跃度和粉丝黏性；发觉页只抓取2天内新内容，保持日更新频度。
一条创意不难，难的是持续不断的形成创意，日更是一件很惊悚的事情，毕竟我们如今手上营运的不只是一个帐号，而是十几个甚至几十个帐号同时营运，那我们是怎样保证内容的正常输出呢？我们有自己的一套方式论，下边分享给大家。
都说新品视频可遇不可求，运气成份大，而且万事万物都有迹可循，在这看似“走运”的背后，热卖视频有自己的一套规律与方法。我们要做的就是把这规律和方法弄碎、嚼烂，摸索出适宜自己的方法和风格，构建属于自己的热卖视频。
