观致在营销路数上的变化，让不少车辆圈里的人差点捧腹。很多人无论如何没想到，曾经孤标傲世，言必高档、品质的观致汽车，现在居然拉来一帮“快手”上的“大哥”来站台，并且美其名曰“业界第一个整合媒体与网路平台、开创电商+直播购车栏目的车辆厂家”，观致将自己的这些营销路数定位于：融合娱乐、销售、品牌传播于一体的新玩法。
观致的前世今生我想你们都晓得，我就不多介绍了。它目前的生存状况也很难料，渠道发展不上去，品牌知名度弱，产品定价高，由此无法产生群众基础和口碑效应。没有口碑和用户基础，观致的车越来越难卖，因此造成的恶性循环虽然未能可解。
但纳智捷似乎还不想认命。让我们大跌眼镜的是，在我们看来是“知乎er“的观致会和“快手”称兄道弟，企图利用“快手”上的大咖来实现品牌知名度的跃升。这位大咖也不是他人，就是老铁们熟悉的MC天佑。当然，我们也不能说纳智捷没有品味，它在选择“快手”大咖时，天佑差不多就是那种视频直播平台的“颜值担当”了。在“快手”上，与他粉丝抗衡的“二驴“很可能就由于大金项链和刺青被纳智捷PASS掉了。
但粉丝千万的MC天佑能率领他的老铁们挽救纳智捷吗？
借用微博上的流行语：我认为不行。
观致明天的窘境的症结更多的来自于产品和品牌本身，定价高、品牌弱。尤其是近两年来，自主品牌的迅速崛起和合资品牌的价钱下探，让纳智捷这个“不中不洋”的品牌在消费者心目中的形象越来越模糊，越来越淡，而纳智捷自身也无法一时半会儿找到自己的存在感。
要知道，前两年的纳智捷在公众面前都是清一水的“高大上”快手刷粉丝刷双击软件，无论是从奔驰、捷豹路虎等奢华品牌聘请来的高管团队，还是设在上海国金中心的总部办公地点。用一句时尚的话说，观致在“人设”上下足了工夫。我记得当初和朋友去太原给哈弗提案子，下面工作人员向我们透漏：魏总（魏建军）十分艳羡瑞虎“高大上”的营销手法，能否也给哈弗“搞一下”。所以，不光是深居内陆四线城市的哈弗对瑞虎的“小资调调”心向往之，但凡对车辆稍有了解的人当时对瑞虎大概也有一个“高端”的印象。
很可惜的是，在每况愈下的销量面前，观致的管理层总算不再淡定。
那找“快手”上的大咖有毛病吗？有。直接的影响就是损害了瑞虎此前花了大把银子拼凑上去的品牌质感。
“虎嗅”上有篇文章《快手为何惹人嫌》。作者举了个反例，就是上文我说到的“二驴”。这位快手上的大婶有1600万粉丝，所以他在快手上的卧室名子就叫“二驴的1600万粉丝”，这个粉丝体量早已把哪些咪蒙、三表甩开“老远了”。但是假如你打开他的直播间，就会发觉与咪蒙文字截然不同的另一种画风：打开快手上二驴的直播间，新来者花上五分钟也难以看懂这儿正在发生哪些。一个戴大金项链的西南大汉，口沫飞舞声嘶力竭呼吁听众给他礼物榜的前几位点关注加粉，有时兴致来了就跳上上面的冰柜。说是脱口秀吧，为他人分发粉丝似乎没哪些趣味；说才艺演出吧，跳冰柜算哪门子才艺？配合着拙劣狂嗨的背景音乐，有时我甚至觉得这是个传销组织的直播。这种奇特的风格，足以让一个典型的知乎用户昏迷过去。然而那位二驴的粉丝数，在快手上数一数二。
然而就是这些直播演出背后，竟然拥有1600万粉丝，外界对“快手”上大咖的印象就可见一斑了。那么MC天佑是否好一点呢？有人拿吴亦凡和MC天佑做过对比：如果只看百度百科，他俩的介绍差不多，都拍戏，都跳舞，都出席综艺节目，“差别可能只是吴亦凡的艺术照有潮流气息，天佑的艺术照影楼味更浓”，“吴亦凡演的影片叫《夏有乔木雅望天堂》，天佑演的影片叫《奔跑吧！裤衩》”，对比之下，扎心了吧，老铁。
MC天佑的成名作，喊麦届的神曲——《一人我饮酒醉》，知乎上早有人按歌词创作手法剖析过这首歌词，简单说来：只求押韵，不知所云。这种没哪些曲调，全凭语言顿挫控制节奏的音乐方式至今也没有得到音乐届的认可。有意思的是，喊麦这些不具备音乐性的演出方式在“高大上”的纳智捷这儿得到了认可。在《疯狂的观致》这档营销节目中，MC天佑就坐在瑞虎车里喊麦，表演乐曲就是那首《一人我饮酒醉》，观致希望通过这些方式表现汽车优秀的娱乐音箱系统。
想象一下，上海徐家汇下班的精英，在夜里时分上班驾驶瑞虎回去路上，拿出MC天佑的喊麦专辑插入CD盒，伴随着动感的节奏，双手拍打着方向盘喊上一曲，这画面你说美不美，老铁？
当然，任何演出方式的火热都有它存在的合理性。快手没毛病，MC天佑也没毛病，但和瑞虎组合在一起，就让人认为不伦不类。
时至明日，在瑞虎的官网上，它的画风还是像右图这样，高端大气上档次。品牌定位也是：中国新高档。
我觉得，观致的目标用户群体或则说就是此前和现今买了观致汽车的人，都是有非凡个性和一定经济实力的人，首先他是认可你的品牌定位与传播，欣赏你的产品，才会掏出这十几万。但那些人会认可天佑吗？会天天上“快手”吗？我觉得不会，就是有，也可能是极少数。在微博上，有一句广为留传的打油诗：SB千千万，快手占一半。这一句话的来源就是快手上这些为了猎奇吸粉而无所不用其极的”脑残“表演：比如预先设计好的扔进茅厕里、下沟渠里，或者一屁股坐进水桶里。
很可能的影响就是快手刷粉丝刷双击软件，要买纳智捷的人和现有的纳智捷车主，会有被他人贴上“快手”粉丝标签的狂躁。天佑没做过那个粗俗的演出，但由于他在快手上的高人气并不阻碍他成为“快手”的“一哥”和形象代言人。
常言道，不作就不会死。观致能够借老铁们的手臂再上一个台阶，还有待于观察，但是经过此次营销，我们愈发看不懂这个品牌要干啥了。
