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快手热门反串 B站成美妆待开垦新地

网络整理 2023-09-22 23:03

解析各平台不同类型内容塑造。

▶正文◀

中国的电商生态发展到明天,品牌方常常高度屈从淘内营运,以占领更多淘内流量为主要营运目标,其核心能力为对淘内流量规则的深度理解、对淘内资源及站内活动的强势抢劫,积累了完整的打法与团队。

但在淘内新流量下降探顶、流量成本越来越昂贵的明天,怎样从社媒与KOL合作获取站外流量,成为新时代品牌营销的主战场。

现在,抖音是当之无愧的年度超级流量平台。与此同时,陌陌公众号商业价值在经历低潮后开始逐步提高,快手直播与天猫直播成为后起之秀,微博小红书拔草疗效遭到困局,B站成为待耕种的处女地,各平台此消彼涨,美妆品牌有人欢喜有人愁。

10月30日,聚美丽“”在北京举行,九辨美妆创始人、潮玩美妆-湿嘀嘀品牌创始人Nod来到现场,为我们分享主题为《新锐(觉醒)品牌引爆社交电商必经之路》的心得,以下是部份现场讲课内容实录:

哪些是社交电商,怎么读懂社交电商?在我看来95后相对没有耐性,须要快速抓牢她们的眼珠。总结出来以下几个特征:1.快餐文化:95后须要快速抓牢她们的眼珠。2.聚焦卖点:在手机滑屏3屏内找到卖点。3.95后:相对没有耐性。4.分秒必争:完播率。5.雷人:是当下能让消费者快乐的,有剌激、强感官冲击。

下沉市场缺哪些品牌和产品?

电商下半场蓝海在那里?在我看来,你们应当把关注点放在下沉市场,这么下沉市场缺哪些品牌和产品?

高逼格:有国际视野,有审美能力。

高性价比:下沉市场是有高性价比的产品的。下沉市场的用户群追求漂亮、可爱、有卖点,而且不是太贵的产品,不是太贵的本质是减短她们订购决策的时间。

卖点清晰可见:原先产品介绍是十大卖点,做直播的产品是三大卖点,而做抖音、快手是一大卖点。

弯道会车靠社交媒体的快速反应能力

明天我们剖析抖音快手,是由于有成功合作伙伴案例走在上面,我们拆解学习她们的成长路径,而且我个人觉得这样做最多是80分。我希望你们未来能有快速反应能力,培养你们在未来,无论是哪些新兴事物,不要敌视迟疑,高度参与进去,快速的学习、投入、验证。

快速是现今做社交电商、电商、做品牌成功极其重要的缘由,常常我们失败不是不够思索,而是太多思索、等待、期待、验证,反倒错过更多时机。

你们晓得,所有电商都是有红利期的,红利期一过,广告性价比迅速增加,所以你们培养自己的快速反应能力,唯快不变。

这么我们的下沉市场产品该怎么做?该须要注意哪些要点呢?

下沉:相对亲民实惠

个性:不要拒绝开私模,在现今时代完爆,要作出个性的产品。

专注:专注同样可以胜出,有个广东的品牌DAISYSKY,小客总价做到250~300。这个品牌在社交电商时代同样做的挺好,小而美。我在这个品牌身念书到好多新名词,例如依克多因。它会专注到每一个细分的成份,每位细分成份配例如何调配,都是这个品牌在精耕的。在短视频、社媒时代,不一定只抓逼格、低价,像这样更细分的成份品牌,客总价如此高同样可以做到。

当你把成份做的更细,例如依克多因这个成份是做修补的,当抖音、快手用户看到的时侯会往下看,当这样的词和品牌构建联系时,内容就有价值。

五大社交电商高转化特点

1.公众号

把每一段话,每一张图都说到极至,公众号的特征是极至细节化。

2.短视频

30秒、60秒读懂一部影片:高度概括,1.5倍语速快手热门反串,唤起对方的热情;十万个岳云鹏:个性、诙谐、幽默;B站是你看不懂一盘菜:B站用户特别专注,投对的时侯会有很大的爆燃性和张力、粘性。并且投不对的时侯,在弹幕上都可以把你骂死。你们可以去B站注册帐号,做个会员考试尝试一下。

3.明日头条:疼痛无关的借助打力

头条号是信息流的始祖,用一篇公众号文字更改后,可以在头条号投,头条号信息流十分实惠,通常3、5百就够了,而且可以带来150个阅读成交1单,平均转化率是500成交1单。头条号是用更吸睛的标题党,但用更没有相关的内容,成交一个八杆子打不着的产品。并且头条号用户有钱,头条号用户客总价都在100元以上,有高客单的伙伴可以试一试。

4.天猫直播:只有脸部或则低成本高转化大人量大店面

我个人认为淘系中头部达人比较难有高产出、高回报,要么就抓薇娅、李佳琦等脑部红人,要么就是精耕素人直播,转化率达到1.5以上。中头部我个人认为淘系达人很难生存,价钱相对高,而且转化率低。所以我认为天猫可以抓两头,用低价钱的素人或则小KOL店面,大的红人打品牌效应。

5.网红分销:C店、供应链、用他人的店做大自己的品牌

今年做的特别成功的是社交电商的供应链。例如品牌给5000个红人供货快手热门反串,这种红人可能是在C店、小程序、抖音、快手等地方卖货。对于品牌来说基本采取CPS形式(通过实际的销售量进行收费),投入小,但可以顿时把产品同步给许多红人,虽然红人不一定很大,但这些红人基本以卖货为主。

热门快手反串歌曲_快手热门反串_快手上的反串

6.小红书:小红书“已死”

小红书是潮流产品的百度百科,它不会给直接成交带来非常的促动,但能验证一些人的认知。

带着一些疑虑、验证、肯定、加强的疗效。

深度解码短视频

1.抖音

1)素人:真实用户的影响力

素人是我认为比较好的途径。我认为素人是真实用户的影响力。达人是靠庞大的IP、粉丝、流量堆积。素人是真实,大概投100条素人,爆3-5条,达到一条20万以上的播放量。投一个素人的有效成本是800元左右。这种素人ROI的平均转化比可以达到1:3。

2)抖+是即时投放最有效

其实素人也不是这么容易的,素人也有方式和场景。最快1个小时后,认为还可以,给她们投抖+放大。

3)达人背部最捷径

抖音还有一个很大的特性,背部达人是最捷径的。例如百雀羚,无差异投资,全投。不是说乱投,然而假如无差异全覆盖的投,把抖音美妆排名榜前50条投,成功机率高。

4)封面要鲜明突出直接

抖音的封面要鲜明、突出、直接。快手的封面应当是带疑惑的、询问式的。抖音用户以一二三线市场为主。快手用户相对来说下沉市场的人多一点,但她们更相信KOL,当用疑惑式的方法时,能让对方形成共情,满足心理需求。

5)短频快、热门话题

另外,快手滞后于抖音内容。在抖音上的视频可以晚一个月在快手尝试,只要标题、封面设计、内容上有一定区别。

6)须要男性认可

抖音上是男性用户认可的。当选择KOL的时侯,并不是有网红脸才能吸引用户。

KOL的调性跟品牌相对接近,大几率转化率高。

7)干预常常扑街(看逼格)妆前妆后要显著,反差

8)不要专业推荐、科普、痛点、共性更重要

须要一个点讲透,不须要非常广

2.快手

快手视频更有耐心、更好交往、包容性强。通常采用引入式标题:“遇见XXX怎样办”?“如何…如何”。快手粉丝和快手KOL强关联。投放时间爱你休息日、周末相对较好。

3.B站

特征:更年青更另类、购买力相对较小。B站有好多小学生,其实达人对美妆认知更专业,方法性更强。

哪些是优秀投放策略

1.公众号

1)怎样筛号鉴号,放大ROI

找到这个公众号的增粉路径。沟通公众号的粉丝是从那里来的,这是关键。

2)选品

高匹配群体的选品才是王道,粉丝标签跟商品匹配是关键。

3)时间/时机

发文死亡时间:周日下午、周一早晨死亡时间

快手上的反串_热门快手反串歌曲_快手热门反串

发文黄金时间:下午8点到11点,下午的休息时间,不要跟小号抢流量。

4)频次

所有投放起码要两次。当品牌1个月内投3条多半是挣钱。

5)关键诱因

有商城、小程序的公众号,常常高转化率,这些号须要通过卖货提升利润。公众号红人推荐,复制的淘口令是高成交的。乐意复制淘口令到天猫是品牌特别大的潜在顾客,公众号红人是推荐式的,这是推荐的精准产品。

2.抖音

1)抖音价钱带分解:不超过100元,50元左右的产品成交率相对较高。其实一些优价的产品也卖的特别好。相对刚需品卖的好,例如吃的,水果类。化装品方面是女人1、2个月才能用完的产品比较好。

2)素人拔草实操拆解:

高分佣的方法推:使用高分佣形式,须要足够的素人库推。第一波须要1万到5万粉丝的素人号,20个素人同时推;第二波须要5万到10万粉丝的素人号,起码20个素人,20个素人为最低标准;第三波是中头部10万到30万,20个素人推。

模式/节奏/时间:

第一波1万到5万粉丝素人是测卖点,制做的内容卖点是不是认可。当粉丝基数小,播放量小时可以更快速验证内容能够爆。第二波粉丝更大的素人测价钱,测一测价钱是否被认同。第三波综合放大。当你第一波、第二波内容可以验证的时侯,第三波可以综合放大。

从内容来拆解,100个号,一个单品要整理出3个卖点,3个卖点分3种视频投。风格通常有好物拔草、开箱、测评、测评等,也可以通过双人单场景式内容、多人多场景式内容、场景轮播图、搬运剪辑,特定场景拍摄等方法建立内容。

素人拔草时间点:11点半到12点之间,18点到22点。

抖+投放:视频本身不能带显著促销信息,不能侵权,不能有敏感信息,素人视频投放1到2小时后投放抖+。完播率在15秒到30秒之间,点赞率5%-10%,转发率1%,评论率1%。

3)信息流

名星达人是最好的方法,快速构建口碑和品牌效应。

4)中全身抖音红人投放:抖音KOL分为口播类、剧情类。抖音剧情类低于口播,快手口播数据低于剧情。

5)工具使用:用好评论区,评论区互动更充分的内容才是爆发内容选择的参考点。

3.快手

关注红人直播间的互动,看以前投过的视频投放。快手的投放率,福利多更利于做转化。

点赞评论比列:14比1,抖音大概是40比1。

哪些是优秀短视频内容

1.抖音内容-剧情类:80-120秒之间

1)男人

恋爱路线霸道总裁、反串(升级甜美温暖)、不要有距离感

2)女孩

演艺不同女孩20-25岁、亲情感情友情,有共鸣情节

3)多次元

魔法、特技、小神仙、正能量、穿越剧

4)爽剧->暖心的过度

爽剧到暖心的过渡

2.抖音内容-口播类

1)专业路线:美妆分享、专业性博主

70%以上跟本人标签挂钩,30%卖货

快手热门反串